it產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范文-資料下載頁(yè)
2025-05-29 22:32本頁(yè)面
【正文】 1）制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。 2）區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式?！ ?）區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力?！ ≈苯愉N售 、銷售人員技巧培訓(xùn) 、目標(biāo)設(shè)定的原則 、時(shí)間管理的原則 、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效 、化解沖突、攜手合作 、銷售人員的客戶服務(wù) 、不同視角看服務(wù) 、積極服務(wù)的步驟 、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì) 、銷售人員解決問(wèn)題技巧 、解決問(wèn)題的流程 、常用工具 、建立個(gè)人客戶關(guān)系 、電話直銷 、踩點(diǎn) 、培養(yǎng)日常習(xí)慣 、人員職責(zé)分工 魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓，直接銷售為副； 歐陽(yáng)俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評(píng)，招商會(huì)的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判； 馬妍嫣：協(xié)助歐陽(yáng)俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理?！ ⒅R(shí)共享 建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，qamp。a知識(shí)庫(kù)等多方面的知識(shí)論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)?！ ?、廠家培訓(xùn) 、業(yè)務(wù)流程 、客戶資源管理 、業(yè)務(wù)跟蹤 、文檔
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