大學(xué)生輔導(dǎo)班實(shí)踐報(bào)告及擴(kuò)展資料-資料下載頁(yè)
2025-10-04 10:52本頁(yè)面
【正文】 這樣子就認(rèn)識(shí)了我們可愛的魏老師。當(dāng)天由于還得參加一個(gè)聚會(huì)，所以沒有在場(chǎng)聽她講課，但是聽說是不錯(cuò)的樣子，大家后來也確實(shí)是認(rèn)識(shí)到了。教學(xué)中認(rèn)真負(fù)責(zé)、生活中大方隨性，是個(gè)不錯(cuò)的女孩子。魏老師使我們這一次唯一招聘的老師，承諾的底薪是3000元，獎(jiǎng)金依據(jù)到時(shí)候的表現(xiàn)和營(yíng)業(yè)額計(jì)算。雖然我們最后經(jīng)營(yíng)不善，整個(gè)輔導(dǎo)班也是虧本，但是我們最后還是兌現(xiàn)了我們的承諾，只是獎(jiǎng)金的話沒有預(yù)期那么高。希望我們的魏老師可以更加優(yōu)秀，跟我們繼續(xù)合作。30號(hào)我正式考試完畢，就只身一人來到了**，這個(gè)時(shí)候師兄已經(jīng)在**了。后面幾天都是我和師兄開始宣傳、試講。那個(gè)周日試講初二的課程，我們講的還算不錯(cuò)，最后是有3個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)交了定金。后面周一安排的初三試講，由于是上班時(shí)間，來得人很少，最后也只有2個(gè)人交了定金。當(dāng)時(shí)初一的就更加少了，想來是聽到人都沒有幾個(gè)。所以我們意識(shí)到生源嚴(yán)重不足的一個(gè)問題。后面的幾天還是加強(qiáng)宣傳的一個(gè)過程。在7月4號(hào)的時(shí)候，楊老師和師姐也來到了**，魏老師由于是招聘老師，沒有負(fù)責(zé)招聘這個(gè)工作就沒有叫過來。于是四個(gè)人開始一起做宣傳工作。這幾天又連續(xù)去了2個(gè)比較大的小區(qū)，幾乎是每天都去蹲點(diǎn)，直到看到進(jìn)進(jìn)出出的家長(zhǎng)人手一張我們的宣傳單，還是不罷手。為的就是讓家長(zhǎng)們看到我們的誠(chéng)意，我們并不是鬧著好玩的、騙人的，我們是正規(guī)的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)。楊老師在整個(gè)的宣傳過程中，表現(xiàn)出了很強(qiáng)的主人翁意識(shí)，再加上他優(yōu)秀的表達(dá)能力，“戰(zhàn)果”最佳。留下電話號(hào)碼和確定試講時(shí)間后，我們就開始給家長(zhǎng)打電話，這個(gè)工作也是楊老師完成的。7月8號(hào)是周末，也是我們的試講時(shí)間。這兩天之后，我們的生源基本上也確定了。魏老師也在期間來到了我們的輔導(dǎo)班。輔導(dǎo)班開課后，我們并沒有放棄我們的宣傳，依然在我們的小區(qū)附近豎易拉寶、派發(fā)傳單，也招來了少量的學(xué)生。師兄一句話說得很對(duì)，“總還是有漏網(wǎng)之魚的”?？偨Y(jié)我們的宣傳，可以得出以下的結(jié)論。第一、去的次數(shù)越多的小區(qū)，來得學(xué)生越多。去的次數(shù)多了，家長(zhǎng)看出我們的態(tài)度，相信了我們。第二、離輔導(dǎo)班越遠(yuǎn)的地方，幾乎沒有學(xué)生參加。這一點(diǎn)在以后確定開班地點(diǎn)和宣傳范圍的時(shí)候一定需要考慮到。這次的宣傳，我們初期沒有在小區(qū)附近宣傳，是一個(gè)錯(cuò)誤，丟失了一批學(xué)生，以后一定要由近及遠(yuǎn)。第三、宣傳的時(shí)間很重要。我們生源不足的一個(gè)重要原因就是宣傳時(shí)間晚了，很多的學(xué)生已經(jīng)確定了補(bǔ)習(xí)的地點(diǎn)，并且很多都是跟著自己的老師。以后我們只要是宣傳得早，給學(xué)生多提供了一個(gè)更好的選擇，很多的學(xué)生家長(zhǎng)還是會(huì)考慮我們。第四、家長(zhǎng)才是我們主要宣傳的對(duì)象。暑期休息、玩耍是每一個(gè)學(xué)生的天性，沒有一個(gè)學(xué)生本身是愛學(xué)習(xí)的。所以給學(xué)生自己做宣傳不會(huì)取得一點(diǎn)效果，除非是特別特別愛好學(xué)習(xí)的學(xué)生。第五、拿到電話名單后，在確定試講時(shí)，要不厭其煩的一遍又一遍的給家長(zhǎng)打電話，催促他們過來試聽我們的免費(fèi)課程，這樣子可以增加幾率，因?yàn)橛行┘议L(zhǎng)留下電話也只是一時(shí)興起，沒有很強(qiáng)烈的意愿。第六、免費(fèi)試聽一定要做好，必須是要抓住家長(zhǎng)和同學(xué)兩個(gè)人的心，所以講課內(nèi)容要偏簡(jiǎn)單的內(nèi)容，或者講課要簡(jiǎn)單，而且要夾雜生活中的小片段，表現(xiàn)出幽默感。第七、試講之后，要馬上催促家長(zhǎng)繳納定金。利用好家長(zhǎng)之間相互促進(jìn)的關(guān)系，只要說服其中一位家長(zhǎng)交了定金，其他的家長(zhǎng)就會(huì)效仿。防止家長(zhǎng)回家后，猶豫再三，最后學(xué)生也會(huì)影響到家長(zhǎng)的判斷。**民風(fēng)淳樸，宣傳過程當(dāng)中，大部分的人都會(huì)停留下來聽聽我們的講解。結(jié)論是，女的比男的更容易交流，小區(qū)的居民比做生意的更容易交流。宣傳過程總共發(fā)生了2件令人不愉快的事情。第一是有一次去小區(qū)做宣傳時(shí)，沒有給小區(qū)的保安打招呼，后來那個(gè)厲害的保安老大叔直接進(jìn)來沒收了我們一部分的傳單，將我們趕出了小區(qū)，并且拒絕歸還，以后一直也沒有讓我們進(jìn)去過。這件事給我們的啟迪就是只要是進(jìn)去小區(qū)宣傳，一定要與門房老大爺搞好關(guān)系，不尊重他們的職責(zé)會(huì)讓我們自己很難做。第二是某一次在一個(gè)擁擠的小區(qū)門口做宣傳時(shí)，城建處沒收了我們的宣傳物品。那一次是由于小區(qū)的大門就在繁忙的大街上，我們的宣傳可能造成了小區(qū)門口一定的堵塞，某一個(gè)人可能就舉報(bào)我們了。其實(shí)在城建處來之前，有一輛公安的車停在了我們前方不遠(yuǎn)的位置，我看見了，但是我沒有“政治敏感性”，沒有讓大家撤離。有可能也是他們舉報(bào)的。所以，宣傳的地址以及溝通一定要做好，還要時(shí)刻保持優(yōu)秀的察覺能力。宣傳沒有做好，我認(rèn)為有一個(gè)非常關(guān)鍵的原因，就是我們暫時(shí)還不是一個(gè)注冊(cè)的正規(guī)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而且沒有自己的辦公地點(diǎn)，所以導(dǎo)致做起事來躡手躡腳，時(shí)刻都在擔(dān)心別人會(huì)找我們麻煩。明年需要解決的一個(gè)重要問題就是我們能不能注冊(cè)為正規(guī)的公司，能不能有自己的一個(gè)辦公門市部。如果這點(diǎn)解決了，生源方面就會(huì)好做很多，只不過這時(shí)資金的投入就多了，并且需要繳納的稅款以及與政府官員打交道是避免不了的。8月12日凌晨
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