【正文】 動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)地調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運(yùn)營方向。 長期的科研與技術(shù)開發(fā)工作使張俊峰同志積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家庭智能化系統(tǒng)、開關(guān)柜智能操控裝置及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等有較為深入的研究，其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲凶黠L(fēng)和深厚的技術(shù)功底為該項(xiàng)目的成功研發(fā)提供了強(qiáng)大 的智力支持與保障。自加入本公司以來，朱治國同志積極了解項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)性能特點(diǎn)，做出了準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在項(xiàng)目產(chǎn)品試用推廣過程中做出了重要的貢獻(xiàn)。在接下來的階段中，公司將逐步完善生產(chǎn)科研條件，以最快的速度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。具體研究的內(nèi)容包括 ：雙向射頻控制系統(tǒng)、雙向無線轉(zhuǎn)發(fā)控制系統(tǒng)、電力線轉(zhuǎn)紅外控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程電話控制系統(tǒng)、指紋鎖操作系統(tǒng)、前端窗簾控制模塊。 雙向電力載波技術(shù)的應(yīng)用 電力載波主要使用兩種方式：窄帶通訊方式和擴(kuò)頻通訊方式。 【應(yīng)用創(chuàng)新】 該智能家居系統(tǒng)在傳統(tǒng)智能家居系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了許多創(chuàng)新，具體可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 首次統(tǒng)一市場(chǎng)上的各種通信手段于一 體； 首次使用自主開發(fā)的無線雙向 Zigbee通信模塊； 首次實(shí)現(xiàn)家電、安防、門鎖、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)窗、燈具、燃?xì)?、通風(fēng)，集中智能化控制； 首次實(shí)現(xiàn)智能家居系統(tǒng)軟件的可升級(jí)功能； 首次在智能家居系統(tǒng)中運(yùn)用人機(jī)工程學(xué)，使用戶操作更簡(jiǎn)單、更方便； 首次在遙控器上進(jìn)行受控電器的查詢工作； 首次在遙控器上顯示受控電器的工作狀態(tài)； 首次在電話遠(yuǎn)程控制器上進(jìn)行電器工作狀態(tài)的查詢工作，并可進(jìn)行語音提示； 首次在智能家居產(chǎn)品的電話遠(yuǎn)程控制器中，加入來電判斷、識(shí)別功能； 首 次將不同的房間名稱直接放在操作鍵盤上，使客戶使用時(shí)極為方便。雙向無線轉(zhuǎn)發(fā)控制系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)示意圖和軟件流程圖如下： 雙向無線轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意圖 26 雙向無線轉(zhuǎn)發(fā)控制系統(tǒng)軟件流程 雙向無線轉(zhuǎn)發(fā)控制系統(tǒng)軟件主要功能： ① 雙向射頻信號(hào)到低壓電力線載波信號(hào)的轉(zhuǎn)換； ② 實(shí)現(xiàn)了電器的無線遙控； ③ 實(shí)現(xiàn)了電器狀態(tài)查詢。 第三階段： 2021年 2月到 2021年 7月，招聘、培訓(xùn)、組織生產(chǎn)人員，利用已有生產(chǎn)條件進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，至 2021年 11 月底，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品批量生產(chǎn)；招聘、培訓(xùn)、組織營銷人員，分赴國內(nèi)市場(chǎng)需求較大的地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，盡最大努力拓展市場(chǎng)。 技術(shù)入股盈利 采用技術(shù)入股方式與他人合作獲取利益。 ② 公司做好人才儲(chǔ)備，萬一出現(xiàn)離職情況，必須馬上有人接替離職人員的工作，保證項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行。 2）技術(shù)淘汰風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)發(fā)展日新月異， 產(chǎn)品開發(fā)以后也面臨著技術(shù)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。 2）營銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：營銷戰(zhàn)略不合適也會(huì)影響到公司的發(fā)展，因此，公司現(xiàn)在培養(yǎng)一批高素質(zhì)營銷人才。同時(shí)培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的技術(shù)人才隊(duì)伍，正常的人員流動(dòng)不會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。 其他風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 在項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)的過程中難以避免的會(huì)遇到如：道德風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng) 險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等等系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生往往十分突然，使得這些風(fēng)險(xiǎn)難以防范。因此，公司嚴(yán)格規(guī)定工作任務(wù)，提高工作效率，在不降低產(chǎn)品的使用價(jià)值的同時(shí)降低產(chǎn)品的價(jià)值，從而降低價(jià)格。這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)一方面要考慮到支持智能家居系統(tǒng)的其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，另一方面還要考慮其他接口的接入，有一定的技術(shù)難度，沒有一個(gè)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目就有可能失敗。一旦出現(xiàn)此種離職，項(xiàng)目就面臨著很難進(jìn)行或者要改變計(jì)劃進(jìn)行的境地，甚至面臨著機(jī)密外泄等問題。 渠道盈利 采用與區(qū)域銷售代理商合作的模式，給予代理商一定的批發(fā)回扣與推廣津貼，充分發(fā)揮代理商在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，進(jìn)而獲得更多銷售利潤。 （二）主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（數(shù)據(jù)須與附表 1一致）； 29 （三）項(xiàng)目完成期限（自信息產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金下達(dá)項(xiàng)目之日起計(jì)算，不超過三年）、跨年度項(xiàng)目年度計(jì)劃及考核目標(biāo)； 項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃的進(jìn)度安排 該項(xiàng)目從 2021年 09月開始， 2021年 09月結(jié)束，歷時(shí)三年，具體開發(fā)工作安排如下： 30 具體實(shí)施規(guī)劃 第一階段： 2021年 9月到 2021 年 5月，通過籌集自有資金落實(shí)項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)資金；根據(jù)用戶反饋意見，對(duì)原有科研樣機(jī)的結(jié)構(gòu)、電路及軟件功能做進(jìn)一步優(yōu)化和性能測(cè)試后定型；對(duì)工藝文件進(jìn)行檢驗(yàn)完善，形成完整的生產(chǎn)工藝文件和質(zhì)量控制規(guī)范。 本技術(shù)采用公司自主研發(fā)的雙向無線轉(zhuǎn)發(fā)控制系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。 無線 Zigbee通信和嵌入式計(jì)算機(jī)技術(shù) 無線雙向 Zigbee通信模塊的使用，免除了系統(tǒng)布線工序，有效的解決了其它智能家居需大量布線的繁雜工程，節(jié)約了大量的成本。 四、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn) 【理論創(chuàng)新】 通過嵌入式計(jì)算機(jī)將多種通訊手段結(jié)合 目前，市場(chǎng)上的智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出的智能家居系統(tǒng)只能應(yīng)用于自己生產(chǎn)的家居產(chǎn)品，別的廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品無法與系統(tǒng)相連通，因此用戶在選用產(chǎn)品的時(shí)候就存在很大的局限性。 應(yīng)用嵌入式系統(tǒng)以往的家庭智能中斷絕大多數(shù)是由單片機(jī)控制，隨著新功能的不斷增加和性能的不斷提升，將處理能力大大增強(qiáng)的具有網(wǎng)絡(luò)功能的嵌入式操作系統(tǒng)和單片機(jī)的控制軟件程序作了相應(yīng)的調(diào)整，使之有機(jī)地結(jié)合成完整的嵌入式系統(tǒng)。同時(shí)，公司地 處湘潭高新開發(fā)區(qū)內(nèi)，交通及配套設(shè)施和服務(wù)等外部軟硬件條件完備，長株潭及其周邊地區(qū)制造業(yè)發(fā)達(dá)，這些都為項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)提供了良好的條件。 畢業(yè)后，朱治國同志一直從事智能家居系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷工作，曾任廣州八田日機(jī)械有限公司銷售科長，深圳三藏?cái)?shù)碼電子科技有限公司、深圳奧圣科技發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)智能家居行業(yè)營銷工作有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 畢業(yè)后，張俊峰同志一直從事技術(shù)研發(fā)工作，曾在中達(dá)電子（江蘇）有限公司任技術(shù)支援工程師，科達(dá)創(chuàng)展 (深圳 )有限公司任應(yīng)用工程師，中興 (ZTC)通訊股份有 限公司任配線事業(yè)部研發(fā)一部部長， 2021 年加入本公司，任副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)。證書編號(hào) :GR202143000232 14 （二）管理水平：高管和項(xiàng)目經(jīng)理資歷背景、管理制度； 公司在董事長朱振武同志的帶領(lǐng)下，形成了一支由企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)施、財(cái)務(wù)決策和市場(chǎng)開發(fā)等高級(jí)人才組成的核心團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理、知識(shí)互補(bǔ)，為公司向更尖端、更廣闊領(lǐng)域的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和騰飛的平臺(tái)。在項(xiàng)目開始前，除由技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)論證外，還要做出詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，通過財(cái)務(wù)總監(jiān)審查確定，最后由經(jīng)理辦公會(huì)議集體表決后予以實(shí)施，這樣就可最大限度地控制投資風(fēng)險(xiǎn)，確保投資回報(bào)； 實(shí)行客戶資信管理制度。公司多年來為房地產(chǎn)開發(fā)商、娛樂場(chǎng)所、政府機(jī)關(guān)、交警隊(duì)等眾多單位客戶提供各種智能解決方案系統(tǒng)，在需求分析、技術(shù)論證、系統(tǒng)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)施、質(zhì)量保證、運(yùn)行維護(hù)、服務(wù)支持等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 項(xiàng)目具體比較優(yōu)勢(shì)如下： 三、現(xiàn)有條件分析： （一）企業(yè)基本情況； 企業(yè)名稱：湖南華園科技有限公司 10 成立時(shí)間： 2021年 01月 10日 注冊(cè)資 金：人民幣壹仟伍佰萬圓整 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司 員工情況：現(xiàn)有員工 46人，其中管理人員 8人，研發(fā)人員 9人，生產(chǎn)人員 12人，營銷人員 11 人 ,其他人員 6人。 公司致力于提供最適合中國家庭應(yīng)用的智能化系統(tǒng)，為房地產(chǎn)發(fā)展商提供功能實(shí)用、技術(shù)領(lǐng)先的智能小區(qū)、智能家居系統(tǒng)整體解決方案，并力爭(zhēng)成為業(yè)界領(lǐng)先的 專業(yè)化智能化系統(tǒng)集成商。近兩年來，智能家居系統(tǒng)的銷售數(shù)量和總銷售額都呈現(xiàn)連續(xù)攀升勢(shì)頭， 并且隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高，還會(huì)有更多的人選用智能家居系統(tǒng)，因此智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。國內(nèi)智能家居產(chǎn)品研發(fā)起步較晚，缺乏專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)， 專注于智能家居產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)規(guī)模小 ，資金少，設(shè)計(jì)成本高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。該智能家居系統(tǒng)不僅提供了全方位的信息交換功能，還優(yōu)化了人們的生活方式和居住環(huán)境，幫助人們有效地安排時(shí)間、節(jié)約各種能源，實(shí)現(xiàn)了家電控制、照明控制、室內(nèi)外遙控、窗簾自控、防盜報(bào)警、計(jì)算機(jī)控制、定時(shí)控制以及電話遠(yuǎn)程遙控等功能。其主要技術(shù)及創(chuàng)新點(diǎn)如下： ① 在電力載波技術(shù)的基礎(chǔ)上自主開發(fā)了雙向電力載波通訊技術(shù)，使系統(tǒng)能反饋 信息和雙向通訊，實(shí)現(xiàn)對(duì)電器工作狀態(tài)的查詢； ② 采用低壓電力線載波（ PLC）技術(shù)，優(yōu)化了 PLC 算法，內(nèi)置電力線超強(qiáng)抗噪聲 抑制電路，使系統(tǒng)抗噪能力增強(qiáng)、穩(wěn)定性好； ③ 采用具有接收和發(fā)射雙功能的專用通訊模塊和先進(jìn)的 FSK（頻移鍵控 ）