【正文】 提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考：第一，繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發(fā)、設(shè)計，功能不是很全，但具備一些學生消費群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。第二，對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。第三，對品牌的廣告代理商來說，強調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽！經(jīng)貿(mào)系電商0833班—周巧妮201095第五篇：704手機消費調(diào)研報告手機消費調(diào)研報告當大部分智能手機用戶使用的還是單核產(chǎn)品時，四核手機時代已經(jīng)開啟，2012年的MWC上，華為、HTC、LG等品牌均推出四核手機，雖然上市時間仍未確定，但可以看出這個市場的發(fā)展非常迅速，越來越多的廠商加入到這個市場中想要分一杯羹，競爭趨于白熱化。整體市場的競爭越激烈，細分市場蘊藏的機會就越大在手機市場飛速發(fā)展的同時，其存在的問題越來越明顯，盡管智能手機的新品不斷涌現(xiàn)，但絕大多數(shù)產(chǎn)品的款式、功能、觸摸技術(shù)、操作系統(tǒng)大同小異，不一樣的只是品牌和價格，同質(zhì)化越來越嚴重，專利戰(zhàn)、價格戰(zhàn)不可避免。由于技術(shù)突破有限，四核……N核，手機市場打響了“核”戰(zhàn)爭，消費者能夠從中看出多核心CPU是手機未來的發(fā)展趨勢。但產(chǎn)品的提升不單單是CPU數(shù)量的上升，電池、屏幕分辨率等等諸多問題尚未解決，技術(shù)突破就顯得較為有限。以上所談及的，同質(zhì)化、專利戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、技術(shù)突破遇到瓶頸等等都在傳遞著一個信息，那就是這個市場的競爭非常激烈。面對眼花繚亂的產(chǎn)品，消費者逐漸由最初的無所適從開始回歸理性，手機制造商所面臨的考驗將越來越大，為自己的產(chǎn)品貼上個性化的標簽、或者尋找新的藍海就顯得非常有必要。說到藍海，不免讓人想起市場上曾出現(xiàn)的音樂手機、游戲手機、老年手機、兒童手機等等產(chǎn)品，因為手機是與個人消費者特征有著緊密聯(lián)系的產(chǎn)品，不同消費群體之間存在著非常微妙的差別。這個差別決定了細分市場存在的必要性。但眾多的手機細分市場中，它們之中有的曇花一現(xiàn)，有的不溫不火。今重新審視細分市場的問題，能夠看到一些曾經(jīng)不曾有過的風景，走同樣的細分市場、突出特色功能的道路或許可以找到智能手機新的發(fā)展方向。細分市場產(chǎn)品數(shù)量相對較少通過中關(guān)村在線ZOL搜索手機產(chǎn)品報價可以看出，目前市場上產(chǎn)品總數(shù)為6361款，按條件搜索女性手機有249款，兒童手機有17款，老人手機有43款，與整體市場的差異較為懸殊，但這并不意味著細分市場沒有機會，相反，仔細觀察細分市場的特點可以發(fā)現(xiàn)，消費者尚有許多需求未被滿足，市場潛力較大。女性手機市場：“女性手機”不同于“適合女性使用的手機”“女性手機”不同于“適合女性使用的手機”，“適合女性使用的手機”，只能說在某一方面對于女性消費者比較有吸引力，而“女性手機”則是專門為女性量身定做的手機。二者的區(qū)別在與專業(yè)度。聯(lián)想首推“女性智能手機”2012年2月12日，聯(lián)想推出了旗下首款女性智能手機——樂Phone A520，“女性智能手機”這樣一個新定義或許比產(chǎn)品本身更具有跨時代的意義。從樂Phone A520的呼吸燈、W+G雙卡以及可愛UI這些亮點足以看出聯(lián)想對于女性手機市場的重視，而該款產(chǎn)品也為聯(lián)想帶來了良好的口碑，在發(fā)布后近一個月的時間內(nèi)，人氣暴漲。據(jù)ZDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2012年3月，在不到兩周的時間內(nèi)聯(lián)想樂Phone A520的關(guān)注比例翻了兩番，至3月20日已經(jīng)突破了16%，由此可見女性消費者對其比較認可，女性手機市場值得廠商投入更多的精力和熱情。附言：（當代大學生對于手機的消費情況）大學生手機消費情況不是很高。在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40％，在100元以內(nèi)的占88％。但也存在一些高消費學生，在100—300元內(nèi)的占12％，其中200－300這一高消費段也占6％。超過300元手機費用的基本沒有。充值卡成為主要服務(wù)方式，手機費用主要用于發(fā)短信。在被訪者中，有近82％的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務(wù)的占87％。這充分說明了，學生的消費能力有限。據(jù)調(diào)查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有9%的人認為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。經(jīng)過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：大學生手機族的消費動機分析。根據(jù)前面對學生手機族的分析，得知大多數(shù)學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這態(tài)度對學生手機族購買動機的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。大多數(shù)學生手機族所能承受的手機價格在10001500元之間。也就是說，他們需要的是中低檔的手機?？偟恼f來，此動機的產(chǎn)生與我國綜合國力不強，人均消費水平偏低有著密切聯(lián)系。這經(jīng)濟現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費階段的學生手機族的消費能力，從而導致了他們在選擇手機時通常會把眼光放在中低價格的機型上。另外，為了達到經(jīng)濟實用的目的，他們通常還會選擇免月租或月租較低的充值卡來使用。但值得注意的是，此種求廉的購買動機并非只是一味的追求低價，以省錢為目的，更多時候只要價格達到了學生手機族心中“合理”的低價時，動機就產(chǎn)生了。一般情況下，學生手機族的這四種消費動機不是獨立存在的，而是相互交織，共同推動他們的消費行為進一步的發(fā)生。實際上，對于消費者來說，消費動機的產(chǎn)生才意味著消費手段、消費目標等一系列消費心理和消費行為的發(fā)生，這對于學生手機族來說也不例外。因此，學生手機族四種相互交織的消費動機在得到發(fā)展以后，緊接著結(jié)合在動機上行動希望得到的結(jié)果，就會發(fā)展出一系列滿足消費動機的目標，從而最終做出購買決定。學生消費者在購買手機時，大部分被調(diào)查者認為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61％的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持WAP、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產(chǎn)生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由于學生消費群的成員大多處于1823歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀念的關(guān)注與學習，逐漸形成了他們求新、求異的消費心理，而這消費心理直接影響到了他們求新購買動機的產(chǎn)生。隨著大學生手機普及率逐漸升高，對大學生手機消費情況的調(diào)查結(jié)果也就成了大家關(guān)心的內(nèi)容，你也可以問問你身邊的同學們的手機消費情況，應(yīng)該都不是很高，不過對于那些兩地分居的情侶們就不一定了，這也是特殊情況，我們也要考慮。