【導(dǎo)讀】本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。接收人收到本項(xiàng)目計(jì)。提供給任何第三方。

　　

【正文】 基本產(chǎn)品說(shuō)明 管控折扣 管控資費(fèi) （元） 管控 折扣 管控資費(fèi) （元） 2M 30000 3500 月折扣* 36000 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 4 個(gè)固定 IP 地址 4M 36000 4550 46800 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 8 個(gè)固定 IP 地址 8M 64800 6480 66651 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 8 個(gè)固定 IP 地址 10M 77700 7000 72021 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 16 個(gè)固定 IP 地址 20M 139000 12600 129600 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 16 個(gè)固定 IP 地址 34M 216800 17500 180000 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 32 個(gè)固定 IP 地址 50M 560000 28000 288000 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 32 個(gè)固定 IP 地址 共 35 頁(yè) 第 23 頁(yè) 4M 非 BGP 36000 7200 扣* 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 16 個(gè)固定 IP 地址 8M 非 BGP 64800 11700 126000 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 16 個(gè)固定 IP 地址 10M 非 BGP 77700 12400 133000 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 32 個(gè)固定 IP 地址 20M 非 BGP 139000 22200 239000 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿 透，提供個(gè) 32 個(gè)固定 IP 地址 34M BGP 216800 41200 445000 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，下掛 2 個(gè) AS 用戶(hù) 216800 36900 398000 國(guó)內(nèi)穿透，下掛 2 個(gè) AS 用戶(hù) 非 BGP 216800 34700 374000 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 64 個(gè)固定 IP 地址 100M BGP 560000 100000 1080000 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，下掛 4 個(gè) AS 用戶(hù) 560000 90000 972021 國(guó)內(nèi)穿透， 下掛 4 個(gè) AS 用戶(hù) 非 BGP 560000 90000 972021 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，根據(jù)項(xiàng)目情況核配 100M BGP 10 萬(wàn) /百兆 1080000 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，下掛 1 個(gè) AS 用戶(hù) 9 萬(wàn) /百兆 972021 國(guó)內(nèi)穿透，下掛 1 個(gè) AS 用戶(hù) 非 BGP 9 萬(wàn) /百兆 972021 國(guó)際、國(guó)內(nèi)穿透，提供個(gè) 64 個(gè)固定 IP 地址 代理費(fèi) = 一次性市場(chǎng)費(fèi) 1000 元 +簽約價(jià)格 18% （ 簽約價(jià)格 不得低于 管控價(jià) ） D． 數(shù)字電路 報(bào)價(jià)： 一次性費(fèi)用（元） 速率 月租費(fèi)（元 /月） 本地資費(fèi) 長(zhǎng)途網(wǎng) /長(zhǎng)途 段 長(zhǎng)途資費(fèi) 2615 2Mbps 2021 6000 2021 2＋ 6000＝ 10000 2615 8Mbps 6000 17000 6000 2＋ 17000＝ 29000 2615 34Mbps 16000 47000 16000 2＋ 4700＝ 79000 2615 155Mbps 44000 132021 44000 2＋ 132021＝ 220210 2615 622Mbps 123000 370000 123000 2＋ 370000＝ 616000 2615 344000 1033000 344000 2＋ 1033000＝ 1721000 代理費(fèi)： 數(shù)據(jù)專(zhuān)線(xiàn)類(lèi)型 最低管控價(jià)格 代理費(fèi)比例 本地專(zhuān)線(xiàn) 標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，不打折 25% 國(guó)內(nèi)專(zhuān)線(xiàn) 標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的 8折 30% 國(guó)際專(zhuān)線(xiàn)（含國(guó)際 MPLS VPN） 按直銷(xiāo)現(xiàn)行管控價(jià)執(zhí)行 10% 國(guó)內(nèi) MPLS VPN 標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，不打折 10% （四） 主機(jī) （服務(wù)器） 托管 概述 主機(jī) （服務(wù)器） 托管（ Server CoLocation）服務(wù)： 指 客戶(hù) 將自有的 硬件服務(wù)器放共 35 頁(yè) 第 24 頁(yè) 置在 Inter 數(shù)據(jù)中心的機(jī)房 ，享受穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)帶寬，恒溫、防塵、防火、防潮、防靜電 等 專(zhuān)業(yè)的托管服務(wù)。 客戶(hù) 可選擇自行維護(hù)或者 委托 簽約 方 進(jìn)行維護(hù)，客戶(hù)擁有對(duì)服務(wù)器完全的控制權(quán)限，可自主決定運(yùn)行的系統(tǒng)和從事的業(yè)務(wù)。 主機(jī)托管業(yè)務(wù)主要是針對(duì)ICP 和企業(yè)用戶(hù) 。 行業(yè)現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)策略 2021 年以來(lái)，中國(guó) IDC 市場(chǎng)的大變革已悄然發(fā)生。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)體系， IDC 行業(yè)正在進(jìn)行洗牌，規(guī)模較小、服務(wù)低劣的 IDC 商逐步被市場(chǎng)淘汰，大型服務(wù)商整合 IDC 市場(chǎng)已成趨勢(shì)。 IDC 中心機(jī)房的前期建設(shè)費(fèi)用非常高，因此，對(duì)于沒(méi)有過(guò)硬機(jī)房的我們來(lái)說(shuō)此項(xiàng)業(yè)務(wù)基本不 具備任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。短時(shí)期內(nèi)可不作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)考慮。 三、 ICP 業(yè)務(wù) （ 一 ） 概述 基本概念 ICP： 指互聯(lián)網(wǎng) 內(nèi)容提供商 （ Inter Content Provider） 。 ICP 經(jīng)營(yíng)許可證 ：全稱(chēng)為“《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)”。根據(jù)國(guó)家《互聯(lián)網(wǎng)管理辦法》規(guī)定，經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站必須辦理 ICP 證。 主要業(yè)務(wù)內(nèi)容 及分類(lèi) 開(kāi)辦經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，提供網(wǎng)上廣告、代制作網(wǎng)頁(yè)、發(fā)布綜合或?qū)ｉT(mén)的信息內(nèi)容、電子商務(wù)及其他上網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。 按照主營(yíng)業(yè)務(wù)劃分， ICP 主要有以下幾類(lèi) ： （ 1） 搜索引擎 ICP 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 使用 過(guò)搜索引擎業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá) 90%以上 。目前中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)中國(guó)內(nèi) ICP，比如百度，已經(jīng)超過(guò)以 google 為首的海外 ICP，成為主要的市場(chǎng)占有者。提供的搜索服務(wù)也越來(lái)越豐富，包括地圖搜索、論壇搜索、博客搜索等越來(lái)越多的細(xì)分服務(wù)。 （ 2） 即時(shí)通信 ICP 共 35 頁(yè) 第 25 頁(yè) 即時(shí)通信 ICP 主要提供基于互聯(lián)網(wǎng)和基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)通信業(yè)務(wù)。由于即時(shí)通信的 ICP 自己掌握用戶(hù)資源，因此在即時(shí)通信的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈中，即時(shí)通信 ICP 能起到主導(dǎo)作用。這在同運(yùn)營(yíng)商合作的商業(yè)模式中非常少見(jiàn)。 （ 3） 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) ICP 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) ICP 主要提供 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括： wap 上網(wǎng)服務(wù)、移動(dòng)即時(shí)通信服務(wù)、信息下載服務(wù)等。 （ 4） 門(mén)戶(hù) ICP 提供新聞信息、文化信息等信息服務(wù) 門(mén)戶(hù) ICP以向公眾提供各種信息為主業(yè)，具有穩(wěn)定的用戶(hù)群。門(mén)戶(hù) ICP 的收入來(lái)源比較廣，包括在線(xiàn)廣告、移動(dòng)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲及其他業(yè)務(wù)。比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易和雅虎等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（包括行業(yè)門(mén)戶(hù)）。 （ 二 ） ICP 業(yè)務(wù)的行業(yè)現(xiàn)狀 及 發(fā)展策略 ICP 業(yè)務(wù)將不作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，因此可以采用對(duì)外招商合作 或承包的方式 ，“零成本”開(kāi)展業(yè)務(wù) 。 四、 SP 業(yè)務(wù) （ 一 ） 概述 基本概念 SP（ Service Provider） 業(yè)務(wù)即 移動(dòng) 增值業(yè)務(wù) ， 是各大運(yùn)營(yíng)商在發(fā)展其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新興的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，它是建立在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，其發(fā)展主要針對(duì)于手機(jī)用戶(hù)。 SP 服務(wù)提供商 是指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶(hù)的要求開(kāi)發(fā)和提供適合手機(jī)用戶(hù)使用的服務(wù) ，業(yè)務(wù) 優(yōu)勢(shì) 要著眼于為用戶(hù)提供 不斷創(chuàng)新的技術(shù)性、創(chuàng)意性服務(wù)。 移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商： 建立移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò) ， 包括建設(shè)網(wǎng)絡(luò)支撐和管理系統(tǒng)，以及移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái) ， 在此基礎(chǔ)上完成市場(chǎng)細(xì)分和定位、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等工作。 共 35 頁(yè) 第 26 頁(yè) 主要業(yè)務(wù)內(nèi)容 SP 的業(yè)務(wù)內(nèi)容非常豐富， 概括講就 是建立在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，除了語(yǔ)音以外的數(shù)據(jù)服務(wù)，比如 短信（ SMS） 、 彩信（ MMS） 、 彩鈴、交友社區(qū)、廣告、游戲、語(yǔ)音交互、專(zhuān)科常識(shí)介紹、天氣預(yù)報(bào) 、 無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)（ WAP）、衛(wèi)星定位（ GPS）、手機(jī)銀行 、 手機(jī)證券 、 手機(jī)郵箱 等等。 （ 二 ） SP 業(yè)務(wù)的行業(yè)現(xiàn)狀 和發(fā)展前景 經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，全國(guó)移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到 6億左右，成為世界上移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)數(shù)最多的國(guó)家。龐大的移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)規(guī)模為移動(dòng)增值服務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。目前 移動(dòng)增值 業(yè)務(wù)的用戶(hù)不斷的增長(zhǎng)，約有 80%的手機(jī)用戶(hù)使用此業(yè)務(wù)， 移動(dòng)增值 業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng) 水平已超過(guò)了其他電信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)水平。 2021 年 以前， SP 可以自己策劃一個(gè)業(yè)務(wù)，進(jìn)行技術(shù)實(shí)現(xiàn)，然后進(jìn)行群發(fā)、設(shè)獎(jiǎng)、做活動(dòng)等形式進(jìn)行推廣，這一系統(tǒng)流程可以自行實(shí)現(xiàn)，得到用戶(hù)量的增長(zhǎng)。然后是去搞定運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部的一些關(guān)鍵人物，就可以很順利的解決用戶(hù)投訴，費(fèi)用結(jié)算等問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在地從運(yùn)營(yíng)商手中分到真金白銀。而且這一周期會(huì)很短，快的甚至可以在一周之內(nèi)完成這些流程。因此，自 2021 年開(kāi)始， SP 就開(kāi)始得到迅猛的發(fā)展，一時(shí)間用戶(hù)量呈幾何指數(shù)級(jí)上升。也許是用戶(hù)來(lái)得太容易， SP 太好賺錢(qián)，所以 SP對(duì)用戶(hù)的服務(wù)變得越來(lái)越漫不經(jīng)心，最 終導(dǎo)致用戶(hù)開(kāi)始流失，開(kāi)始對(duì)增值業(yè)務(wù)討厭，開(kāi)始對(duì) SP 憎恨。 由于用戶(hù)投訴量的急劇上升，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部、消費(fèi)者管理協(xié)會(huì)都對(duì)SP 開(kāi)始進(jìn)行一系統(tǒng)列的整頓措施， SP 的收入銳減 ， 輕松獲得暴利場(chǎng)景很難再次出現(xiàn)。當(dāng)前 SP 行業(yè)也因此現(xiàn)在經(jīng)歷著大魚(yú)吃小魚(yú)的洗牌過(guò)程。 目前 SP 業(yè)務(wù)通道 由 少數(shù)擁有資質(zhì)的公司掌握著， 這些公司 自己與合作伙伴共同做流量，然后推廣正規(guī)業(yè)務(wù)，同時(shí)也 通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量方式做業(yè)務(wù)擴(kuò)展 ， SP 業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間趨于合理， 過(guò)去投機(jī)取巧的方式已經(jīng)基本上不存在了。 由于中國(guó)手機(jī)用戶(hù)基數(shù)龐大，市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)存在而且巨大 ，所以只要真正能把增值業(yè)務(wù)的服務(wù)做好， SP 前景依然十分光明。 隨著技術(shù)的進(jìn)步和法律法規(guī)的完善，增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)一直以超過(guò) 20%的復(fù)合增長(zhǎng)率迅速成長(zhǎng)，到 2021 年末，來(lái)自增值業(yè)務(wù)的收入將超過(guò)行業(yè)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商收入的 40%以上，共 35 頁(yè) 第 27 頁(yè) 成為真正意義上的核心服務(wù)；同時(shí)，隨著移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展、帶寬的增加、終端能力的提高、新業(yè)務(wù)的推出、用戶(hù)使用習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成以及業(yè)務(wù)管理平臺(tái)的不斷完善， 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)將成為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的重要來(lái)源． 從而彌補(bǔ)并提升不斷走低的 ARPU 值。 分析近年來(lái)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展情況，可將其特點(diǎn)歸納 為： ? 增值電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)總體保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)地位日益提高。 ? 市場(chǎng)創(chuàng)新活躍，新的業(yè)務(wù)和應(yīng)用不斷涌現(xiàn)。 ? 業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展仍不均衡，業(yè)務(wù)推廣有待加強(qiáng)。 （ 三 ） SP 業(yè)務(wù)的 發(fā)展策略 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展， SP 業(yè)務(wù) 的 復(fù)制性已經(jīng)變得很弱，自然，成本回收周期也會(huì)相應(yīng)變得較長(zhǎng)。同時(shí)， SP 的服務(wù)是信息服務(wù)， 3G 時(shí)代是一個(gè)速度更快，信息量需求更大的時(shí)代， 因此 整合資源將是 3G 時(shí)代 SP 生存與發(fā)展的必要手段。所以只要手中握有大量的有用的信息資源，就一定可以在同行競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己的一片天地。 SP 業(yè)務(wù) 也 將不作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，因此 也 可以采用 對(duì)外招商合作 或承包的方式 ，“零成本”開(kāi)展業(yè)務(wù) 。 五、 其他業(yè)務(wù) （ 一 ） 駐地網(wǎng) 業(yè)務(wù)代理 基本概念 我們所說(shuō)的固網(wǎng)業(yè)務(wù)代理是指公司與電信運(yùn)營(yíng)商簽署代理合同，利用自身房地產(chǎn)市場(chǎng)資源進(jìn)行市場(chǎng)拓展，代理 電信運(yùn)營(yíng)商 話(huà)批、 樓宇接入、專(zhuān)線(xiàn)等固網(wǎng) 語(yǔ)音及數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)，根據(jù) 簽署的 代理政策收取代理傭金 ，公司不對(duì)小區(qū)進(jìn)行通訊網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備的投資和運(yùn)營(yíng)。 經(jīng)營(yíng)方式 經(jīng)營(yíng)方式：組建必要的業(yè)務(wù)部門(mén)，與電信運(yùn)營(yíng)商簽署代理合同，利用自有房地產(chǎn)市場(chǎng)及大客戶(hù)資源進(jìn)行電信業(yè)務(wù)推廣，引入簽約運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行必要的接洽和配合工作，收共 35 頁(yè) 第 28 頁(yè) 取代理費(fèi)用。 市 場(chǎng)策略 代理業(yè)務(wù)作為寬帶運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，力求以 最低的經(jīng)營(yíng)成本獲得 長(zhǎng)期 穩(wěn)定的 收益。 樓宇接入業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)為公司投資計(jì)劃外或由于資金周轉(zhuǎn)原因暫時(shí)不準(zhǔn)備自行投資的小區(qū)。話(huà)批、專(zhuān)線(xiàn)等業(yè)務(wù)主要面向跨地區(qū)的大中型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)及金融等行業(yè)用戶(hù)。 投資分析 由于代理業(yè)務(wù)不需要進(jìn)行固定資產(chǎn)的投資，僅會(huì)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)拓展費(fèi)用及經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用 。 市場(chǎng)拓展費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為： 樓宇接入業(yè)務(wù)： 510 萬(wàn)平米項(xiàng)目 5 萬(wàn)元， 1015 萬(wàn)平米項(xiàng)目 8 萬(wàn)元， 15 萬(wàn)平米以上項(xiàng)目 10萬(wàn)元； 話(huà)批和專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展費(fèi)計(jì)入經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。 固網(wǎng)代理業(yè)務(wù) 的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用我們將列在公司整體經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用當(dāng)中，在此忽略不計(jì)。 收益分析 I、樓宇接入業(yè)務(wù) 一次性傭金： 510 萬(wàn)平米項(xiàng)目 5 萬(wàn)元， 1015 萬(wàn)平米項(xiàng)目 8 萬(wàn)元， 15 萬(wàn)平米以上項(xiàng)目 10 萬(wàn)元；分成傭金市話(huà)≤ 10%，長(zhǎng)話(huà)≤ 15%，寬帶≤ 20%，分成期最高為 5 年。 舉例分析代理收益如下： 例一： 20 萬(wàn)平米住 宅小區(qū) 共 計(jì) 2021 戶(hù)， 2 年后達(dá)到入住率 100%， 電話(huà)開(kāi)通率 90%，平均每戶(hù)每月消費(fèi) 60 元 （ 其中 50元為市話(huà)費(fèi)， 10 元為長(zhǎng)話(huà)費(fèi) ） ；寬帶使用率 70%，平均每戶(hù)每月消費(fèi) 100元，則 一次性傭金 10 萬(wàn)元 +分成傭金 萬(wàn)元 /年 其中分成傭金收益明細(xì)為： 共 35 頁(yè) 第 29 頁(yè) ? 市話(huà)傭金 =50元 /月 10% 2021 戶(hù) 90% 12月 /年 = 萬(wàn)元 /年 ? 長(zhǎng)話(huà)傭金 =10 元 /月 15% 2021 戶(hù) 90% 12月 /年 = 萬(wàn)元 /年 ? 寬帶