【正文】 首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非非“逼視”，否則會(huì)使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，相約旅游協(xié)會(huì)共創(chuàng)品質(zhì)生活就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。三、落實(shí)階段在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而斯詐者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個(gè)例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。四、反饋階段先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相約旅游協(xié)會(huì)共創(chuàng)品質(zhì)生活吸取教訓(xùn)，從而得到提高。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補(bǔ)救辦法??一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣想你，他們將全力支持你。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。備注一：如何取得公司的聯(lián)系方法： 1．114查公司號(hào)碼。2．通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方法。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。備注二：聯(lián)系公司注意的小問題。1．不要在前臺(tái)小姐哪里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)。2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說送上門或直接見面會(huì)談。因相約旅游協(xié)會(huì)共創(chuàng)品質(zhì)生活為傳真的價(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒有結(jié)果的。3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方法（卡片）。4．拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。5．拉贊助的時(shí)候注意提及具體，細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。第五篇：大學(xué)社團(tuán)面試注意事項(xiàng)作為新世紀(jì)的大學(xué)生，每天都在為自己的前途奔波，從來都不缺少與外界的聯(lián)系。不管是找兼職、進(jìn)社團(tuán)還是畢業(yè)后的就業(yè)，面試都是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。面試之前需要做好充分的準(zhǔn)備工作：要對你所選擇的公司（社團(tuán)）有初步的了解，最好能了解一點(diǎn)它的歷史和最新動(dòng)態(tài)。對于你所報(bào)的部門，面試官或多或少都會(huì)涉及到一些與本部門相關(guān)的問題，如果你有一定的專業(yè)知識(shí)，將會(huì)大大增加你的競爭籌碼。著裝要干凈整潔。大多數(shù)的面試都是比較嚴(yán)肅的，在衣著和發(fā)型上有一定的講究，男生盡量避免穿球服和圓領(lǐng)T恤，發(fā)型不要過于新潮；女生最好淡妝，香水不要過濃，盡量不要佩戴過于花哨的首飾，指甲保持干凈即可。要準(zhǔn)時(shí)，最好提前幾分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，到場以后保持安靜，耐心等待。有的公司會(huì)刻意觀察面試者在等候室的表現(xiàn)，以此作為一項(xiàng)評分標(biāo)準(zhǔn)。面試時(shí)要注意技巧和一些容易忽視的細(xì)節(jié)：自我介紹，自我介紹的時(shí)間一般來說都是很簡短的，在這段時(shí)間內(nèi)所說的內(nèi)容要包括你的基本信息、性格、最突出的特點(diǎn)，不要過長，盡量控制在1分鐘以內(nèi)。如果是參加學(xué)校的社團(tuán)，最好一次性把你的基本信息（姓名、籍貫、年級(jí)、班級(jí)、分院、專業(yè)）說完，不要讓面試官對你的身份感到茫然。面試者給面試官的第一印象是十分重要的，除了精彩的自我介紹以外，表情也是不可小覷的。進(jìn)入面試點(diǎn)以后最好保持微笑，像口袋里被偷了幾萬元錢那樣哭喪著臉，一言不發(fā)，只會(huì)給人壓抑感。面帶微笑去面試，一般總能取得好結(jié)果。盡量顯得精警、有活力、對主考人全神貫注。注意禮貌，進(jìn)入面試點(diǎn)后不要直接坐下，除非面試官讓你坐。保持良好的坐姿，切忌東搖西晃、手舞足蹈，男生不要把雙手交叉放在胸前以及翹二郎腿，女生不要經(jīng)常撥弄頭發(fā)，這些都會(huì)讓面試官覺得你是一個(gè)很隨意的人，缺乏專注。過去的經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)很好的籌碼，但是簡而言之即可，切忌長篇大論，像講故事一樣陳述。注意面試官的弦外之音，比如有的面試官會(huì)問你：平時(shí)有什么業(yè)余愛好之類的問題。問這類問題主要是想從你平時(shí)的生活考察你的性格、品味。回答時(shí)應(yīng)該不溫不火，既要顯示自己的情調(diào)與修養(yǎng)，又能展現(xiàn)自己的事業(yè)心，以此為原則說明實(shí)際情況。很多時(shí)候面試官會(huì)涉及到“你如何看待本公司（社團(tuán)）？”，回答這類問題時(shí)一味地贊頌是不明智的，對方會(huì)認(rèn)為你花拳繡腳沒有真本事?？陀^地說一說你的觀感和印象，是有益的，并以“若在某一方面再加注意也許會(huì)有較大的改善”結(jié)束話題，會(huì)讓人覺得你有觀察力，又有寬宏大量的氣度和改善面貌的能力。當(dāng)面試官讓你說說你的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)時(shí)，你的回答一定要客觀、誠實(shí)，切忌耍小聰明，比如在說自己缺點(diǎn)時(shí)故意說“我工作過于投入，人家都說我是工作狂”之類的話。不要過于注重工資待遇，面試時(shí)盡量不要主動(dòng)提及工資待遇問題。面試結(jié)束要適當(dāng)：一般來說，在高潮話題結(jié)束之后或者是在主試人暗示之后就可以結(jié)束了。通常面試官的暗示語有：“你的情況我們已經(jīng)了解了……” “謝謝你對我們招聘工作的支持……” “我很感激你對我們公司這項(xiàng)工作的關(guān)注…….”等。在整個(gè)面試過程中，在保持舉止文雅大方，談吐謙虛謹(jǐn)慎，態(tài)度積極熱情；始終保持自信的微笑，冷靜并保持不卑不亢的風(fēng)度是面試成功的秘訣。以上信息僅為面試內(nèi)容的一小部分，僅做參考。同學(xué)們?nèi)裟芏嚓P(guān)注這方面的書籍和雜志，多留意互聯(lián)網(wǎng)上面的有關(guān)信息，可以有效的避免一些不必要的過失。