20xx年產品銷售代理及渠道拓展工作計劃范文與20xx年產品銷售工作計劃范文匯編-資料下載頁
2024-10-13 16:45本頁面
【正文】 識講座、產品推廣技巧研討會、產品問題及解決方案知識庫、客戶體驗環(huán)境在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。、技術支持向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。、渠道市場管理為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商2) 增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核3) 代理商(二級)：考核銷售額、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。2) 區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。直接銷售
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