【導(dǎo)讀】論文正文字?jǐn)?shù)不少于萬(wàn)字。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書(shū)寫(xiě)，不準(zhǔn)用徒手畫(huà)。與我一同工作的同志對(duì)本設(shè)計(jì)（研究）所做的任何貢獻(xiàn)。均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。中國(guó)的PC工業(yè)自80年代初誕生以來(lái)，經(jīng)過(guò)了20年的發(fā)展歷程。中國(guó)民族工業(yè)的旗幟型企業(yè)之一，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)取得了巨大的成功。貨量已連續(xù)8年保持中國(guó)排名第一，在中國(guó)的市場(chǎng)份額高達(dá)三分之一。合取得“1+1＞2”的效果才是決定著聯(lián)想并購(gòu)策略成功與否的關(guān)鍵因素。的渠道開(kāi)發(fā)無(wú)序，促銷(xiāo)力度不夠等許多問(wèn)題，進(jìn)而制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略以解決問(wèn)題，想公司所面臨的不足。

　　

【正文】 是在消費(fèi)化應(yīng)用，軟件，好用性 設(shè)計(jì)等方面，而 ThinkPad 筆記本的優(yōu)點(diǎn) 在于 設(shè)計(jì)的安全、緊湊和可靠等方面， 兩個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì) 之間要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ，將大大有利于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量的改進(jìn)。進(jìn)一步改善并加強(qiáng)與上游廠商的戰(zhàn)略合作，以提升對(duì)核心技術(shù)元件的掌握能力以及對(duì)新技術(shù)應(yīng)用發(fā)展的判斷力，從而提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。 2．整合 服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量 盡快將原聯(lián)想公司和 ThinkPad 兩套服務(wù)體系整合在一起，建立覆蓋最為廣泛的多級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括 24 小時(shí)不間斷的 800 服務(wù)中心，提高服務(wù)質(zhì)量的要求和衡量標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證、授牌等方式不斷提高工作站服務(wù)人員和渠道服務(wù)人員的技術(shù)及服務(wù)素質(zhì)；貼近顧客需求，進(jìn)一步完善服務(wù)政策和工作流程，加強(qiáng)快速響應(yīng)機(jī)制及靈活應(yīng)對(duì)投訴處理的機(jī)制；針對(duì)大型商業(yè)用戶(hù)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，為客戶(hù)提供專(zhuān)屬服務(wù) 。 （二）采取靈活的定價(jià)策略 1．高端商務(wù)機(jī)定價(jià) 高端市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定的，增長(zhǎng)很慢的，購(gòu)買(mǎi)能力很成熟 。 聯(lián)想公司 面對(duì)這市場(chǎng)應(yīng)該確定的目標(biāo)是：創(chuàng)造良好的品牌形象， 提高產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)的提高，最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，以獲取較高的利潤(rùn)。對(duì)于這一部分的產(chǎn)品聯(lián)想公司對(duì)產(chǎn)品的定性應(yīng)該是以樹(shù)立品牌形象和盈利為主，應(yīng)該對(duì) 天逸的一個(gè)系列 設(shè)計(jì)體現(xiàn)出鮮明的特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 而 ThinkPad 品牌本身就具有極高的品牌吸引力，獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此覆蓋高端市場(chǎng)的聯(lián)想公司筆記本產(chǎn)品應(yīng)該通過(guò)制定高價(jià)來(lái)獲取充足的利潤(rùn)，以補(bǔ)充對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用投入，并進(jìn)一步樹(shù)立行業(yè)頂尖品牌的形象。 2．中低端消費(fèi)機(jī)定價(jià) 中低端消費(fèi)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模大，需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜，因此 采用一些組合的定價(jià)策略可以更好的適應(yīng)不同的需求。針對(duì)不同顧客的需求，采取不同的定價(jià)。 隨著個(gè)人以及家庭在中端市場(chǎng)的消費(fèi)的用戶(hù)的需求逐漸轉(zhuǎn)向個(gè)性化的主流配置產(chǎn)品，更多的注重品牌，在需求方面差異化變得越來(lái)越明顯，因此，聯(lián)想公司在設(shè)計(jì)重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 六 聯(lián)想公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的對(duì)策 提建議 16 產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該著重突出用戶(hù)的個(gè)性化需求，滿(mǎn)足他們的差異化需求，并且結(jié)合廣告、媒體等一系列宣傳媒介，提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和了解，以此來(lái)獲得 更多 的利潤(rùn) 。 3．嚴(yán)格控制終端零售商售價(jià) 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理上，應(yīng)該選擇有實(shí)力的渠道分銷(xiāo)商來(lái)管理。 分銷(xiāo)商，由分銷(xiāo)商對(duì)于零售商的考核上，要從他們的經(jīng) 濟(jì)背景、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)和零售店地址方面來(lái)考察，要建立獎(jiǎng)懲制度并且規(guī)定每款產(chǎn)品的單售價(jià)不能超出成本價(jià)上下 500 元錢(qián)的浮動(dòng)。對(duì)于這情況一旦查出，嚴(yán)厲嚴(yán)懲。 （三）規(guī)范渠道開(kāi)發(fā) 1．大客戶(hù)渠道過(guò)渡到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)于大客戶(hù)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō) ，應(yīng)該由聯(lián)想公司的客戶(hù)經(jīng)理 直接與客戶(hù)接觸并對(duì)于整個(gè)的交易應(yīng)該有全面的主導(dǎo) ，即采用客戶(hù)代表的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式。一方面因?yàn)榇罂蛻?hù) 對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品有一定的要求，他們?cè)诓少?gòu)方面更顯得具有理性，那么作為供應(yīng)商應(yīng)該非常清楚的把產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)給客戶(hù)介紹，讓客戶(hù)更加深入的了解供應(yīng)商，了解產(chǎn)品；另一方面，因?yàn)榇罂蛻?hù) 對(duì)大多數(shù)的采購(gòu)具有持續(xù)的需求，因此，誰(shuí)能夠與客戶(hù)間的距離更近，誰(shuí)能更多的掌握客戶(hù)的需求，才能更好的把握住交易的機(jī)會(huì)。 聯(lián)想公司在大客戶(hù)市場(chǎng)現(xiàn)階段的渠道結(jié)構(gòu)策略可以這樣改進(jìn) ： 新介入的行業(yè)和單位，由聯(lián)想公司的大客戶(hù)部門(mén)直接進(jìn)行交易；保持原來(lái)由 ThinkPad 渠道和客戶(hù)經(jīng)理共同覆蓋客戶(hù)的渠道結(jié)構(gòu)，同時(shí)加強(qiáng)公司行業(yè)公關(guān)，盡快提升 ThinkPad 客戶(hù)經(jīng)理在與這類(lèi)客戶(hù)交易中的主導(dǎo)作用；原由聯(lián)想公司渠道覆蓋的大客戶(hù)，由聯(lián)想公司的客戶(hù)經(jīng)理直接參與和主導(dǎo)交易，由渠道提供商務(wù)和物流支持，并獲取一定的利潤(rùn)。這樣的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使聯(lián)想公 司一方面保證了原有客戶(hù)的穩(wěn)定和渠道的獲利，同時(shí)又大力提升了公司對(duì)客戶(hù)資源的掌控力，還有效的控制了聯(lián)想公司與客戶(hù)交易過(guò)程中的資金和物流壓力，從而使公司獲得更佳的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)力。 2． 消費(fèi)機(jī)的渠道建設(shè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到地縣級(jí)城市 面向中低端的大眾市場(chǎng)，渠道的建立要考慮用戶(hù)采購(gòu)的便利性， 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，外圍的消費(fèi)能力的提高以及中心城市的渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)比較飽和。聯(lián)想公司的下一步的渠道建設(shè)應(yīng)該重點(diǎn)放在 4 到 6 級(jí)的地縣級(jí)城市；因?yàn)橥鈬鞘惺袌?chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很成熟 ， 對(duì)品牌的依靠性是比較強(qiáng)， 因此渠道建設(shè) 應(yīng)該以品牌的專(zhuān)賣(mài)店為主，來(lái)進(jìn)行建設(shè) 。 聯(lián)想公司的 ThinkPad 產(chǎn)品的現(xiàn)有零售渠道覆蓋面不足，應(yīng)加快擴(kuò)展。 由于ThinkPad 產(chǎn)品主要面向中高端的商用市場(chǎng)，渠道的建立要考慮品牌形象和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性及價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，因此應(yīng)該選擇具有較強(qiáng)中高端消費(fèi)力的中心城市和地級(jí)城市為渠道建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)；渠道類(lèi)型以 ThinkPad 品牌專(zhuān)賣(mài)店和增值代理商為主，適當(dāng)選擇有實(shí)力和信譽(yù)的大型連鎖類(lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，而 3C 賣(mài)場(chǎng)由于對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性有較重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 六 聯(lián)想公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的對(duì)策 提建議 17 大的負(fù)面影響，不宜選擇。需要注意的是，為保持兩個(gè)品牌的形象和定位不發(fā)生混淆，聯(lián)想公司產(chǎn)品和 ThinkPad 產(chǎn)品應(yīng)該各自建立自己品 牌的專(zhuān)賣(mài)店，不能混合在一個(gè)店內(nèi)來(lái)銷(xiāo)售。 3．以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建設(shè) 公司與渠道的關(guān)系是平等的合作而非上下級(jí)的管理關(guān)系， 所以，對(duì)渠道的控制要以長(zhǎng)期發(fā)展為主，并且以實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。 在制定渠道策略的時(shí)候，要從短期、中期、長(zhǎng)期的幾個(gè)方面相結(jié)合，具體可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行渠道建設(shè)。 第一 由于 聯(lián)想公司在市場(chǎng)占有率和品牌方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，并且具有足夠的銷(xiāo)售量作為支撐，聯(lián)想公司可以通過(guò)劃定與渠道的合作條件來(lái)對(duì)渠道進(jìn)行管理。 第二 提供 更多的激勵(lì)措施和廣告宣傳，可以通過(guò)對(duì)渠道的分期兌現(xiàn)來(lái)加強(qiáng)對(duì)公司資源的依賴(lài)性。 第三 加強(qiáng)人員和 流程設(shè)計(jì)方面的管理，及時(shí)掌握渠道的第一手資料，強(qiáng)化公司對(duì)渠道的控制。 第四 加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)和渠道方面的聯(lián)系，公司的渠道促進(jìn)應(yīng)該與公司的業(yè)務(wù)同時(shí)展開(kāi)。 第五 公 司 要提供更多的支持，幫助提高銷(xiāo)售和服務(wù)的能力，完善企業(yè)內(nèi)部管理。要堅(jiān)定合作的信念。 第六 加強(qiáng)公司的文化和理念的建設(shè)，使渠道和文化相融合，加強(qiáng)對(duì)渠道在思想上的控制。 （四）加大促銷(xiāo)力度 1．制定有針對(duì)性的廣告策略 第一 聯(lián)想 公司 IdeaPad 產(chǎn)品定位在主流市場(chǎng)，主要面向由個(gè)人 /家庭消費(fèi)者和中小企業(yè)用戶(hù)組成的零散客戶(hù)市場(chǎng)，同時(shí)也對(duì)部分大客戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋。因此聯(lián)想 公 司IdeaPad 筆記本產(chǎn)品的廣告策略將重點(diǎn)針對(duì)大眾市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和投入。產(chǎn)品廣告的主題和傳播要根據(jù)各產(chǎn)品線覆蓋市場(chǎng)的不同來(lái)分別設(shè)計(jì)，選擇的傳播媒介應(yīng)該是全方位立體的，用多種手段和方式傳遞不同市場(chǎng)的聲音。 聯(lián)想公司的品牌廣告將重點(diǎn)樹(shù)立創(chuàng)新和可靠的國(guó)際化品牌形象，并選擇以電視和戶(hù)外為主的傳播渠道進(jìn)行持續(xù)性的品牌形象宣傳；尤其重要的是，聯(lián)想公司可以充分借助奧運(yùn)、世博會(huì)契機(jī)大力進(jìn)行品牌形象的宣傳，與奧運(yùn)相結(jié)合的品牌宣傳將非常有利于樹(shù)立聯(lián)想公司國(guó)際化品牌的形象。 第二 聯(lián)想公司的 ThinkPad 產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng) ，主要 面向大型行業(yè)客戶(hù)和中小企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)，是商用特性突出的 產(chǎn)品。因此 ThinkPad 品牌 產(chǎn)品策略應(yīng)該重點(diǎn)對(duì)商用類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行投入和進(jìn)行設(shè)計(jì) 。 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 六 聯(lián)想公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的對(duì)策 提建議 18 2．激發(fā)銷(xiāo)售人員熱情 面向零散客戶(hù)的直接銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司時(shí)間不一樣，各自工作態(tài)度不同，而聯(lián)想公司又無(wú)法對(duì)這些人員進(jìn)行直接的管理和安排，因此要設(shè)定可以控制的制度來(lái)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的工作熱情。 （ 1） 提供完善的推銷(xiāo)工具 由于銷(xiāo)售人員的能力和對(duì)產(chǎn)品的掌握程度各有不同，借助完善的工具使用可以促進(jìn)相關(guān)人員銷(xiāo)售能力的提升，并有可能起到彌補(bǔ)銷(xiāo)售過(guò)程缺點(diǎn)的作用?？梢蕴峁┑墓ぞ甙?： 產(chǎn)品銷(xiāo)售話述， 產(chǎn)品宣傳資料，現(xiàn)場(chǎng)演示光盤(pán)，獲獎(jiǎng)證書(shū)集錦，樣機(jī)。 （ 2） 提供幫助銷(xiāo)售的培訓(xùn) 公司應(yīng)該積極提供各類(lèi)培訓(xùn)，以促進(jìn)渠道人員銷(xiāo)售能力的提高?？梢蕴峁┑呐嘤?xùn)包括 ： 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，公司政策培訓(xùn)。 （ 3） 提供銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 通過(guò)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)提高渠道人員在特定時(shí)間或特定產(chǎn)品上的銷(xiāo)售積極性，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 3．加強(qiáng)事件營(yíng)銷(xiāo)和政府公關(guān)消除負(fù)面影響 聯(lián)想公司兩次公關(guān)危機(jī)給消費(fèi)者留下負(fù)面消極的影響。這種影響需要聯(lián)想在今后的公關(guān)宣傳中作出更大努力進(jìn)行 正面的矯正。提升筆記本品牌形象，不能再出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題。聯(lián)想公司 可以重點(diǎn)進(jìn)行媒體公關(guān) ，加大在消費(fèi)者心目中的地位。首先需要與各大主流媒體的編輯和記者建立良好的關(guān)系，以便鼓勵(lì)媒體盡可能多的展示有關(guān)聯(lián)想公司的正面的新聞和信息。在內(nèi)容和形式上以能吸引媒體和大眾正面關(guān)注的名人活動(dòng)和新聞事件為主，以新聞炒作為輔，因?yàn)樾侣劤醋鬟^(guò)多容易給品牌形象帶來(lái)負(fù)面影響。 同時(shí)，需要加強(qiáng)聯(lián)想公司電腦產(chǎn)品 的行業(yè)滲透力。避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手翻出負(fù)面的事件進(jìn)行攻擊。這需要進(jìn)一步與政府合作，作為在科技領(lǐng)域內(nèi)有可能沖擊世界領(lǐng)先地位的中國(guó)企業(yè)，政府的支持力度是不言而喻的。聯(lián)想公司進(jìn)行政府公關(guān)的重點(diǎn)是把高層的政策性、思想性的支持落實(shí)到具體 的工作中去，也就是說(shuō)政府公關(guān)工作需要向下延伸到中層甚至基層。在這里，公關(guān)不是作為推廣職能而應(yīng)該作為一項(xiàng)業(yè)務(wù)職能來(lái)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行密切的配合。在行業(yè)客戶(hù)部門(mén)應(yīng)該設(shè)立公關(guān)人員，把行業(yè)業(yè)務(wù)的需求與總部政府公關(guān)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行融會(huì)貫通。 （五）整合產(chǎn)品線，加大筆記本創(chuàng)新 聯(lián)想公司的產(chǎn)品布局混亂，消費(fèi)機(jī)開(kāi)發(fā)缺乏創(chuàng)新。針對(duì)這一點(diǎn)，聯(lián)想公司 應(yīng)整合ThinkPad 商務(wù)本和 IdeaPad 消費(fèi)本的產(chǎn)品線，在不同的市場(chǎng)有清晰地定位，加大消費(fèi)筆記本 IdeaPad 的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，完善兩條產(chǎn)品線的售后服務(wù) 。 （六）明確利潤(rùn)目標(biāo) 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 六 聯(lián)想公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的對(duì)策 提建議 19 聯(lián)想公司 為搶占市 場(chǎng)份額，盲目下調(diào)價(jià)格減少了企業(yè)收益，損傷了高端商務(wù)機(jī)的品牌認(rèn)知度。因此聯(lián)想筆記本要以合理利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，細(xì)分商務(wù)本市場(chǎng)和消費(fèi)本市場(chǎng)，實(shí)行區(qū)別定價(jià)。 （七）規(guī)范渠道開(kāi)發(fā) 渠道開(kāi)發(fā)無(wú)序， 傳統(tǒng)渠道不能滿(mǎn)足大客戶(hù)的個(gè)性化需求 ，集成分銷(xiāo)商利潤(rùn)低。為了滿(mǎn)足渠道商的不同需求， 聯(lián)想公司 面向大客戶(hù)行業(yè)可以建立大客戶(hù)部，采取類(lèi)似直銷(xiāo)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)指導(dǎo)原有的龐大集成分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā) 4 至 6 級(jí)地縣級(jí)城市。以戰(zhàn)略發(fā)展的思想規(guī)范整個(gè)渠道建設(shè)。 （八）加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度 促銷(xiāo)力度不夠，廣告投入重金取得效果不佳，兩次公關(guān)危機(jī)造成重大負(fù)面影響。同 時(shí)，聯(lián)想筆記本的 廣告 宣傳 ， ThinkPad 要精致氣派， IdeaPad 采取低成本 策略。 并且 加強(qiáng)政府關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，制造正面的媒體事件營(yíng)銷(xiāo) ，消除負(fù)面的影響 。 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 七 結(jié)論 20 七 結(jié)論 聯(lián)想 公司 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 發(fā)展 的過(guò)程中，要通過(guò)自己的獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái) 建立自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí) 利用好自己的有效資源專(zhuān)注在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)方面，在產(chǎn)品的定位方面，要參與中、高檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在行業(yè)市場(chǎng)上要把 政府、教育、企業(yè)和電信市場(chǎng)作為主要客戶(hù)，繼續(xù)在原有優(yōu)勢(shì)的個(gè)人 、 家庭市場(chǎng)上擴(kuò)大 自己的 優(yōu)勢(shì)， 千萬(wàn) 不要再盲目的 進(jìn)行多元化經(jīng) 營(yíng)。在中國(guó)巨大的 市場(chǎng)潛力下，在服務(wù)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格和促銷(xiāo)方面調(diào)整好自身的 營(yíng)銷(xiāo)策略，適應(yīng) 不斷變化的外部環(huán)境 ， 充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，避免自身的劣勢(shì)，爭(zhēng)取占領(lǐng) 更大的市場(chǎng)份額。 由于受到收集資料和自己水平的限制，本文只是針對(duì)聯(lián)想公司的營(yíng)銷(xiāo)策略做了一個(gè)初步的分析與探討，其中存在的偏頗與不足的地方在所難免，希望老師和同學(xué)不吝賜教、多多指教，不勝感激！ 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 參考文獻(xiàn) 21 參考文獻(xiàn) [1] 常博然 ,韋明 .聯(lián)想 —— 全球化之舞 [J].經(jīng)營(yíng)管理者 ， 2021(02) [2] 陳卓云 .淺析“聯(lián)想”的國(guó) 際化戰(zhàn)略 [J].改革與開(kāi)放 ， 2021(03) [3] 武勇 ,譚力文 .聯(lián)想并購(gòu) IBM PC的動(dòng)機(jī)、整合與啟示 [J].經(jīng)濟(jì)管理 ， 2021(12) [4] 張毅 ,李洋 .淺談聯(lián)想集團(tuán)公司的國(guó)際化戰(zhàn)略 [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) ， 2021(02) [5] 劉鈺碧 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2021(26) [18] 張瑩 .聯(lián)想繼續(xù)其全球化步伐在墨西哥和印度開(kāi)設(shè)工廠 [J].辦公自動(dòng)化 ， 2021(17) 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 致謝 22 致謝 在這里 ，我要對(duì)在本論文寫(xiě)作與修改過(guò)程中給與我指導(dǎo)、幫助的老師、同學(xué)和朋友們表示衷心的感謝！ 首先我要感謝我的指導(dǎo)老師黃黎平，他 以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和科學(xué)的研究方法耐心細(xì)致地幫我解開(kāi) 了在 論文寫(xiě)作中的 所遇到的 疑惑和難點(diǎn)，在百忙中不時(shí)給我以鼓勵(lì)和啟發(fā)，使我的論文能如期完成。我要感謝 我的各位老師，他們?cè)谖业拇髮W(xué)期間 的學(xué)習(xí)中給了我細(xì)心的教誨。 同時(shí) 我還要感謝一切幫助、支持過(guò)我的朋友以及我的家人。還需特別感謝本論文中引用的專(zhuān)著和論文的作者們，沒(méi)有這些前輩的工作 及其智慧的結(jié)晶，我的論文寫(xiě)作也就沒(méi)有理論依據(jù)和立足點(diǎn)。