【正文】 二．品牌策劃目標(biāo)提高大家對(duì)華碩筆記本電腦的認(rèn)知度。特大霓虹燈廣告：畫面配以機(jī)型的配置參數(shù)等詳細(xì)介紹，安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。對(duì)于華碩而言，確實(shí)將中小企業(yè)市場(chǎng)列為了一個(gè)重點(diǎn)，并推出一系列有針對(duì)性的產(chǎn)品、渠道與服務(wù)策略?；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國(guó)際品牌正面對(duì)抗中一直處于弱勢(shì)地位。(2)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活躍與市場(chǎng)體系的不斷健全，信貸消費(fèi)逐漸發(fā)展起來(lái)，創(chuàng)造了人們更多的需求，并且銀行利率持續(xù)降低，拉動(dòng)了人們消費(fèi)，而且從我國(guó)加入WTO，對(duì)電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進(jìn)口。在圣誕平安夜——?dú)g聚的夜晚，“精英匯”項(xiàng)目部全體同仁，誠(chéng)邀閣下于20XX年12月24日晚8：00整，蒞臨加“精英匯”產(chǎn)品推介既平安狂歡夜聚會(huì)。（共100至150人左右）活動(dòng)組織形式：在所有嘉賓到場(chǎng)后，由禮儀小姐引導(dǎo)入座，品鑒會(huì)開(kāi)始，政府嘉賓致辭、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭，然后由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目二期進(jìn)行推介，在活動(dòng)期間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答等互動(dòng)游戲及歌舞表演。二、活動(dòng)主題鴻喜財(cái)富 真情回饋 相伴永遠(yuǎn)三、活動(dòng)時(shí)間20XX年6月28日15：00—18：00四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定五、參加推介會(huì)人員鴻喜財(cái)富領(lǐng)導(dǎo)人員、全體員工、新老客戶六、活動(dòng)內(nèi)容1。我宣布“郎酒集團(tuán)百億工程規(guī)模性戰(zhàn)略核心品牌 經(jīng)典醬香 珍品郎酒 南寧上市推介會(huì)”到此結(jié)束。下面有請(qǐng)柒善營(yíng)銷企業(yè)規(guī)劃總監(jiān)金磊女士做企業(yè)介紹和品牌說(shuō)明謝謝金磊女士的精彩講解！讓大家對(duì)柒善營(yíng)銷的企業(yè)文化理念、定位和經(jīng)典醬香郎酒品牌目標(biāo)有了一個(gè)基本的了解。讓我們舉起斟滿經(jīng)典醬香美酒的杯子，為了醬香郎酒卓有成效的工作，為了經(jīng)典醬香郎酒業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，為了經(jīng)典醬香郎酒的明天，為了我們共同的美好明天，干杯！“郎酒集團(tuán)百億工程規(guī)模性戰(zhàn)略核心品牌經(jīng)典醬香珍品郎酒成都上市推介會(huì)”到此結(jié)束，在此感謝各位的光臨，祝大家新年快樂(lè)，工作順利，萬(wàn)事如意！經(jīng)典醬香郎酒南寧上市推介會(huì)主持詞尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友、女士們、先生們：大家下午好！歡迎各位的到來(lái)，我是本次推介會(huì)的主持人。大家是不是都躍躍欲試了，好，心動(dòng)不如行動(dòng)，接著就要請(qǐng)各位親自品嘗。一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）三、營(yíng)銷方案管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標(biāo)簽決策設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)選擇和管理營(yíng)銷渠道（1）、渠道設(shè)計(jì)決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動(dòng)態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果（2）、銷售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系管理銷售隊(duì)伍（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)四、管理營(yíng)銷營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方