某女性個(gè)性飾品店開(kāi)店計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-07 14:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品。店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充。本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。
【正文】 品，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會(huì)員制服務(wù)。（詳見(jiàn)第三點(diǎn)） 1．產(chǎn)品類別：家居小飾品 —— 各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。 (見(jiàn)第三點(diǎn) ) ?日常經(jīng)營(yíng) 運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾 種銷售策略。 1. 會(huì)員卡制，消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠； 2. 特價(jià)區(qū)，設(shè)立 “ 學(xué)生特價(jià)區(qū) ” 或 “ 十元特價(jià)、五元特價(jià) ” ，主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷； 3. 特色區(qū)，諸如設(shè)立 “ 韓國(guó)飾品 ” 、 “ 藏族飾品 ” 、 “ 藍(lán)印花布飾品 ” 區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)； 4. 主題銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出 “ 情人飾品 ” 、 “ 生日飾品 ” 、 “ 嫵媚頭飾 ” 、 “ 一飾定情 ” 等主題，每個(gè)組合包括多件小飾品 ?品牌建設(shè) 以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立姐妹淘 的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢(qián)買(mǎi)到最合適的工藝飾品。 ?客戶關(guān)系建立 對(duì)使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見(jiàn)和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成網(wǎng)絡(luò)名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門(mén)進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。 七、資金需求、籌措方法及投資回報(bào) 因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大 ，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要 3000（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算， (平均銷售利潤(rùn)率 30%計(jì)算 ) 。 設(shè)備費(fèi)用 pc 機(jī)（啟動(dòng)投入）：初期擬采用 2 臺(tái)一般 pc（現(xiàn)成），保證每天 8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入 20元，假期期間共 投入 60元 軟件（啟動(dòng)投入）： 100元； 租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約２０平方米，月租２００元（按季付） 設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì) 760元 將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)姐妹淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加 pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。 行政費(fèi)用 人員工資：初期工資為 0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。 宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次 100 份，初步 范圍為電子科大女生公寓（寓苑和 15 棟），宣傳海報(bào)（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近） 10份。 通訊費(fèi)用：估計(jì)每月 100元 參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車費(fèi)開(kāi)支。 行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為 150元 盈利回報(bào) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代， 注意力即是經(jīng)濟(jì) ，姐妹淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的 注意力 為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式： 收費(fèi) 在線一口價(jià)：以每年有約 6000元交易額計(jì)算，收取 5%勞務(wù)費(fèi)用 ,年收入： 3000元 在線拍賣(mài)：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約 12件的交易量計(jì)算，減少部分勞務(wù)費(fèi) 用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引 由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。 就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的 “ 新鮮度 ” 。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了 50％的空間。 通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為 3000元，由我們公司四位成員均攤 。 更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)請(qǐng)上中國(guó)店網(wǎng)
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