【正文】 方面應(yīng)采取的策略。對實(shí)施營銷方案必需的設(shè)施和費(fèi)用，應(yīng)計(jì)入投資估算中。 銷售渠道和營銷系統(tǒng)分析根據(jù)市場特點(diǎn)，確定產(chǎn)品的銷售方式。結(jié)合產(chǎn)品的營銷手段，在營銷策略、營銷費(fèi)用等方面與競爭對手對比。對分銷、代銷、直銷等銷售方式進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇有利的銷售渠道。 根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期確立策略根據(jù)產(chǎn)品生命周期，分析產(chǎn)品價(jià)格定位、售后服務(wù)等，確立營銷策略，包括引入階段的營銷策略；成長階段的營銷策略；成熟階段的營銷策略；衰退階段的營銷策略。 競爭力分析綜合對比序號 比 較 內(nèi) 容 本項(xiàng)目優(yōu)勢、劣勢 競爭對手優(yōu)勢、劣勢 本項(xiàng)目與競爭對手對比后的優(yōu)勢、劣勢排序國內(nèi)競爭對手 國際競爭對手對手1 對手2 對手1 對手2 1 自然資源占有 2 工藝技術(shù)裝備 3 規(guī)模效益 4 新產(chǎn)品開發(fā)能力 5 產(chǎn)品質(zhì)量性能 6 價(jià)格 商標(biāo)、商譽(yù)、品牌 8 區(qū)位 9 人力資源注：表中所列9個方面的比較內(nèi)容可以根據(jù)項(xiàng)目具體情況適當(dāng)增減。 根據(jù)企業(yè)競爭地位確立策略分析企業(yè)的競爭地位，確立企業(yè)采用的營銷策略，包括市場領(lǐng)導(dǎo)者策略；市場挑戰(zhàn)者策略；市場追隨者策略；市場拾遺補(bǔ)缺者策略。 主要原輔材料市場分析對主要的原輔材料、燃料、動力的市場供需情況進(jìn)行分析，得出供應(yīng)研究項(xiàng)目的可靠性。 供需狀況分析分析主要原輔材料市場供應(yīng)和需求現(xiàn)狀，項(xiàng)目的需求量占市場的比重。分析潛在的需求量對市場的影響。特殊項(xiàng)目還需要對主要燃料、動力供需情況進(jìn)行分析。直接利用礦產(chǎn)資源的，需要有儲量委員會正式批準(zhǔn)的資源儲量、品位、成分以及開采、利用條件。對需要進(jìn)口的，應(yīng)說明進(jìn)口的理由以及具體的品種、規(guī)格和數(shù)量，對于進(jìn)出口比例較大的，要分析進(jìn)出口對國內(nèi)供需平衡的影響。 供應(yīng)可靠性分析分析主要原輔材料、燃料、動力近期市場可得性和長期供應(yīng)的可靠性。進(jìn)口原輔材料要分析在價(jià)格和可得性方面的可能性。對于原輔材料、燃料、動力由企業(yè)自供的項(xiàng)目，應(yīng)說明有關(guān)生產(chǎn)裝置間的物料平衡情況，并根據(jù)市場情況提出優(yōu)選對比方案。當(dāng)有多種供應(yīng)渠道和來源時，要對不同運(yùn)輸方式進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，結(jié)合市場供應(yīng)狀況，做方案比選，提出推薦方案。 價(jià)格預(yù)測 產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測分析產(chǎn)品在國際市場上價(jià)格歷史演變過程和變化規(guī)律，預(yù)測在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格的變化趨勢。分析產(chǎn)品在國內(nèi)市場上價(jià)格歷史演變過程和變化規(guī)律。分析產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制。分析與國際市場價(jià)格的聯(lián)動性。分析與主要原材料價(jià)格走勢的關(guān)聯(lián)性。預(yù)測在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格的變化趨勢。結(jié)合產(chǎn)品市場調(diào)查與分析，給出可行性研究報(bào)告中產(chǎn)品的銷售價(jià)格范圍。 主要原輔材料、燃料、動力價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測分析主要原輔材料、燃料在國際市場上價(jià)格歷史演變過程和變化規(guī)律，預(yù)測在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)國際市場價(jià)格的變化趨勢。分析主要原輔材料、燃料、動力在國內(nèi)市場或地區(qū)市場上價(jià)格歷史演變過程和變化規(guī)律。分析與國際市場價(jià)格的聯(lián)動性。分析與主要下游產(chǎn)品價(jià)格走勢的關(guān)聯(lián)性。預(yù)測在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)國內(nèi)價(jià)格或地區(qū)價(jià)格的變化趨勢。結(jié)合主要原輔材料、燃料、動力的市場供需平衡分析，給出可行性研究報(bào)告中原輔材料、燃料、動力的采購價(jià)格范圍?？尚行匝芯繄?bào)告中采用到廠入庫價(jià)格，說明主要原輔材料、燃料價(jià)格構(gòu)成及供應(yīng)方式，包括出廠價(jià)、運(yùn)雜費(fèi)、貿(mào)易費(fèi)用等。進(jìn)口原輔材料和燃料，要說明FOB價(jià)格、CIF價(jià)格構(gòu)成、貿(mào)易從屬費(fèi)用、國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)用等。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析市場風(fēng)險(xiǎn)分析包括識別風(fēng)險(xiǎn)因素、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度、提出風(fēng)險(xiǎn)對策。 風(fēng)險(xiǎn)因素的識別分析技術(shù)進(jìn)步和新技術(shù)進(jìn)展，預(yù)測新產(chǎn)品和新替代品投放市場后，對市場產(chǎn)生的影響，一方面影響市場份額，另一方面影響價(jià)格，最終導(dǎo)致影響項(xiàng)目目標(biāo)產(chǎn)品的銷售和收益。分析各種新競爭對手的加入對市場的影響，市場過于飽和，競爭者的相對優(yōu)勢，將導(dǎo)致項(xiàng)目目標(biāo)產(chǎn)品的市場占有份額減少。分析市場競爭的程度，市場出現(xiàn)惡性競爭或出現(xiàn)壟斷競爭對市場的影響。出現(xiàn)產(chǎn)出品買方壟斷，產(chǎn)品價(jià)格急劇下降，出現(xiàn)投入品賣方壟斷，使得產(chǎn)品成本大幅上升。最終導(dǎo)致項(xiàng)目預(yù)期收益減少。分析國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)以及政策條件的穩(wěn)定性，政治動蕩、經(jīng)濟(jì)波動、政策多變，將引起市場激烈震蕩，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售和投入品供應(yīng)不穩(wěn)定或中斷，影響項(xiàng)目的預(yù)期收益。 風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)估計(jì)各風(fēng)險(xiǎn)因素對項(xiàng)目的影響程度，判定風(fēng)險(xiǎn)等級，確定項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)因素。風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)可以定性描述，也可以定量計(jì)算，要結(jié)合項(xiàng)目具體情況確定。 風(fēng)險(xiǎn)對策與反饋研究風(fēng)險(xiǎn)對策，提出針對性的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對策，避免市場風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生或?qū)L(fēng)險(xiǎn)損失降低到最小程度。將信息反饋到有關(guān)專業(yè)人員或投資者，指導(dǎo)改進(jìn)項(xiàng)目方案、完善營銷策略、落實(shí)有關(guān)對策，促使項(xiàng)目成功。3 建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案建設(shè)規(guī)模也稱生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)市場預(yù)測與產(chǎn)品競爭力、資源配置與保證程度、建設(shè)條件與運(yùn)輸條件、合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、技術(shù)設(shè)備滿足程度與水平、籌資能力、環(huán)境保護(hù)以及產(chǎn)業(yè)政策等提出生產(chǎn)規(guī)模。對于生產(chǎn)規(guī)模的不同方案，進(jìn)行方案比選。明確各生產(chǎn)裝置的規(guī)模，包括中間產(chǎn)品生產(chǎn)裝置規(guī)模。不同方案的建設(shè)規(guī)模需列表。 方案建設(shè)規(guī)模序 號 裝置名稱 產(chǎn)品名稱 建設(shè)規(guī)模 年操作時 備 注 1 2 3 ……論述確定產(chǎn)品方案的依據(jù)，提出不同方案主要產(chǎn)品、副產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量指標(biāo)。對單位產(chǎn)品生產(chǎn)能力投資，投資效益，在進(jìn)行方案比選的基礎(chǔ)上，提出推薦方案并簡述推薦產(chǎn)品方案的理由。分別列出不同方案主要產(chǎn)品的規(guī)格和數(shù)量。建設(shè)規(guī)模和各裝置的規(guī)模以年生產(chǎn)能力和日計(jì)。 方案主要產(chǎn)品的規(guī)格和數(shù)量序 號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格（執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)號）數(shù) 量 備 注 1 2 3 …… 技術(shù)改造項(xiàng)目特點(diǎn)改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目要描述企業(yè)目前規(guī)模和配套條件，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀對產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模作方案比較，進(jìn)行優(yōu)選。對改造前后的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案列表對比。；。 方案改造前后裝置能力變化序號 裝置名稱 改造前能力 改造后能力 新增能力 備 注 1 2 3 …… 方案改造前后主要產(chǎn)品的數(shù)量變化序號 產(chǎn)品名稱 改造前質(zhì)量指標(biāo) 改造后質(zhì)量指標(biāo) 改造前數(shù)量 改造后數(shù)量 新增數(shù)量 備注 1 2 3 …… 4 工藝技術(shù)方案技術(shù)、設(shè)備是項(xiàng)目主體的重要組成部分，體現(xiàn)項(xiàng)目的技術(shù)和工藝水平，決定項(xiàng)目是否經(jīng)濟(jì)合理的重要基礎(chǔ)。技術(shù)方案選擇要具有先進(jìn)性、適用性、可靠性、安全性及經(jīng)濟(jì)合理性。對于由多套工藝裝置組成的大型聯(lián)合裝置，需要按工藝裝置分冊詳細(xì)敘述的，在本章可只對各工藝裝置進(jìn)行綜合簡要介紹。各工藝裝置分冊的編制，按照本章內(nèi)容要求。對于改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目，要敘述原有工藝技術(shù)狀況，說明項(xiàng)目建設(shè)與原有裝置的關(guān)系，結(jié)合改造具體情況編制本章內(nèi)容。若有設(shè)備利舊問題，應(yīng)列明利用原有設(shè)備清單，說明使用年限，表明設(shè)備原值和凈值，并提出由于利舊節(jié)省的投資額度。要重視工藝技術(shù)方案的比選，工藝技術(shù)方案的選擇與確定要在多方案比選的基礎(chǔ)上進(jìn)行。引進(jìn)技術(shù)必須貨比三家，要參考國內(nèi)外同類技術(shù)設(shè)備的成交價(jià)格，分析歷史成交價(jià)格和相關(guān)技術(shù)設(shè)備成交價(jià)格。要重視軟件的引進(jìn)，注意引進(jìn)軟件的費(fèi)用和使用條件，了解國際慣例。 工藝技術(shù)方案的選擇 原料路線確定的原則和依據(jù)簡述國內(nèi)外不同工藝的原料路線，包括現(xiàn)狀、特點(diǎn)、發(fā)展變化趨勢及前景等。經(jīng)綜合比選，提出推薦的原料路線。 國內(nèi)、外工藝技術(shù)概況 國外工藝技術(shù)概況介紹國外技術(shù)現(xiàn)狀、特點(diǎn)和主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、所建裝置數(shù)量、技術(shù)覆蓋率、發(fā)展變化趨勢及前景等。國際最先進(jìn)技術(shù)特點(diǎn)介紹。 國內(nèi)工藝技術(shù)概況介紹國內(nèi)技術(shù)現(xiàn)狀、特點(diǎn)和主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、所建裝置數(shù)量、技術(shù)覆蓋率、發(fā)展變化趨勢及前景等。國內(nèi)最先進(jìn)技術(shù)特點(diǎn)介紹，與國際先進(jìn)技術(shù)比較。 工藝技術(shù)方案的比較和選擇對不同工藝技術(shù)從來源、產(chǎn)品質(zhì)量、主要技術(shù)參數(shù)、消耗、投資及成本等方面進(jìn)行對比，評價(jià)其技術(shù)的先進(jìn)性、可靠性、適用性、安全性及經(jīng)濟(jì)合理性并列表。在綜合比選的基礎(chǔ)上提出推薦技術(shù)路線，簡述推薦的理由。 工藝技術(shù)方案對比序號 指 標(biāo) 單 位 方案一 方案二 備 注 1 技術(shù)來源 2 產(chǎn)品質(zhì)量 3 主要技術(shù)參數(shù) …… 主要原料單耗 …… 主要動力單耗 新鮮水 循環(huán)水 電 蒸汽 燃料 …… 6 裝置投資 裝置A 裝置B …… 7 單位成本 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B ……初步評價(jià) 工藝技術(shù)描述簡述推薦技術(shù)的工藝流程，介紹其特點(diǎn)，分析存在的問題，提出解決問題的建議。將技術(shù)評價(jià)列表。 推薦工藝技術(shù)綜合評價(jià) 序號 項(xiàng) 目 評 價(jià) 1 技術(shù)先進(jìn)性 2 技術(shù)適用性 3 技術(shù)可靠性 4 技術(shù)安全性 5 技術(shù)成本的合理性 6 技術(shù)進(jìn)展前景 7 單位產(chǎn)品技術(shù)投資水平8 單位產(chǎn)品投資 9 產(chǎn)品質(zhì)量水平10 產(chǎn)品質(zhì)量提高前景 11 技術(shù)對產(chǎn)品質(zhì)量保證程度 12 技術(shù)對原料的適應(yīng)程度 13 工藝流程的合理性 14 工藝符合清潔生產(chǎn)的程度 15 工藝技術(shù)的可得性 16 工藝技術(shù)能耗水平工藝技術(shù)與自然條件的適合性 18 生產(chǎn)成本水平19 產(chǎn)品競爭力 20 降低成本的可能性 21 其他 存在的問題及改進(jìn)方向 ……若引進(jìn)國外技術(shù)和進(jìn)口設(shè)備，需說明引進(jìn)方式、引進(jìn)和進(jìn)口的范圍、內(nèi)容及理由。提出對可能引進(jìn)技術(shù)的初步意見和建議。注意進(jìn)口設(shè)備必須有適量的備品備件。 工藝流程和消耗定額 工藝流程概述 裝置規(guī)模和年操作時數(shù)確定裝置規(guī)模和年操作時數(shù)，當(dāng)生產(chǎn)不同規(guī)格產(chǎn)品對裝置生產(chǎn)規(guī)模有影響時，應(yīng)按產(chǎn)品規(guī)格分別列出并給出最可能的產(chǎn)品方案下的裝置規(guī)模和對應(yīng)的年操作時數(shù)，或者按照行業(yè)習(xí)慣，給出代表性的產(chǎn)品或折算成某一產(chǎn)品的規(guī)模。 裝置組成裝置組成包括生產(chǎn)單元（或工序）和為生產(chǎn)裝置直接服務(wù)的輔助生產(chǎn)單元等。大型聯(lián)合裝置按照不同產(chǎn)品生產(chǎn)裝置列出，每套裝置根據(jù)工藝特點(diǎn)，按照工序列出裝置組成。獨(dú)立單元生產(chǎn)裝置，根據(jù)工藝特點(diǎn)，按照工序列出裝置組成。 原材料、輔助材料、燃料和動力對主要原料、輔助材料、燃料和動力的使用，要說明執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并列出項(xiàng)目所需的主要原料、輔助材料、燃料和動力的數(shù)量以及規(guī)格（性質(zhì)）。 主要原材料、輔助材料、燃料和動力用量 序 號 名 稱 單 位 數(shù) 量 來 源 備 注 1 2 3 …… 原材料、輔助材料、燃料和動力規(guī)格、性質(zhì) 序 號 指標(biāo)名稱 單 位 指標(biāo)數(shù)值 備 注 1 2 3 …… 產(chǎn)品、副產(chǎn)品及主要的中間產(chǎn)品說明產(chǎn)品、副產(chǎn)品及主要的中間產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。列出項(xiàng)目產(chǎn)品、副產(chǎn)品的數(shù)量和性質(zhì)（規(guī)格）。對重要的中間產(chǎn)品，列出其數(shù)量和性質(zhì)（規(guī)格）。 產(chǎn)品、副產(chǎn)品及主要的中間產(chǎn)品數(shù)量 序 號 名 稱 單 位 數(shù) 量 備 注 1 2 3 …… 產(chǎn)品規(guī)格、性質(zhì)序 號 指標(biāo)名稱 單 位 指標(biāo)數(shù)值 備 注 1 2 3 …… 工藝流程說明簡述主要工藝過程、操作參數(shù)和關(guān)鍵的控制方案。分裝置畫出工藝流程圖。 物料平衡說明簡述進(jìn)出裝置的物料平衡，大型聯(lián)合裝置要說明各裝置間的物料互換關(guān)系。一般可以列表或用物料平衡圖表示。物料平衡圖要根據(jù)具體項(xiàng)目情況畫出。 物料平衡序 號 裝置名稱` 進(jìn) 裝 置 出 裝 置物料名稱 數(shù) 量 物料名稱 數(shù) 量 1 2 ……改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目，要說明原裝置物料平衡情況，并根據(jù)工藝流程，敘述改造后（有項(xiàng)目）、無項(xiàng)目和增量的物料情況。 工藝消耗定額簡述各裝置消耗定額，對主要產(chǎn)品列出其消耗定額。在表中可以列出國內(nèi)外先進(jìn)水平消耗量（定額），簡要說明與項(xiàng)目對比情況。 裝置消耗量序 號 名 稱 規(guī) 格 單 位 小時耗量 年耗量 備 注 1 原材料及輔助材料 …… 2 燃料及動力 …… …… 3 副產(chǎn)品 ……注：表明該裝置產(chǎn)品數(shù)量與規(guī)模。 產(chǎn)品消耗定額序號 名 稱 規(guī) 格 單 位 消耗定額 備 注 1 原材料及輔助材料 …… 2 燃料及動力 …… 3 副產(chǎn)品 …… 主要設(shè)備選擇 設(shè)備方案比選簡述關(guān)鍵設(shè)備選擇的依據(jù)，主要設(shè)備應(yīng)滿足項(xiàng)目投產(chǎn)后生產(chǎn)要求，主要設(shè)備與輔助設(shè)備相互配套，設(shè)備質(zhì)量可靠，符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，力求經(jīng)濟(jì)合理。結(jié)合工藝技術(shù)方案進(jìn)行關(guān)鍵設(shè)備方案比選，考察成熟可靠、安全實(shí)用、投資造價(jià)、運(yùn)行費(fèi)用等因素，確定關(guān)鍵設(shè)備選型。大型超限設(shè)備要說明超限內(nèi)容，提出解決運(yùn)輸和安裝技術(shù)措施方案。 主要設(shè)備表簡述設(shè)備概況，要求提出主要設(shè)備型號、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、重量等指標(biāo)，并說明來源、價(jià)格。對于進(jìn)口設(shè)備，要闡述進(jìn)口的理由，引進(jìn)單機(jī)或成套引進(jìn)，并符合國家有關(guān)規(guī)定要求。設(shè)備供應(yīng)方式，如合作設(shè)計(jì)合作制造注意必須考慮適量的備品備件。 主要設(shè)備一覽序號 名稱 規(guī)格型號 材質(zhì) 數(shù)量 單重 國內(nèi)采購 國外采購 備注 1 2 3 4 …… 依托與利舊對改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目，要簡述原有設(shè)備狀況，論述項(xiàng)目可依托的設(shè)備狀況，對主要的依托設(shè)備要進(jìn)行方案比選。提出依托設(shè)備的資產(chǎn)原值和凈值以及可以節(jié)約的投資數(shù)額。 自控方案與信息控制系統(tǒng)說明工藝生產(chǎn)過程對自動控制的要求，分析國內(nèi)外同類企業(yè)自動控制水平，說明自控水平的高低對生產(chǎn)和成本產(chǎn)生的影響。改、擴(kuò)建和技術(shù)改造項(xiàng)目，要說明原有企業(yè)的自控水平與狀況，結(jié)合新裝置，統(tǒng)一考慮自控系統(tǒng)時，要與工藝裝置一起考慮工程方案。 控制系統(tǒng)及儀表選型說明全廠自動控制總體水平的確定依據(jù)，描述工藝裝置、公用工程、輔助設(shè)施、儲運(yùn)系統(tǒng)以及消防系統(tǒng)的操作原則，確定安全聯(lián)鎖系統(tǒng)的設(shè)置。簡述自動控制系統(tǒng)和主要儀表的選型原則，根據(jù)選型原則，選擇控制系統(tǒng)并說明該系統(tǒng)方案的構(gòu)成、功能特點(diǎn)及技術(shù)性能，確定檢測和控制儀表的類型。對需要引進(jìn)的控制系統(tǒng)和儀表，應(yīng)說明引進(jìn)理由，明確引進(jìn)范圍。對于大型聯(lián)合裝置，要分裝置說明自控系統(tǒng)設(shè)置和水平，論述主要控制方案，給出主要控制回路和檢測點(diǎn)數(shù)。對于各系統(tǒng)自動控制，要按照控制系統(tǒng)設(shè)置按工藝裝置、公用工程、輔助設(shè)施、儲運(yùn)系統(tǒng)以及消防系統(tǒng)等分別敘述。對于集中控制的方案，要說明中央控制室的設(shè)置方案。提出信息基礎(chǔ)設(shè)施、信息控制系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)。如何利用信息技術(shù)提升企業(yè)管理水平。 自控儀表設(shè)備選擇列出主要儀表、控制設(shè)備表，包括型號、參數(shù)等。分別說明國內(nèi)采購部分和國外采購部分。 中央控制室說明中央控制室所控制的范圍，控制裝置及