20xx產(chǎn)品銷售工作計劃與20xx產(chǎn)品銷售工作計劃1匯編-資料下載頁
2025-10-03 00:15本頁面
【正文】 計入增值服務商2) 增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系1．7．細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核3) 代理商（二級）：考核銷售額121．7．加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。2) 區(qū)分不同代理（增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。直接銷售2．銷售人員技巧培訓2．1．目標設定的原則2．1．時間管理的原則2．1．個人績效與團隊績效2．1．化解沖突、攜手合作2．1．銷售人員的客戶服務2．1．5．不同視角看服務2．1．5．積極服務的步驟2．1．5．應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會2．1．銷售人員解決問題技巧2．1．6．解決問題的流程2．1．6．常用工具2．1．建立個人客戶關系2．1．電話直銷2．1．踩點2．1．培養(yǎng)日常習慣2．人員職責分工魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副；歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術支持，客戶談判；馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。2．知識共享建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡應用，Qamp。A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。2．廠家培訓2．業(yè)務流程2．客戶資源管理2．業(yè)務跟蹤2．文檔管理。
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1