業(yè)務(wù)員薪酬樣本最終5篇-資料下載頁
2024-10-13 14:41本頁面
【正文】 務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬的時(shí)候，就拿到平均工資3000元，具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：平均薪水完成任務(wù)247。任務(wù)額=應(yīng)得薪水。按照上面的例子來計(jì)算，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成10萬的銷售，那么應(yīng)該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿多少錢?？沙浞旨?lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。達(dá)標(biāo)高薪制顧名思義，這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺，這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓10%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。某銷售公司采取達(dá)標(biāo)高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達(dá)到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實(shí)際薪水只能發(fā)放2000元。具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：最高薪水—（最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額）制定百分比=應(yīng)得薪水。這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水247。最高任務(wù)額。階段考評(píng)制該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項(xiàng)季度考核指標(biāo)，采取季度總結(jié)考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5%要到三個(gè)月后，按照總業(yè)績是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)，然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水。該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績滯后，或提前預(yù)支下個(gè)月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿3月就走人情況發(fā)生。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪水，相當(dāng)于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應(yīng)說來說，對(duì)業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵(lì)。當(dāng)然，薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，絕對(duì)沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對(duì)了薪水或沒有發(fā)對(duì)薪水之分。對(duì)于一些人才流動(dòng)性大、業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當(dāng)變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。第五篇：業(yè)務(wù)員薪酬管理制度業(yè)務(wù)員薪酬管理制度一、薪資構(gòu)成：月薪=底薪+提成二、底薪設(shè)定：底薪實(shí)行任務(wù)。底薪、業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度______元/月，底薪______元/月三、提成設(shè)定：提成分費(fèi)用提成和業(yè)務(wù)提成。注：費(fèi)用提成是，從費(fèi)用的角度提成的一種方式。完成多少業(yè)務(wù)量，提成與業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用，如通信費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)等費(fèi)用。費(fèi)用提成設(shè)定為______%業(yè)務(wù)提成設(shè)定為______%業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成______%，業(yè)務(wù)提成______%，超額部分費(fèi)用提成______%，業(yè)務(wù)提成______%業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制–1%。0–2000元費(fèi)用提成0%，%，40005000元費(fèi)用提成1%四、提成發(fā)放：業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)于季度末月薪資合并發(fā)放。五、%的總業(yè)績提成。六、本規(guī)定自______年______月______日開始實(shí)施。PS費(fèi)用提成：（1）每月總銷售費(fèi)用按銷售額的______%提取。財(cái)務(wù)核算出超出部分由開支人自行承擔(dān)。（2）銷售費(fèi)用包含：①開發(fā)市場(chǎng)的長途車費(fèi)（汽車、火車硬票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意方可報(bào)銷）②住宿餐費(fèi)（經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)______元/天包干，業(yè)務(wù)員______元/天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)______元/月，業(yè)務(wù)員手機(jī)話費(fèi)______元/月。④招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按______元/人計(jì)）
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