【正文】 計(jì)師設(shè)計(jì)方案，在幾次溝通之后卻發(fā)現(xiàn)年紀(jì)大的設(shè)計(jì)師并不用心，連他們家的常規(guī)的幾個(gè)尺寸都報(bào)不出來(lái)，方案也是按照我的方案來(lái)，沒(méi)有改進(jìn)，于是又來(lái)找我，感動(dòng)我的認(rèn)真負(fù)責(zé)。感謝這位客戶最后的選擇，努力不一定會(huì)有回報(bào)，但時(shí)間看得見(jiàn)。愿新的一年，公司的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，客戶的認(rèn)可度越來(lái)越高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)越來(lái)越完善。愿新的一年，客戶們都健健康康，事業(yè)順順利利，收入越來(lái)越多。愿新的一年，我的身體健康，工作中遇到的每一件事都能完善的解決。第四篇：xx年家裝設(shè)計(jì)師總結(jié)xx年家裝設(shè)計(jì)師總結(jié)撰寫(xiě)人：___________日期：___________xx年家裝設(shè)計(jì)師總結(jié)時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)之坎，回首這一年，雖沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，我是今年九月底來(lái)到公司的，雖在公司工作時(shí)間不長(zhǎng)，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié)：我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因?yàn)閷?duì)家裝的熱愛(ài)使我選擇了xx，在沒(méi)有來(lái)xx工作以前，我是沒(méi)有家裝裝修經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)家裝的熱愛(ài)，而缺乏家裝裝修設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到了公司以后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場(chǎng)看施工，遇到溝通上的問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教史主管和其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個(gè)月來(lái)，業(yè)績(jī)雖不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處、合作并進(jìn)，學(xué)到了如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐，也對(duì)xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)家裝市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解，雖然我的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對(duì)以后成為設(shè)計(jì)師打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。這三個(gè)月雖有進(jìn)步，但是也有不足的地方需改進(jìn)，對(duì)于家裝市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)公司產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業(yè)務(wù)上，電話營(yíng)銷的技巧還不是很到位，針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，xx本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)下來(lái)，在公司工作的這段時(shí)間，接觸到了許多事物，產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善，在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。展望新的工作，希望能夠再接再厲，同時(shí)也需要加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，不斷完善自己，當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取早日改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好準(zhǔn)備!新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)!我將不斷總結(jié)與反省，不斷鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)!轉(zhuǎn)眼間，一年的時(shí)間又悄然離去，回首過(guò)去，展望未來(lái)，xx年即將到來(lái)，以下是我明年的工作計(jì)劃：目標(biāo)：加強(qiáng)家裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而順利實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)部向設(shè)計(jì)部過(guò)度。設(shè)計(jì)師是我一直的夢(mèng)想，成為精英設(shè)計(jì)師更是以后的奮斗目標(biāo)，作為實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，能否成為合格的家裝設(shè)計(jì)師，首先要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)以及良好的業(yè)務(wù)水平，專業(yè)知識(shí)主要是靠平時(shí)的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有扎實(shí)的專業(yè)功底，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)才能更加得心應(yīng)手。好的業(yè)務(wù)水平同時(shí)也是一個(gè)合格設(shè)計(jì)師必備的基本功，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師不光設(shè)計(jì)能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒(méi)有轉(zhuǎn)成設(shè)計(jì)師之前，還需在市場(chǎng)部好好鍛煉。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：俗話說(shuō)，“三人行，必有我?guī)熝伞痹诳沼鄷r(shí)間，與同行之間進(jìn)行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)、監(jiān)理的溝通與學(xué)習(xí)，已達(dá)到對(duì)材料、施工工藝等專業(yè)知識(shí)的深入了解。一個(gè)成功者的成功不在于小時(shí)之內(nèi)在干什么，而在于小時(shí)之外的時(shí)間在做什么，通過(guò)空余的時(shí)間不斷學(xué)習(xí)，不斷充電，這樣才能使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。2%的引導(dǎo)+98%的個(gè)人努力=合格的設(shè)計(jì)師在學(xué)習(xí)工作中，遇到不懂的地方及時(shí)去請(qǐng)教設(shè)計(jì)師，過(guò)硬的繪圖功底是靠煉出來(lái)的，而不是看出來(lái)的，所以在空余時(shí)間要努力畫(huà)圖，扎實(shí)基本功。營(yíng)銷學(xué)里講過(guò)這樣一段話，思路決定一個(gè)的出路，心志決定一個(gè)人的動(dòng)態(tài)行為可以看出一個(gè)為人處事的風(fēng)格，勤奮能給一個(gè)人帶來(lái)財(cái)富。xx年的號(hào)角已經(jīng)吹響，對(duì)于市場(chǎng)部的我們來(lái)說(shuō)一定要知道，市場(chǎng)部人員的任務(wù)永遠(yuǎn)是“只有逗號(hào)，沒(méi)有句號(hào)”如何獲得更多的、更有效的客戶，如何在市場(chǎng)飽和的情況下?tīng)?zhēng)取到更多的準(zhǔn)客戶，這些問(wèn)題對(duì)于我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員都是一個(gè)考驗(yàn)，面對(duì)如火如荼的市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手，我希望，大家可以而自信的向同行說(shuō)“我們?cè)诼飞稀钡谖迤杭已b設(shè)計(jì)師薪酬體制家裝設(shè)計(jì)師薪酬體制一、設(shè)計(jì)師薪酬分五個(gè)級(jí)別（基本底薪）：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師（或繪圖員）：底薪：500元+提成+獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)正設(shè)計(jì)師：底薪：800元+提成+獎(jiǎng)金副主任設(shè)計(jì)師：底薪： 1000元+提成+獎(jiǎng)金主任設(shè)計(jì)師：底薪：1200元+提成+獎(jiǎng)金5：首席設(shè)計(jì)師：底薪：2200元+提成+獎(jiǎng)金6：設(shè)計(jì)總監(jiān)：底薪：2000元+提成+獎(jiǎng)金二、設(shè)計(jì)師薪酬分四個(gè)級(jí)別（浮動(dòng)底薪）：設(shè)計(jì)師當(dāng)月實(shí)際簽單8萬(wàn)享受底薪1200元待遇設(shè)計(jì)師當(dāng)月實(shí)際簽單12萬(wàn)享受底薪1500元待遇設(shè)計(jì)師當(dāng)月實(shí)際簽單16萬(wàn)享受底薪2200元待遇設(shè)計(jì)師當(dāng)月實(shí)際簽單20萬(wàn)享受底薪2500元待遇注：簽單額以合同額為準(zhǔn)（不含主材）三、業(yè)績(jī)提成比例標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績(jī)提成比例（公裝另計(jì)，一般為1%3%）：按每個(gè)工程實(shí)際結(jié)算額（不含主材）為基礎(chǔ)計(jì)算。3萬(wàn)以下提成比例為3%；3萬(wàn)8萬(wàn)提成比例為4% %12萬(wàn)以上提成比例為5%報(bào)價(jià)折扣關(guān)系與設(shè)計(jì)師提成比例無(wú)關(guān)，但設(shè)計(jì)師必須嚴(yán)格執(zhí)行守公司的折扣標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)師的折扣標(biāo)準(zhǔn)最高權(quán)限98折。（如公司有另行規(guī)定的具體優(yōu)惠政策按公司統(tǒng)一折扣簽單）提成的發(fā)放： 每月5日發(fā)放工資時(shí)，按上月簽單合同額的50%計(jì)算簽單提成額并與工資同時(shí)發(fā)放，工程跟蹤服務(wù)提成在工程最終結(jié)算后的次月五日發(fā)放，工程跟蹤服務(wù)根據(jù)客戶滿意度進(jìn)行提成考核：“不滿意”者扣1%；“一般”%；“滿意”者不扣不獎(jiǎng)；“非常滿意”者獎(jiǎng)勵(lì)100元。四、設(shè)計(jì)師晉級(jí)、降級(jí)及解聘考核標(biāo)準(zhǔn) ：級(jí)別晉級(jí)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)際簽單額+設(shè)計(jì)部綜合考核）：實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師（或繪圖員）當(dāng)月按實(shí)際簽單額3萬(wàn)轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)正設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師連續(xù)兩月實(shí)際簽單額累計(jì)12萬(wàn)轉(zhuǎn)為副主任設(shè)計(jì)師。副主任設(shè)計(jì)師連續(xù)兩月實(shí)際簽單額累計(jì)18萬(wàn)轉(zhuǎn)為主任設(shè)計(jì)師。主任設(shè)計(jì)師連續(xù)兩月實(shí)際簽單額累計(jì)36萬(wàn)轉(zhuǎn)為首席設(shè)計(jì)師。注：如果是設(shè)計(jì)小組簽單，按分配比例計(jì)算個(gè)人實(shí)際簽單額。簽單額以合同額為準(zhǔn)（不含主材）降職與解聘依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：（實(shí)際簽單額+設(shè)計(jì)部綜合考核）：設(shè)計(jì)師連續(xù)兩月實(shí)際簽單不足6萬(wàn)，降級(jí)或自動(dòng)解聘。副主任設(shè)計(jì)師連續(xù)兩月實(shí)際簽單不足8萬(wàn)，降級(jí)為設(shè)計(jì)師主任設(shè)計(jì)師連續(xù)兩月實(shí)際簽單不足10萬(wàn)，降級(jí)為副主任設(shè)計(jì)師 首席設(shè)計(jì)師連續(xù)兩月實(shí)際簽單不足16萬(wàn)，降級(jí)為主任設(shè)計(jì)師五、設(shè)計(jì)總監(jiān)薪酬、提成、獎(jiǎng)金：底薪2000+簽單提成+審核每套設(shè)計(jì)方案（已簽單）獎(jiǎng)勵(lì)100元，（不含本人或本小組的簽單方案）。注：如某套設(shè)計(jì)方案在施工中出現(xiàn)失誤或問(wèn)題，應(yīng)扣除100元/套。審核圖紙獎(jiǎng)勵(lì)在工程完工驗(yàn)收結(jié)算后次月5日發(fā)放六、補(bǔ)充：客戶交設(shè)計(jì)訂金，而未簽定施工合同的，設(shè)計(jì)師提設(shè)計(jì)費(fèi)的1/3。注：（1）、由于設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)上的原因未能簽單設(shè)計(jì)費(fèi)提成不予發(fā)放（2）、扣除直接費(fèi)用為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算