【正文】 互不干涉。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的收入一般來(lái)自兩塊，一部分是各品牌的租用傭金，另一塊則是和各品牌簽訂的銷售傭金協(xié)議，即當(dāng)莫品牌當(dāng)日或當(dāng)年的銷售額達(dá)到一定金額后，會(huì)有相當(dāng)比例的傭金收入返還給運(yùn)動(dòng)城。這種零售模式好處在于創(chuàng)造了一種集合的效應(yīng)，使得消費(fèi)者在一個(gè)固定的區(qū)域有更多的選擇。百貨/超級(jí)市場(chǎng)/廠前店/灰色市場(chǎng)這些業(yè)態(tài)不屬于專業(yè)的體育用品專賣場(chǎng)所，只是會(huì)附帶銷售一部分體育用品。一個(gè)不得不提的市場(chǎng)是所謂的“灰色市場(chǎng)|，在這里可以以非常低的銷售價(jià)格，買到各品牌的體育用品。這一市場(chǎng)的存在反映出目前中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)和實(shí)際消費(fèi)能力之間的差距，但有趣的是這些市場(chǎng)往往也成為許多外國(guó)人來(lái)到中國(guó)后必去的購(gòu)物場(chǎng)所。但隨著中國(guó)政府對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)，以及人們消費(fèi)意識(shí)的成熟，這些市場(chǎng)的生存空間也會(huì)萎縮?？纯幢本┑男闼袌?chǎng)和上海的襄陽(yáng)路市場(chǎng)的遷移就可以看出這一趨勢(shì)的前進(jìn)。市場(chǎng)進(jìn)入隨著中國(guó)體育用品市場(chǎng)的飛速發(fā)展，許多企業(yè)都看好這塊市場(chǎng)并向抓住奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)分一杯羹，除了原有的企業(yè)加緊擴(kuò)張，有許多新的國(guó)內(nèi)外企業(yè)都在積極準(zhǔn)備進(jìn)入這一市場(chǎng)。前途雖然光明，道路依然曲折，任何一個(gè)企業(yè)在中國(guó)體育用品市場(chǎng)的進(jìn)入策略都必須周全和謹(jǐn)慎。178。 暑期假日市場(chǎng)分析一年一度的暑假來(lái)臨，同時(shí)也意味著假日經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。6月末和9月初，老生與新生的畢業(yè)季、開學(xué)季。年輕人永遠(yuǎn)是潮流的追逐者。而安踏體育，就如同中國(guó)體育的風(fēng)尚標(biāo)，引領(lǐng)著年輕人的追捧。暑期，是一個(gè)旅游旺季，而年輕人更是暑假消費(fèi)的一大生力軍。目前，隨著假期的到來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)和旅游成為最熱門的詞匯。追求健康、時(shí)尚、休閑的生活方式即是大家的期望，也是一種趨勢(shì)，更證明了這個(gè)假日市場(chǎng)的勃勃生機(jī)。隨著人們物質(zhì)生活條件的不斷改善，花錢買健康的消費(fèi)觀念成為人們的休閑新時(shí)尚。富裕起來(lái)的人們，除了必要的支出外，有了剩余的積蓄，開始投資戶外健康休閑和運(yùn)動(dòng)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)一個(gè)市場(chǎng)，并不僅僅是拿消費(fèi)水平來(lái)衡量，實(shí)際上我們最關(guān)注的還是消費(fèi)者的生活方式。如果有這樣的生活方式，即使沒(méi)有錢，消費(fèi)者也可以想辦法去消費(fèi)，但是沒(méi)有這樣的生活方式，有些消費(fèi)者即使很有錢，一樣不會(huì)去消費(fèi)。如何打好假日消費(fèi)這一仗，需要商家們使出十八般武藝。178。 鐘山體育用品市場(chǎng)分析我們鐘山縣轄10個(gè)鎮(zhèn)和兩個(gè)瑤族鄉(xiāng)，縣人民政府駐鐘山鎮(zhèn)，行政區(qū)域面積1483平方公里。鐘山縣城區(qū)域內(nèi)有8所學(xué)校，鐘山中學(xué)、鐘山一中、志遠(yuǎn)中學(xué)、四中、職中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、二小和一小。估算之下，有大約2萬(wàn)左右的中小學(xué)生，在提倡全民運(yùn)動(dòng)的前提下，我們就有了近2萬(wàn)多的學(xué)生消費(fèi)主體和間接的消費(fèi)者8萬(wàn)左右。另外，鐘山縣城可分為五大區(qū)域，以一橋二橋?yàn)榻缦薜某菐?，以成都、濱江花園、鐘山步行街為主體的中城區(qū)，南路的南城區(qū)，西路的西城區(qū)和北路、一中路的北城區(qū)，粗略估算鐘山縣城就大約有11萬(wàn)左右的常駐人口。由此可見，鐘山縣城的體育用品市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。另調(diào)查，鐘山縣一共有12個(gè)品牌的16家品牌體育用品專賣店。安踏2家、喬丹2家、鴻星爾克2家、匹克2家、賽琪2家，阿迪王、喜得龍、特步、金萊克、飛亞士、沃特、貴人鳥各有一家，主要集中在步行街和廣場(chǎng)路。其中，尤以在萬(wàn)家樂(lè)旁邊經(jīng)過(guò)新裝修的安踏專賣店規(guī)模最大。耐克和阿迪達(dá)斯也有過(guò)專賣店，不過(guò)由于鐘山消費(fèi)水平的局限性，導(dǎo)致關(guān)門。178。 策劃活動(dòng)可行性盈虧分析假期的消費(fèi)主體應(yīng)該放在學(xué)生和年輕人上，中年人次之。由于假期經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，我們就可以掀起以假日時(shí)尚為主題的體育用品銷售方案。7月初，以 “畢業(yè)季”為主題的銷售將掀起暑假營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一波浪潮；根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，每年學(xué)生暑假旅行的高峰期在7月底和8月初，對(duì)此，由安踏冠名的“Ta 暑行”安踏夏令營(yíng)成為第二波浪潮；9月初的“開學(xué)季”以“我們開學(xué)啦”為主體進(jìn)行第三波銷售；之后的中秋國(guó)慶，加上各學(xué)校一年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì)的到來(lái)，一直參與其中的安踏店將有可能會(huì)一躍成為鐘山品牌專賣店的第一把交椅，掌控鐘山最大的市場(chǎng)份額。鐘山的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)還未見其形，但是我們可以成為引領(lǐng)鐘山團(tuán)購(gòu)的第一家。而且這方案是能夠常年進(jìn)行的，組織的好，將直接占有鐘山的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，增加銷量。一家品牌專賣店的盈利狀態(tài)，離不開其對(duì)自我知名度的影響。“我選擇 我喜歡”安踏的廣告詞說(shuō)的好，我們不可能奢望大家都只買安踏，但我們可以把鐘山安踏店打造成為鐘山體育用品專賣店的龍頭，提升其在當(dāng)?shù)氐闹龋尨蠹艺J(rèn)可安踏專賣，以穿安踏為榮，成為鐘山的第一品牌。如何在各家專賣店的重圍中突圍，把安踏的市場(chǎng)份額提高，實(shí)現(xiàn)盈利，新穎、別出心裁的創(chuàng)意銷售方案，將會(huì)決定安踏在鐘山的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如何在安踏20周年之際，把鐘山的體育用品市場(chǎng)的市場(chǎng)份額占領(lǐng)，將成為我們努力的目標(biāo)。178。 結(jié)論與建議鐘山縣的體育用品市場(chǎng)，說(shuō)大不大，說(shuō)小也不小。主要銷售的地點(diǎn)都扎堆的集中在了一片地方。一直以來(lái)，在鐘山總感覺(jué)這里的牌子店太少了，質(zhì)量和貨源都跟不上大城市。常常聽同學(xué)抱怨，外出旅游游玩看到的新款衣服鞋子什么的，在鐘山竟然要四五個(gè)月這樣才能見到。這足以讓商家進(jìn)行思考，為什么我們就不能跟大城市一樣同步上市新款產(chǎn)品？缺少先機(jī)的銷售，永遠(yuǎn)只能落人一成。鐘山的安踏店從新裝修，擴(kuò)大了規(guī)模，當(dāng)然也必須能夠擴(kuò)大貨源。在鐘山逛來(lái)逛去也就那么幾家專賣店，如果我們比其他店有更高的知名度，能夠比別人的專賣店更快的上市新款產(chǎn)品，這樣我們就會(huì)走在別人的前面。跟上時(shí)尚潮流，才能贏得愛時(shí)尚的年輕人的追捧。如何做大，在于知名度的大小。在鐘山把一個(gè)專賣店的知名度打響并不困難，難的是如何能夠始終讓其知名度保持穩(wěn)定而不下降。創(chuàng)意銷售永遠(yuǎn)是銷售業(yè)的航標(biāo)。制定一個(gè)全年的銷售計(jì)劃，并適合的迎合當(dāng)?shù)剡M(jìn)行策劃與營(yíng)銷，走在同類店鋪的前面，才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在此，我建議安踏可以有計(jì)劃的實(shí)施宣傳造勢(shì)戰(zhàn)略，比如舉辦一些自己冠名的的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生或者一些活動(dòng)的贊助，等等，都是必要的。我們還可以同超市、網(wǎng)吧、酒店、KTV等進(jìn)行商業(yè)操作，提高曝光率，營(yíng)銷安踏。只有付出了才有可能得到回報(bào)。只要鐘山安踏的名頭打響，在鐘山占領(lǐng)龍頭，何愁無(wú)市場(chǎng)、無(wú)利潤(rùn)。