大學(xué)生電腦銷售調(diào)查報告最終五篇-資料下載頁
2025-10-04 11:11本頁面
【正文】 ，華碩電腦占28臺，宏基電腦為19臺，神舟電腦為4臺，惠普電腦為7臺，戴爾電腦為15臺，索尼電腦為9臺，蘋果電腦為12臺，其他電腦為14臺。由此可見，幾大主要品牌電腦占據(jù)了學(xué)生電腦市場近90%左右的份額，而在學(xué)生購買電腦的過程中，品牌因素亦成為了具有影響力的因素之一。在幾大主要品牌的競爭之中，聯(lián)想、華碩、宏碁等所占的市場份額相對于戴爾、惠普、東芝以至于索尼等國外進口筆記本電腦高出一些，究其原因主要有：聯(lián)想等品牌通過多年堅持不懈的努力，其品牌價值得到了廣大消費者的認可，且產(chǎn)品質(zhì)量達到了消費者的認定和好評。價格適中且在同等配置規(guī)格的產(chǎn)品中價位略低于索尼、戴爾等國外進口筆記本電腦的價位，性價比較高。這些因素使得聯(lián)想等國產(chǎn)筆記本電腦在搶奪大學(xué)生市場上占據(jù)了一定優(yōu)勢。③關(guān)于電腦價格的調(diào)查經(jīng)過對152位有電腦的同學(xué)的電腦價格的統(tǒng)計，學(xué)生大多數(shù)以4000—5000元的價格購買的，這個價格正好落在筆記本電腦中端市場，由于近兩年筆記本電腦市場大幅度降價所造成的統(tǒng)計誤差，可以將4000元電腦市價理解為具有經(jīng)濟適用性的中端電腦市場。④關(guān)于電腦銷售量的調(diào)查在已購買電腦的人中，10前年購買的有29人，10年購買的有52人，11年購買的有61人，可見電腦的購買數(shù)量在逐年的增加，另一方面，由于近年來電腦的降價趨勢明顯，大學(xué)生對電腦的需求量將繼續(xù)呈上升的趨勢。同時經(jīng)過就讀年紀和購買電腦時間的統(tǒng)計，在大一時購買電腦的71人，大二是購買電腦的43人，大三購買電腦的19人，大四購買電腦的僅有2人，另有7人是在未就讀大學(xué)時購買，可見，就讀大學(xué)的人是電腦的主流消費市場。⑤關(guān)于電腦售后服務(wù)的調(diào)查在已購買的人中，有43%享受過售后服務(wù)。而另外57%的人則沒享受過售后服務(wù)，而在享受過售后服務(wù)的人中有61人表示非常滿意，33人表示滿意，19人表示一般，7人表示不滿意，2人表示非常不滿意。而在統(tǒng)計中我們發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)比較好的聯(lián)想、華碩也是在大學(xué)生中銷售比較好的?？梢娤袷酆筮@種附加值也對電腦的銷售有非常大的幫助。為了更好的銷售產(chǎn)品，搞好售后也是一種選擇。針對我組發(fā)出的200份問卷中，調(diào)查發(fā)現(xiàn)有42人未持有電腦。未持有電腦的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的20%。對未購買電腦的學(xué)生群體我們更應(yīng)預(yù)測其市場空間的范圍，對未購買群體提高其購買欲望是地電腦經(jīng)銷商擴大銷售量的戰(zhàn)略性目的。下面是我們在調(diào)查問卷中針對不同的問題得出的不同結(jié)論。①是否在近一兩年有購買電腦意向其中有35人選擇今后一兩年會購買電腦，%的比例。這就充分說明了學(xué)生電腦市場具有廣闊的市場空間，大學(xué)生對電腦的需求量在不斷的提高。廠商應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生的市場空缺，把自己的產(chǎn)品推向這一廣闊的電腦消費市場，提高自己的市場份額，爭取更多的利潤。②購買電腦的樣式%比例的人選擇手提電腦，%的人選擇臺式電腦。由此可見，%的同學(xué)選擇購買手提電腦，我們從如此高的比例中可知，大學(xué)生偏重于攜帶方便，外觀小巧，款式精美，顏色多樣的電腦。制造商應(yīng)該把自己的大量精力用于開拓這一消費群體的不同需求，把款式顏色外觀結(jié)合起來，達到完美的手提電腦。③關(guān)于大學(xué)生青睞的電腦品牌的調(diào)查根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)有44%的人會選擇購買聯(lián)想，有20%的人選擇購買戴爾，有14%的比例購買華碩。有22%的人會選擇購買索尼，蘋果，惠普等電腦。此項調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生更青睞于購買聯(lián)想的電腦，占到了整個潛在購買人群的將近一半，這說明聯(lián)想是一個被大學(xué)生消費者所青睞的一個品牌。大多數(shù)潛在購買者認為聯(lián)想的知名度高，售后服務(wù)好，價格區(qū)間合理以及配置高，能夠滿足不同的消費群體。這是大學(xué)生夠買聯(lián)想電腦的原因，也是各大品牌的電腦制造商、銷售商應(yīng)該注重的重要細節(jié)問題，以提高自己品牌的銷售量。④大學(xué)生理想的電腦價格區(qū)間%的比例選擇40015000，%%的比例選擇3000元以下，%的人選擇。%的人選擇40015000的價位，%%。可見，電腦市場30005000的價格定位更貼近于人們的消費水平，過低的價格與過高的價格定位都不會吸引太多的消費者，只有中等價位的電腦才是大部分大學(xué)生的購買選擇。銷售商應(yīng)該注重利用價格策略占據(jù)大學(xué)生電腦的購買市場。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，男生與女生購買電腦在用途、配置要求以及外觀方面的偏好有著顯著的差別，這一差別值得我們將大學(xué)生電腦市場進行細分，使大學(xué)生消費者有不同的選擇，從而選擇出更加適合自己的電腦，增加銷售額。在200份的調(diào)查問卷中，82人是男生，占41%；118人是女生，占59%。㈠大學(xué)生購買電腦的用途①男生購買電腦的用途由圖中我們可以看出，男生購買電腦的用途，位居前五的分別是瀏覽網(wǎng)頁（%）、學(xué)習與工作（%）、看視頻（%）、玩游戲（50%）、聊天（%），而編程、作圖、其他用途比例很小。②女生購買電腦的用途由圖中我們可以看出，女生購買電腦的用途，位居前五的分別是學(xué)習與工作（98%）、瀏覽網(wǎng)頁（%）、看視頻（50%）、聊天（%）、編程（%），而玩游戲、作圖、其他用途比例較小。由此可見，一半男生購買電腦用來打游戲，對電腦屏幕、CPU、內(nèi)存、運算速度、硬盤空間等一系列配置的要求比女生要求稍高一些。當然，所承受的價格也要比女生稍高。女生購買電腦主要是學(xué)習與工作、上網(wǎng)聊天等基本電腦用途，對電腦配置要求并不高。㈡ 大學(xué)生中意的電腦顏色① 男生的中意顏色由圖可見，男生對顏色的偏好上比較集中。2/3的人中意黑色，其他1/3的人會購買藍色、銀色、白色，總體來說，這些顏色都是經(jīng)典的顏色。②女生的中意電腦顏色近七成的女生喜歡黑色，而紅、藍、粉、銀、白這些顏色雖然比例都不高，但都有分布。因此，女生中意的電腦顏色較男生分散?？梢钥闯?，女生在外觀方面比男生的需求高一些。㈢購買電腦比較注重的因素有32人選擇售后服務(wù)，%，有17人選擇性價比占總體的37%。有29人選擇配置占63%。%，品牌、外觀這兩個因素都有10人選擇，%。這便給制造商與銷售商擴大其市場占有量提供了重要的參考因素。提高配置、售后服務(wù)水平和性價比是廠商擴大其市場占有量的有利武器。㈣大學(xué)生理想電腦的具體要求部分同學(xué)希望電腦外觀個性化，女生希望電腦更小巧、便于攜帶，電池的持續(xù)時間更長；男生提出有更廣的升級空間，電腦運算速度快等要求，這與男生、女生買電腦的用途分不開的。
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