【導(dǎo)讀】本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。接收人收到本項目計。提供給任何第三方。

　　

【正文】 基本產(chǎn)品說明 管控折扣 管控資費 （元） 管控 折扣 管控資費 （元） 2M 30000 3500 月折扣* 36000 國際、國內(nèi)穿透，提供個 4 個固定 IP 地址 4M 36000 4550 46800 國際、國內(nèi)穿透，提供個 8 個固定 IP 地址 8M 64800 6480 66651 國際、國內(nèi)穿透，提供個 8 個固定 IP 地址 10M 77700 7000 72021 國際、國內(nèi)穿透，提供個 16 個固定 IP 地址 20M 139000 12600 129600 國際、國內(nèi)穿透，提供個 16 個固定 IP 地址 34M 216800 17500 180000 國際、國內(nèi)穿透，提供個 32 個固定 IP 地址 50M 560000 28000 288000 國際、國內(nèi)穿透，提供個 32 個固定 IP 地址 共 35 頁 第 23 頁 4M 非 BGP 36000 7200 扣* 國際、國內(nèi)穿透，提供個 16 個固定 IP 地址 8M 非 BGP 64800 11700 126000 國際、國內(nèi)穿透，提供個 16 個固定 IP 地址 10M 非 BGP 77700 12400 133000 國際、國內(nèi)穿透，提供個 32 個固定 IP 地址 20M 非 BGP 139000 22200 239000 國際、國內(nèi)穿 透，提供個 32 個固定 IP 地址 34M BGP 216800 41200 445000 國際、國內(nèi)穿透，下掛 2 個 AS 用戶 216800 36900 398000 國內(nèi)穿透，下掛 2 個 AS 用戶 非 BGP 216800 34700 374000 國際、國內(nèi)穿透，提供個 64 個固定 IP 地址 100M BGP 560000 100000 1080000 國際、國內(nèi)穿透，下掛 4 個 AS 用戶 560000 90000 972021 國內(nèi)穿透， 下掛 4 個 AS 用戶 非 BGP 560000 90000 972021 國際、國內(nèi)穿透，根據(jù)項目情況核配 100M BGP 10 萬 /百兆 1080000 國際、國內(nèi)穿透，下掛 1 個 AS 用戶 9 萬 /百兆 972021 國內(nèi)穿透，下掛 1 個 AS 用戶 非 BGP 9 萬 /百兆 972021 國際、國內(nèi)穿透，提供個 64 個固定 IP 地址 代理費 = 一次性市場費 1000 元 +簽約價格 18% （ 簽約價格 不得低于 管控價 ） D． 數(shù)字電路 報價： 一次性費用（元） 速率 月租費（元 /月） 本地資費 長途網(wǎng) /長途 段 長途資費 2615 2Mbps 2021 6000 2021 2＋ 6000＝ 10000 2615 8Mbps 6000 17000 6000 2＋ 17000＝ 29000 2615 34Mbps 16000 47000 16000 2＋ 4700＝ 79000 2615 155Mbps 44000 132021 44000 2＋ 132021＝ 220210 2615 622Mbps 123000 370000 123000 2＋ 370000＝ 616000 2615 344000 1033000 344000 2＋ 1033000＝ 1721000 代理費： 數(shù)據(jù)專線類型 最低管控價格 代理費比例 本地專線 標(biāo)準(zhǔn)資費，不打折 25% 國內(nèi)專線 標(biāo)準(zhǔn)資費的 8折 30% 國際專線（含國際 MPLS VPN） 按直銷現(xiàn)行管控價執(zhí)行 10% 國內(nèi) MPLS VPN 標(biāo)準(zhǔn)資費，不打折 10% （四） 主機 （服務(wù)器） 托管 概述 主機 （服務(wù)器） 托管（ Server CoLocation）服務(wù)： 指 客戶 將自有的 硬件服務(wù)器放共 35 頁 第 24 頁 置在 Inter 數(shù)據(jù)中心的機房 ，享受穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)帶寬，恒溫、防塵、防火、防潮、防靜電 等 專業(yè)的托管服務(wù)。 客戶 可選擇自行維護或者 委托 簽約 方 進行維護，客戶擁有對服務(wù)器完全的控制權(quán)限，可自主決定運行的系統(tǒng)和從事的業(yè)務(wù)。 主機托管業(yè)務(wù)主要是針對ICP 和企業(yè)用戶 。 行業(yè)現(xiàn)狀及經(jīng)營策略 2021 年以來，中國 IDC 市場的大變革已悄然發(fā)生。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)體系， IDC 行業(yè)正在進行洗牌，規(guī)模較小、服務(wù)低劣的 IDC 商逐步被市場淘汰，大型服務(wù)商整合 IDC 市場已成趨勢。 IDC 中心機房的前期建設(shè)費用非常高，因此，對于沒有過硬機房的我們來說此項業(yè)務(wù)基本不 具備任何市場競爭優(yōu)勢。短時期內(nèi)可不作為重點業(yè)務(wù)考慮。 三、 ICP 業(yè)務(wù) （ 一 ） 概述 基本概念 ICP： 指互聯(lián)網(wǎng) 內(nèi)容提供商 （ Inter Content Provider） 。 ICP 經(jīng)營許可證 ：全稱為“《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)”。根據(jù)國家《互聯(lián)網(wǎng)管理辦法》規(guī)定，經(jīng)營性網(wǎng)站必須辦理 ICP 證。 主要業(yè)務(wù)內(nèi)容 及分類 開辦經(jīng)營性網(wǎng)站，提供網(wǎng)上廣告、代制作網(wǎng)頁、發(fā)布綜合或?qū)ｉT的信息內(nèi)容、電子商務(wù)及其他上網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。 按照主營業(yè)務(wù)劃分， ICP 主要有以下幾類 ： （ 1） 搜索引擎 ICP 據(jù)統(tǒng)計， 使用 過搜索引擎業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)用戶達 90%以上 。目前中國搜索引擎市場中國內(nèi) ICP，比如百度，已經(jīng)超過以 google 為首的海外 ICP，成為主要的市場占有者。提供的搜索服務(wù)也越來越豐富，包括地圖搜索、論壇搜索、博客搜索等越來越多的細分服務(wù)。 （ 2） 即時通信 ICP 共 35 頁 第 25 頁 即時通信 ICP 主要提供基于互聯(lián)網(wǎng)和基于移動互聯(lián)網(wǎng)的即時通信業(yè)務(wù)。由于即時通信的 ICP 自己掌握用戶資源，因此在即時通信的業(yè)務(wù)價值鏈中，即時通信 ICP 能起到主導(dǎo)作用。這在同運營商合作的商業(yè)模式中非常少見。 （ 3） 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) ICP 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) ICP 主要提供 移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括： wap 上網(wǎng)服務(wù)、移動即時通信服務(wù)、信息下載服務(wù)等。 （ 4） 門戶 ICP 提供新聞信息、文化信息等信息服務(wù) 門戶 ICP以向公眾提供各種信息為主業(yè)，具有穩(wěn)定的用戶群。門戶 ICP 的收入來源比較廣，包括在線廣告、移動業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲及其他業(yè)務(wù)。比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易和雅虎等門戶網(wǎng)站（包括行業(yè)門戶）。 （ 二 ） ICP 業(yè)務(wù)的行業(yè)現(xiàn)狀 及 發(fā)展策略 ICP 業(yè)務(wù)將不作為公司的主營業(yè)務(wù)，因此可以采用對外招商合作 或承包的方式 ，“零成本”開展業(yè)務(wù) 。 四、 SP 業(yè)務(wù) （ 一 ） 概述 基本概念 SP（ Service Provider） 業(yè)務(wù)即 移動 增值業(yè)務(wù) ， 是各大運營商在發(fā)展其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個新興的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，它是建立在移動通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，其發(fā)展主要針對于手機用戶。 SP 服務(wù)提供商 是指移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，負責(zé)根據(jù)用戶的要求開發(fā)和提供適合手機用戶使用的服務(wù) ，業(yè)務(wù) 優(yōu)勢 要著眼于為用戶提供 不斷創(chuàng)新的技術(shù)性、創(chuàng)意性服務(wù)。 移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商： 建立移動虛擬網(wǎng)絡(luò) ， 包括建設(shè)網(wǎng)絡(luò)支撐和管理系統(tǒng)，以及移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺 ， 在此基礎(chǔ)上完成市場細分和定位、業(yè)務(wù)開發(fā)等工作。 共 35 頁 第 26 頁 主要業(yè)務(wù)內(nèi)容 SP 的業(yè)務(wù)內(nèi)容非常豐富， 概括講就 是建立在移動通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，除了語音以外的數(shù)據(jù)服務(wù)，比如 短信（ SMS） 、 彩信（ MMS） 、 彩鈴、交友社區(qū)、廣告、游戲、語音交互、專科常識介紹、天氣預(yù)報 、 無線上網(wǎng)（ WAP）、衛(wèi)星定位（ GPS）、手機銀行 、 手機證券 、 手機郵箱 等等。 （ 二 ） SP 業(yè)務(wù)的行業(yè)現(xiàn)狀 和發(fā)展前景 經(jīng)過十多年的發(fā)展，全國移動電話用戶數(shù)已經(jīng)達到 6億左右，成為世界上移動電話用戶數(shù)最多的國家。龐大的移動電話用戶規(guī)模為移動增值服務(wù)的發(fā)展提供了堅實的市場基礎(chǔ)。目前 移動增值 業(yè)務(wù)的用戶不斷的增長，約有 80%的手機用戶使用此業(yè)務(wù)， 移動增值 業(yè)務(wù)收入增長 水平已超過了其他電信業(yè)務(wù)的增長水平。 2021 年 以前， SP 可以自己策劃一個業(yè)務(wù)，進行技術(shù)實現(xiàn)，然后進行群發(fā)、設(shè)獎、做活動等形式進行推廣，這一系統(tǒng)流程可以自行實現(xiàn)，得到用戶量的增長。然后是去搞定運營商內(nèi)部的一些關(guān)鍵人物，就可以很順利的解決用戶投訴，費用結(jié)算等問題，實實在在地從運營商手中分到真金白銀。而且這一周期會很短，快的甚至可以在一周之內(nèi)完成這些流程。因此，自 2021 年開始， SP 就開始得到迅猛的發(fā)展，一時間用戶量呈幾何指數(shù)級上升。也許是用戶來得太容易， SP 太好賺錢，所以 SP對用戶的服務(wù)變得越來越漫不經(jīng)心，最 終導(dǎo)致用戶開始流失，開始對增值業(yè)務(wù)討厭，開始對 SP 憎恨。 由于用戶投訴量的急劇上升，移動運營商、國家信息產(chǎn)業(yè)部、消費者管理協(xié)會都對SP 開始進行一系統(tǒng)列的整頓措施， SP 的收入銳減 ， 輕松獲得暴利場景很難再次出現(xiàn)。當(dāng)前 SP 行業(yè)也因此現(xiàn)在經(jīng)歷著大魚吃小魚的洗牌過程。 目前 SP 業(yè)務(wù)通道 由 少數(shù)擁有資質(zhì)的公司掌握著， 這些公司 自己與合作伙伴共同做流量，然后推廣正規(guī)業(yè)務(wù)，同時也 通過購買流量方式做業(yè)務(wù)擴展 ， SP 業(yè)務(wù)的利潤空間趨于合理， 過去投機取巧的方式已經(jīng)基本上不存在了。 由于中國手機用戶基數(shù)龐大，市場空間永遠存在而且巨大 ，所以只要真正能把增值業(yè)務(wù)的服務(wù)做好， SP 前景依然十分光明。 隨著技術(shù)的進步和法律法規(guī)的完善，增值業(yè)務(wù)市場一直以超過 20%的復(fù)合增長率迅速成長，到 2021 年末，來自增值業(yè)務(wù)的收入將超過行業(yè)領(lǐng)先運營商收入的 40%以上，共 35 頁 第 27 頁 成為真正意義上的核心服務(wù)；同時，隨著移動通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展、帶寬的增加、終端能力的提高、新業(yè)務(wù)的推出、用戶使用習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成以及業(yè)務(wù)管理平臺的不斷完善， 移動增值業(yè)務(wù)將成為運營商業(yè)務(wù)收入增長的重要來源． 從而彌補并提升不斷走低的 ARPU 值。 分析近年來的移動增值業(yè)務(wù)發(fā)展情況，可將其特點歸納 為： ? 增值電信業(yè)務(wù)市場總體保持快速增長趨勢，市場地位日益提高。 ? 市場創(chuàng)新活躍，新的業(yè)務(wù)和應(yīng)用不斷涌現(xiàn)。 ? 業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場發(fā)展仍不均衡，業(yè)務(wù)推廣有待加強。 （ 三 ） SP 業(yè)務(wù)的 發(fā)展策略 經(jīng)過多年的發(fā)展， SP 業(yè)務(wù) 的 復(fù)制性已經(jīng)變得很弱，自然，成本回收周期也會相應(yīng)變得較長。同時， SP 的服務(wù)是信息服務(wù)， 3G 時代是一個速度更快，信息量需求更大的時代， 因此 整合資源將是 3G 時代 SP 生存與發(fā)展的必要手段。所以只要手中握有大量的有用的信息資源，就一定可以在同行競爭中獲得自己的一片天地。 SP 業(yè)務(wù) 也 將不作為公司的主營業(yè)務(wù)，因此 也 可以采用 對外招商合作 或承包的方式 ，“零成本”開展業(yè)務(wù) 。 五、 其他業(yè)務(wù) （ 一 ） 駐地網(wǎng) 業(yè)務(wù)代理 基本概念 我們所說的固網(wǎng)業(yè)務(wù)代理是指公司與電信運營商簽署代理合同，利用自身房地產(chǎn)市場資源進行市場拓展，代理 電信運營商 話批、 樓宇接入、專線等固網(wǎng) 語音及數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)，根據(jù) 簽署的 代理政策收取代理傭金 ，公司不對小區(qū)進行通訊網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備的投資和運營。 經(jīng)營方式 經(jīng)營方式：組建必要的業(yè)務(wù)部門，與電信運營商簽署代理合同，利用自有房地產(chǎn)市場及大客戶資源進行電信業(yè)務(wù)推廣，引入簽約運營商，進行必要的接洽和配合工作，收共 35 頁 第 28 頁 取代理費用。 市 場策略 代理業(yè)務(wù)作為寬帶運營業(yè)務(wù)的補充，力求以 最低的經(jīng)營成本獲得 長期 穩(wěn)定的 收益。 樓宇接入業(yè)務(wù)目標(biāo)市場為公司投資計劃外或由于資金周轉(zhuǎn)原因暫時不準(zhǔn)備自行投資的小區(qū)。話批、專線等業(yè)務(wù)主要面向跨地區(qū)的大中型企業(yè)、政府機構(gòu)及金融等行業(yè)用戶。 投資分析 由于代理業(yè)務(wù)不需要進行固定資產(chǎn)的投資，僅會產(chǎn)生一定的市場拓展費用及經(jīng)營管理費用 。 市場拓展費用計算標(biāo)準(zhǔn)為： 樓宇接入業(yè)務(wù)： 510 萬平米項目 5 萬元， 1015 萬平米項目 8 萬元， 15 萬平米以上項目 10萬元； 話批和專線業(yè)務(wù)市場拓展費計入經(jīng)營管理費用。 固網(wǎng)代理業(yè)務(wù) 的經(jīng)營管理費用我們將列在公司整體經(jīng)營管理費用當(dāng)中，在此忽略不計。 收益分析 I、樓宇接入業(yè)務(wù) 一次性傭金： 510 萬平米項目 5 萬元， 1015 萬平米項目 8 萬元， 15 萬平米以上項目 10 萬元；分成傭金市話≤ 10%，長話≤ 15%，寬帶≤ 20%，分成期最高為 5 年。 舉例分析代理收益如下： 例一： 20 萬平米住 宅小區(qū) 共 計 2021 戶， 2 年后達到入住率 100%， 電話開通率 90%，平均每戶每月消費 60 元 （ 其中 50元為市話費， 10 元為長話費 ） ；寬帶使用率 70%，平均每戶每月消費 100元，則 一次性傭金 10 萬元 +分成傭金 萬元 /年 其中分成傭金收益明細為： 共 35 頁 第 29 頁 ? 市話傭金 =50元 /月 10% 2021 戶 90% 12月 /年 = 萬元 /年 ? 長話傭金 =10 元 /月 15% 2021 戶 90% 12月 /年 = 萬元 /年 ? 寬帶