【導(dǎo)讀】芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞羄肅蒃蟻蚄袈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞羄肅蒃蟻蚄袈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羋螅蚄膈膄螄袇羈薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螂螁芅芁莈袃肇膇莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁莀薈肅膇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞羄肅蒃蟻蚄袈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羋螅蚄膈膄螄袇

　　

【正文】 年 5月到 2021 年 3月，通過網(wǎng)絡(luò)招聘、參加招聘會(huì)的方式，從高校及人才市 場招聘相關(guān)人員，并組織相關(guān)培訓(xùn)；在已有硬件條件的基礎(chǔ)上，開展場地建設(shè)、設(shè)備購置、設(shè)備安裝等系列工作，進(jìn)一步完善開發(fā)、生產(chǎn)條件，并及時(shí)組織生產(chǎn)人員進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)；由營銷人員分赴省內(nèi)市場需求較大的地區(qū)，完成項(xiàng)目產(chǎn)品的前期市場開拓工作。 第三階段： 2021年 2月到 2021年 7月，招聘、培訓(xùn)、組織生產(chǎn)人員，利用已有生產(chǎn)條件進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，至 2021年 11 月底，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品批量生產(chǎn)；招聘、培訓(xùn)、組織營銷人員，分赴國內(nèi)市場需求較大的地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，盡最大努力拓展市場。 （四）項(xiàng)目預(yù)算、資金來源及基 金支持方式（數(shù)據(jù)須與附表 2一致）。 31 擬新增設(shè)備清單 1. 項(xiàng)目融資（計(jì)劃新增投資部份） 32 五、效益分析： 【項(xiàng)目完成產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測】 33 累計(jì)銷售收入：根據(jù)表２收入及利潤分配預(yù)測表，項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售收入為： 7800萬元 累計(jì)凈利潤 :根據(jù)表 2收入及利潤分配預(yù)測表 ,項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)累計(jì)凈利潤為 : 累計(jì)繳稅總額 :根據(jù)表 2收入及利潤分配預(yù)測表 ,項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)繳稅總額為 : 【項(xiàng)目產(chǎn)品獲利模式】 34 項(xiàng)目產(chǎn)品的具體獲利方式如下： 產(chǎn)品盈利 在項(xiàng)目產(chǎn)品的經(jīng)營管理中，始終以產(chǎn)品作為利潤的生產(chǎn)和產(chǎn)出的載體，所有經(jīng)營要素都圍繞建立產(chǎn)品差異化的核心競爭力而進(jìn)行培植與配置。產(chǎn)品不斷推陳出新，營銷概念不斷創(chuàng)新，使產(chǎn)品 能最大限度覆蓋消費(fèi)者需求，跟上市場創(chuàng)新步伐。 進(jìn)行產(chǎn)品升級服務(wù)，獲取收入通過不斷更新項(xiàng)目產(chǎn)品的版本，增加產(chǎn)品的功能模塊，增強(qiáng)產(chǎn)品的功能點(diǎn)，獲得二次銷售收入，提升企業(yè)的盈利空間。 銷售配套硬件，獲取差價(jià)，增加企業(yè)的盈利能力逐步與硬件開發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，在銷售項(xiàng)目產(chǎn)品的同時(shí)，附帶銷售相關(guān)配套硬件，獲取硬件的差價(jià)，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。 渠道盈利 采用與區(qū)域銷售代理商合作的模式，給予代理商一定的批發(fā)回扣與推廣津貼，充分發(fā)揮代理商在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，進(jìn)而獲得更多銷售利潤。 品牌盈 利 努力塑造產(chǎn)品品牌效應(yīng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的產(chǎn)品忠誠度，以品牌的魅力拉動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售，同時(shí)充分利用公司已有的企業(yè)品牌優(yōu)勢，進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣與銷售。 技術(shù)入股盈利 采用技術(shù)入股方式與他人合作獲取利益。 （三）社會(huì)效益分析； 在我國智能家居行業(yè)才剛剛起步，經(jīng)歷了近 10 年的探索階段之后，現(xiàn)如今智能化住宅面積已達(dá)到 400億平方米，預(yù)計(jì)到 2020年還將新增 300億平方米，全國智能化住宅小區(qū)的建設(shè)數(shù)量在今后 10 年能達(dá)到上萬個(gè)。全國掀起了智能家居的建設(shè)高潮，僅在廣東省就計(jì)劃未來 5年將建設(shè) 300萬平 方米的智能建筑，全省每個(gè)地級市選擇 35處建筑面積在 5萬平方米以上的住宅小區(qū)或 2萬平方米以上的公共建筑，采用傳感網(wǎng)、智能控制、 RFID等技術(shù)應(yīng)用于智能建筑當(dāng)中。 項(xiàng)目完成后將解決中國智能家居市場目前存在的一些惡性競爭問題，以往眾多看好智能家居卻沒有自主研發(fā)能力、沒有資質(zhì)、沒有規(guī)模生產(chǎn)力及不重視企業(yè)資信貼牌的廠家之間的相互壓級壓價(jià)，將不復(fù)存在， 35 智能家居是社會(huì)信息化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的肯定產(chǎn)物，平安、舒適、綠色環(huán)保和有效的信息服務(wù)成為住宅智能化的必備條件。智能家居高速發(fā)展的同時(shí)，一棟智能 家居將會(huì)形成一個(gè)小社會(huì)，未來智能家居是社會(huì)發(fā)展的肯定趨勢。 項(xiàng)目建設(shè)完成新增就業(yè)崗位 :45人 . （四）風(fēng)險(xiǎn)分析 【公司主要面臨以下方面的風(fēng)險(xiǎn)】 管理風(fēng)險(xiǎn)與對策，其中包括： 1）任何一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)都離不開項(xiàng)目公司主要管理者和開發(fā)人員的辛勤努力和汗水，他們作為公司的一線人員，起著舉足輕重的作用。一旦出現(xiàn)此種離職，項(xiàng)目就面臨著很難進(jìn)行或者要改變計(jì)劃進(jìn)行的境地，甚至面臨著機(jī)密外泄等問題。針對此種風(fēng)險(xiǎn)，公司采取以下措施： ① 為公司員工提供具有競爭力的薪酬待遇、舒適的工作環(huán)境、科學(xué)的晉升體系，基于人性化的管理，培養(yǎng)員工的主人翁精神。 ② 公司做好人才儲(chǔ)備，萬一出現(xiàn)離職情況，必須馬上有人接替離職人員的工作，保證項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行。 2）產(chǎn)品上市以后，市場急劇增加，從而使公司面臨著銷售人才緊缺的風(fēng)險(xiǎn)。針對此風(fēng)險(xiǎn)，公司采取以下措施：從現(xiàn)在起，公司培養(yǎng)一批高素質(zhì)營銷人才，在日后的營銷過程中作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，再采取一帶多的形式負(fù)責(zé)某一個(gè)片區(qū)的工作。 3）企業(yè)作為一個(gè)剛成立不久的新企業(yè)，項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)不足，也會(huì)給企業(yè)造成風(fēng)險(xiǎn)。但是公司主要領(lǐng)導(dǎo)都是有著豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和市場經(jīng)驗(yàn)的管理者，因此，公司抵御這種風(fēng)險(xiǎn)的 能力較強(qiáng)。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與對策 1）技術(shù)轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)：該項(xiàng)目是在目前這種發(fā)展的大環(huán)境下省時(shí)度勢并經(jīng)過精心考慮提出的。這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)一方面要考慮到支持智能家居系統(tǒng)的其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，另一方面還要考慮其他接口的接入，有一定的技術(shù)難度，沒有一個(gè)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目就有可能失敗。但是目前，公司與各大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，并以他們?yōu)槿瞬艃?chǔ)備和技術(shù)依托，形成了一支以碩士研究生和本科生為骨干力量的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，我公司有足夠的能力抵御這種技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 2）技術(shù)淘汰風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)發(fā)展日新月異， 產(chǎn)品開發(fā)以后也面臨著技術(shù)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因 36 此，公司還將不斷加大開發(fā)力度，開發(fā)新的功能，開發(fā)新的技術(shù)，以保持產(chǎn)品的持續(xù)性，并以此抵御這種風(fēng)險(xiǎn)。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析與對策。 1）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：剛開發(fā)出的產(chǎn)品都面臨著一個(gè)價(jià)格定位的問題。隨著以后其他企業(yè)類似產(chǎn)品的開發(fā)，在市場的作用下，價(jià)格也會(huì)使公司面臨風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格太低，公司難以收回成本；價(jià)格太高，則用戶難以接收，阻礙產(chǎn)品的推廣。因此，公司嚴(yán)格規(guī)定工作任務(wù)，提高工作效率，在不降低產(chǎn)品的使用價(jià)值的同時(shí)降低產(chǎn)品的價(jià)值，從而降低價(jià)格。使產(chǎn)品在市場上占 據(jù)價(jià)格優(yōu)勢。 2）營銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：營銷戰(zhàn)略不合適也會(huì)影響到公司的發(fā)展，因此，公司現(xiàn)在培養(yǎng)一批高素質(zhì)營銷人才。 資金風(fēng)險(xiǎn)分析與對策 公司的日常營運(yùn)、項(xiàng)目研發(fā)、發(fā)放薪酬補(bǔ)貼等幾乎一切活動(dòng)都離不開資金，如何充分有效的運(yùn)用資金已成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的重要問題。項(xiàng)目啟動(dòng)以來，已投入大量資金進(jìn)行前期科研開發(fā)，項(xiàng)目目前正處于中試階段。項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)過程中，還需投入大量中試費(fèi)用用于購買科研設(shè)施與檢測設(shè)備等，若資金無法落實(shí)，將導(dǎo)致項(xiàng)目開發(fā)滯后，有可能使項(xiàng)目喪失技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，從而影響我公司規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略，因而存在一定的資金 風(fēng)險(xiǎn)。 【應(yīng)對措施】 為應(yīng)對公司科研項(xiàng)目開發(fā)過程中可能出現(xiàn)的資金風(fēng)險(xiǎn)，公司自成立后就積極與銀行、信用社等金融機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)，力爭建立良好的合作關(guān)系，以得到金融機(jī)構(gòu)強(qiáng)大的資金支持；同時(shí)，積極申報(bào)政府財(cái)政撥款，以充實(shí)項(xiàng)目開發(fā)資金；另外，公司采取了一系列財(cái)務(wù)管理措施，從各方面降低企業(yè)運(yùn)營成本，節(jié)約資金支出，一定程度上降低了項(xiàng)目開發(fā)的資金風(fēng)險(xiǎn)。公司所采取的上述應(yīng)對措施保證了項(xiàng)目實(shí)施過程中公司具有良好的財(cái)務(wù)狀況，可有效規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。 其他風(fēng)險(xiǎn)與對策 在項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)的過程中難以避免的會(huì)遇到如：道德風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng) 險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等等系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生往往十分突然，使得這些風(fēng)險(xiǎn)難以防范。 應(yīng)對措施： 我公司在核心技術(shù)的掌握上采用兩人備份制，并加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，嚴(yán)格技術(shù)管理制度和保密制度。同時(shí)培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的技術(shù)人才隊(duì)伍，正常的人員流動(dòng)不會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。公司對能夠申請專利的技術(shù)都申請了相關(guān)的專利，對不能申 37 請專利的項(xiàng)目我公司采取簽訂保密協(xié)議支付保密費(fèi)的方式來保證公司的機(jī)密。公司還加強(qiáng)決策程序的控制，減少意外因素的影響，時(shí)刻把握經(jīng)濟(jì)、法律、政治等因素給公司發(fā)展帶來的機(jī)會(huì)。 38 第二部分：附表 一、 附表 1； 39 二、 附表 2； 40 附 件 41