【正文】 1000 0 300 0 0 建設(shè)投資借款 0 0 0 0 0 流動(dòng)資金借款 現(xiàn)金流出 各種利息支出 償還債務(wù)本金 0 0 0 0 0 應(yīng)付利潤 0 0 0 0 0 4 凈現(xiàn)金流量 5 累計(jì)盈余資金 表 3：資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 編制單位：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 計(jì)算期 1 2 3 4 5 1 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)總額 貨幣資金 應(yīng)收帳款 360 680 1922 2540 2870 存貨 0 0 0 0 0 固定資產(chǎn)凈值 無形及其他資產(chǎn)凈值 2 負(fù)債及所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債總額 短期借款 0 0 0 0 0 應(yīng)付帳款 建設(shè)投資借款 0 0 0 0 0 流動(dòng)資金借款 負(fù)債小計(jì) 所有者權(quán)益 資本金 1000 1000 1000 1000 1000 資本公積金 0 0 0 0 0 累計(jì)盈余公積金 累計(jì)未分配利潤 說明： 2．管理費(fèi)用包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準(zhǔn)備等； 3．主營業(yè)務(wù)稅金及附加包括營業(yè)稅（按主營業(yè)務(wù)收入的 3%計(jì)提），城市維護(hù)建設(shè)稅（按營業(yè)稅的 7%計(jì)提）及教育費(fèi)附加（按營業(yè)稅的3%計(jì)提）； 4．企業(yè)所得稅按新規(guī)定 25%計(jì)提； 5．銀行三年期長期貸款年利率為 %，到期還本付息?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i 取 15%（下同），此時(shí)，稅前 NPV為 萬元 ，稅后 NPV為 ，遠(yuǎn)大于零。 （ 3) 職業(yè)生涯管理 公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予施展才華的舞臺(tái)，激勵(lì)并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。當(dāng)貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計(jì)劃賬戶”上。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。另外，也可以考慮美國納斯達(dá)克等海外市場上市 ☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開上市后，需要一段時(shí)間， 風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國 13 個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的 50%來自于 %的投資，總收益的 75%來自于 %的投資。 本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。此時(shí)本公司已在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。 銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。 （ 2）與裝修公司合作 沈陽市目前大型裝修公司數(shù)量很多 ,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。 目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶 。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此 來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等 5 大因素（即 4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。具體將從以下五方面著手： ? SMS 短信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化 ? 市場推廣 ? 公司制度完善 ? 公司管理運(yùn)作成熟 ? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） 第二期項(xiàng)目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)沈陽高檔小區(qū) 500份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示 ,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占 %,5 類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的62%，這樣就會(huì)有 % ＝ 萬左右的用戶 ,又有 %的家庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有 20%會(huì)購買公司產(chǎn)品，則 % 20% ＝ 萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1萬套；考慮到第 2年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場，將第 2年的銷售數(shù)量定在 2萬套；第 3 年至第 5年公司將要進(jìn)軍全國市場，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。 圖 35： 波特五力模型分析圖 供應(yīng)商 替代品生產(chǎn)者 潛在進(jìn)入者 現(xiàn)有競爭者分析 新加入者威脅 討價(jià)還價(jià)能力 討價(jià)還價(jià)能力 替代品威脅 購買商 競爭優(yōu)勢分析 （ 1）技術(shù)優(yōu)勢 系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μ C/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來之各方的安全威脅。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入， 公司屆時(shí)將面臨著激烈的競爭?？梢钥闯? ，這 5 個(gè)職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。 （ 2）長期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。 ? 獨(dú)特優(yōu)勢：采用 GSM 廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮 出一壺?zé)峥Х?，讓書房里的打印機(jī)為你打印好明天開會(huì)需要的文件 …… 炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特 …… 這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。 我國建設(shè)部計(jì)劃到 2021 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。 ◆ 中期發(fā)展目標(biāo) （ 35 年）：進(jìn)軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 400 萬（ 40%）；自然人投資 300萬元 (30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300 萬元（ 30%）。本公司將以沈陽為根據(jù)地，輻射東北市場，進(jìn)而進(jìn)軍全國市場。 目 錄 1． 執(zhí) 行 綱 要 ............................................. 1 ........................................... 1 ........................................... 2 ......................................... 2 ...................................... 3 ....................................... 4 2．項(xiàng)目背景 ............................................. 5 ........................................... 5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 .................................... 5 智能家居概念 .................................... 6 時(shí)尚智能家居文化 ................................ 7 ........................................... 8 產(chǎn)品簡介 ........................................ 8 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ........................................ 8 產(chǎn)品前景 ........................................ 9 3．市場調(diào)查和分析 ....................................... 10 目標(biāo)客戶 .......................................... 10 ...................................... 11 .......................................... 14 競爭因素分析 ................................... 14 競爭優(yōu)勢分析 ................................... 16 市場發(fā)展走勢分析 .................................. 16 ...................................... 17 4．公司戰(zhàn)略 ............................................ 19 ....................................... 19 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................... 19 （ 12 年） ......................... 19 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） ......................... 20 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5— 10年） ........................ 20 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 ........................................ 22 .......................................... 22 ................................. 22 ...................................... 23 . 技術(shù)研發(fā)管理 .................................. 23 原材料采購管理 ................................. 24 生產(chǎn)流程管理 ................................... 24 6．市場營銷 ............................................ 25 .......................................... 25 市場進(jìn)入和開發(fā)階段（ 12 年 ） .................... 25 市場成長階段（ 35 年） ......................... 28 市場成熟階段（ 510年） ........................ 30 定價(jià)戰(zhàn)略 ........................................ 32 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ....................................... 33 ................................. 33 ................................. 33 ................................. 33 ................................. 34 ................................. 34 ................................ 34 8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 ............................. 36 9．組織與管理 .......................................... 39 .......................................... 39 ...................................... 39 薪酬制度 ....................................... 39 人力資源管理宗旨 ............................... 40 公司福利制度 ...............................