【正文】 支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。三．競爭品牌筆記本電腦分析近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費者的認可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標的昭陽系列、依靠領先技術(shù)的天逸系列和引領時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關注度。華碩以細分的產(chǎn)品線，更加細致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢?；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。第二部分 華碩筆記本電腦品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造一、華碩筆記本電腦品牌定位：華碩電腦是全球領先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應用方案。華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡通訊產(chǎn)品、LCD、PDA隨身電腦、手機等全線3C產(chǎn)品。從一個專業(yè)的自有品牌，到營銷全球的國際3C品牌，華碩自始至終都堅持不可妥協(xié)的質(zhì)量與創(chuàng)新。在中文命名以「華人之碩」為期許，而英文命名的靈感則來自希臘神話中的天馬「PEGASUS」，其象征著圣潔、完美與純真的形象，代表著華碩永不懈怠、追求卓越的精神： 對科技無限熱愛 品質(zhì)至上、永不妥協(xié) 長期合作關系 堅毅不拔：培育、珍惜、關懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力,堅守誠信、勤儉、崇本、務實的正道 ,無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務、創(chuàng)新、成本：憑經(jīng)驗、創(chuàng)新意、用心溝通。華碩客服人員在工作中以飽滿的工作熱情和工作態(tài)度、運用熟練的業(yè)務知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力，為用戶處理筆記本問題，華碩客服中心目前分布在上海、昆山、香港、臺灣: 華碩采用差異性市場戰(zhàn)略以及集中性市場戰(zhàn)略，選擇了幾個細分市場： 華碩企業(yè)將重點放在消費水品相對較低的二線城市，這樣現(xiàn)對于性價比相對好的電腦市場來說，無疑是對消費者購買欲得巨大沖擊！開拓出更大的市場，和銷售量。對于華碩而言，確實將中小企業(yè)市場列為了一個重點，并推出一系列有針對性的產(chǎn)品、渠道與服務策略。有的消費者注重的是上網(wǎng)娛樂游戲等功能功能，對價格有一定要求；有的消費者更加關注電腦性能，對價格不在意；有的希望滿足自己追求時尚潮流的心理，對外觀等更加注重；因此將華碩電腦的市場細分為以下幾個部分：價格優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦配置沒有什么過高要求，只要滿足基本的上網(wǎng)娛樂以及其他普通功能，比較看重價格。性能優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦配置要求很高，一般是用來辦公或者是用于大型游戲。其他性能及需求優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦有其他特別的要求，比如，時尚青年就比較看重電腦外形，顏色，設計，等。二．品牌塑造的創(chuàng)意實施 各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃非媒體形式：平面噴繪粘貼：選用華碩平時的風格——大氣、震撼、時尚，粘貼選用熱賣機型的圖片，突出表現(xiàn)“ASUS”標志，使消費者過目不忘。特大霓虹燈廣告：畫面配以機型的配置參數(shù)等詳細介紹，安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。媒體形式：報紙：《電腦周刊》、《人民日報》雜志：《當代科技》、《科技畫報》、《科技時空》 的封面封底。電視臺：中央一套、三套五套網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率高的大型網(wǎng)站。第三部分 公司營銷策略及目標一、華碩采用的營銷策略 ：華碩電腦 以對用戶需求的準確把握進行精致化創(chuàng)新和服務,作為連接工作和娛樂的紐帶,將實時、實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的每個細節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。b、在品質(zhì)的基礎上延展設計 為了突破傳統(tǒng)設計理念，給用戶更人性化的產(chǎn)品，華碩在新品中應用了不少新材料和新工藝。也廣泛地把最新的技術(shù)應用到大家都能擁有的平價機型中靠品質(zhì)與技術(shù)取勝，但從低端市場的火爆，萬元機的幾度興起，不可否認，目前在國內(nèi)電腦市場上，價格仍是競爭的關鍵要素，良好的價格策略是廠商、經(jīng)銷商獲得驕人業(yè)績的關鍵因素之一。在人員推銷方面，其主要傳播方式包括銷售展示、拜訪顧客等方式，主要在于了解顧客對產(chǎn)品各方面的回饋以及相關建議，加強消費者的信賴度很映像。樹立良好的品牌服務。二．品牌策劃目標提高大家對華碩筆記本電腦的認知度。提高銷售量及市場的占有率。改善消費者對筆記本電腦的消費觀念。第四部分 財務預算 廣告費用明細：一．廣告制作費用 項目 制作與媒介 金額（元）總策劃 廣告整體策劃報告 ８０００ 廣 告 制 作 電視 25s 膠片 200 000 報紙 1/4 版 面 10 000 雜志 彩 色 插頁 5 000 因特網(wǎng) 網(wǎng)站首頁 50 000二．廣告發(fā)布費用 電視： 央 一 套 60天2次/天5000元=600 000 央 三 套 60天2次/天5000元=600 000 央 五 套 60天2次/天4500元=540 000報紙：《電腦周刊》 6次40000元=240 000 《人民日報》 6次50000元=300 000雜志：《當代科技》 25 次10000元=250 000 《科技畫報》 25 次10000元=250 000 《科技時空》 25 次10000元=250 000因特網(wǎng)：雅虎中國 60天5000元=300 000 搜狐 60天5000元=300 000 新浪 60天5000元=300 000 網(wǎng)易 60天5000元=300 000營銷活動 500 000機動費用 100 000總計4 175 000