【正文】 當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)特色。第五篇：形象期刊開發(fā)案例(摘要)附件4：形象期刊開發(fā)案例（摘要）形象期刊業(yè)務(wù)的發(fā)展是發(fā)行專業(yè)打造一流文化創(chuàng)意媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略，也是推動(dòng)發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長點(diǎn)。發(fā)行局從全省各兄弟局成功開發(fā)的案例中，甄選了以下案例，主要涉及金融保險(xiǎn)、校園、老年、婚慶及孕嬰五大市場的開發(fā)。望各單位吸取經(jīng)驗(yàn)，選擇適合媒體報(bào)刊加以復(fù)制，打開發(fā)行專業(yè)發(fā)展的新局面。金融、保險(xiǎn)類銀行業(yè)激烈的競爭是不爭的事實(shí)，銀行、保險(xiǎn)業(yè)對(duì)于客戶的服務(wù)水平，特別是為高端客戶提供個(gè)性化、更具親情化的服務(wù)成為該類企業(yè)占領(lǐng)市場的重要因素。焦作市郵政局客戶經(jīng)理以提升品牌、親情維護(hù)為切入，多次上門推介，與客戶建立了良好的感情。再次與辦公室主任約定見面時(shí)，他熱情推介到“品牌建設(shè)對(duì)于銀行來說至關(guān)重要，品牌差異化成為銀行品牌競爭的制勝法寶...目前咱市4大銀行的競爭非常激烈，不過工行在實(shí)力還是網(wǎng)點(diǎn)布局、服務(wù)上都占據(jù)著非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。就是對(duì)高端客戶的維系好像差一點(diǎn)。我們這里有一款比較合適咱們銀行用的，價(jià)格低，但品質(zhì)好的形象期刊，一年十二次的問候，用戶每個(gè)月都可以看到，都能想到工行，既是禮品又是文化范疇，比送其他產(chǎn)品有檔次、高雅，體現(xiàn)出咱們工行的貼心服務(wù)?！敝艿降姆?wù)終將客戶打動(dòng)，成功簽約6萬元?？蛻粜枨螅壕S系高端客戶切入點(diǎn)：對(duì)高端客戶的維護(hù)時(shí)提高工商銀行競爭力、實(shí)力的體現(xiàn)。公關(guān)對(duì)象：辦公室主任關(guān)鍵點(diǎn)：形象期刊可提高品牌優(yōu)勢(shì) 價(jià)格低 品質(zhì)好 一年十二次貼心高雅的問候產(chǎn)品參考：《特別關(guān)注》、《特別文摘》等文摘、財(cái)經(jīng)類報(bào)刊 投遞對(duì)象：全市VIP客戶校園類幼兒及學(xué)前教育對(duì)孩子來說非常重要，但目前的幼兒及學(xué)前教育行業(yè)魚龍混雜，硬件設(shè)施高低不等、人員素質(zhì)參差不齊，行業(yè)競爭十分激烈。欒川縣郵政局了解到當(dāng)?shù)匦」鹩變簣@因發(fā)展需要，急需形象宣傳，發(fā)行局長楊陽親自帶隊(duì)，結(jié)合投遞員一起多次進(jìn)行拜訪攻關(guān)，仔細(xì)向園長闡述道“現(xiàn)在咱們小哈佛幼兒園正處在快速發(fā)展中，同時(shí)也是家長在為自己的孩子選學(xué)校的時(shí)候，若加大宣傳可以讓更多的人知道了解小哈佛幼兒園。同時(shí)，將形象宣傳搭載到國家級(jí)、省級(jí)權(quán)威刊物上，更突顯了宣傳的權(quán)威性。咱們選擇的《時(shí)文博覽》閱讀面廣，影響力大，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)雙贏！”經(jīng)過詳實(shí)的推介，雙方建立合作意向，成功開發(fā)《時(shí)文博覽》形象期刊1000冊(cè)。客戶需求：形象宣傳切入點(diǎn)：孩子家長更加注重學(xué)校設(shè)施、師資等綜合實(shí)力選擇學(xué)校。公關(guān)對(duì)象：幼兒園園長（中高?？蔀榻虒?dǎo)主任、校長、系主任）關(guān)鍵點(diǎn)：將形象宣傳搭載到國家級(jí)、省級(jí)權(quán)威刊物，凸顯宣傳權(quán)威性；利用形象期刊精準(zhǔn)性，為客戶節(jié)約成本，提高宣傳效果 產(chǎn)品參考：《特別關(guān)注》、《時(shí)文博覽》等文摘類報(bào)刊；《幼兒畫報(bào)》、《課堂內(nèi)外》、《我們愛科學(xué)》等校園類報(bào)刊。投遞對(duì)象：各小學(xué)、幼兒園及學(xué)生家長；年齡段在2535歲之間（子女在36歲之間）的報(bào)刊訂閱戶手中?；閼c市場當(dāng)今行業(yè)市場競爭的激烈不言而喻，對(duì)于平頂山汝州市的婚慶公司們也不例外。要想成為本行業(yè)潮流的引領(lǐng)者，必須有所創(chuàng)新。喜多坊是汝州市最大的婚紗影樓，有一流的攝影設(shè)備，如何樹立更好的社會(huì)形象，加大對(duì)外的宣傳，提升知名度成為影樓老板裴勇最為困惑的難題。此時(shí)，汝州市郵政局發(fā)行局長帶著詳實(shí)的宣傳方案登門拜訪。一臉愁容的裴老板在詳細(xì)聽完方案后頓時(shí)有了十足的信心。他欣然說道“郵局的同志為我推薦了《家人》這個(gè)雜志作為宣傳載體，打破了原有宣傳單、宣傳頁的傳播，定位準(zhǔn)確，價(jià)格低廉。同時(shí)，品牌期刊印刷精美，有廣泛的影響力，更能夠提升影樓的形象和品味。我們還將繼續(xù)合作，讓影樓辦的更加紅火！”客戶需求：品牌提升切入點(diǎn)：新的專屬媒介，宣傳方式的創(chuàng)新 公關(guān)對(duì)象：影樓老板關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格低廉，雜志的定價(jià)，附加廣告宣傳節(jié)省了廣告費(fèi)用；杜絕浪費(fèi)，避免了宣傳單頁容易隨手扔掉的可能；提升品位，精美印刷保證了影樓作品真實(shí)的展現(xiàn)。產(chǎn)品參考：《家人》、《幸福》等家庭類報(bào)刊投遞對(duì)象：影樓老客戶；各大廠礦、企、事業(yè)單位辦公室。孕嬰類當(dāng)今市場中，專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)如雨后春筍層層而立。品牌的知名度和攝影水平是用戶選擇攝影機(jī)構(gòu)的重要標(biāo)準(zhǔn)。鄭州市小蜜蜂兒童專業(yè)攝影店于2008年成立，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有50多人的連鎖機(jī)構(gòu)。段道投遞員在日常服務(wù)時(shí)，常常與店老板、店員進(jìn)行交流，逐步了解到該店的經(jīng)營情況，前衛(wèi)的思想、創(chuàng)新的理念是該店贏得客戶認(rèn)可的主要優(yōu)勢(shì)。正值該店店慶前夕，投遞員主動(dòng)找到店老板，從攝影店發(fā)展的實(shí)際需求出發(fā)，推薦該店嘗試郵政期刊的優(yōu)勢(shì)和效果?！皩殞毘砷L的每一步是一個(gè)家庭最最幸福的記憶，我們的專業(yè)攝影師用鏡頭將孩子每一瞬間的快樂、活波定格成了永恒的記憶。為寶寶留存一份珍貴的童年影像，給親友一份驚喜和快樂，是每一個(gè)父母的愿望。形象期刊擁有定位準(zhǔn)確、輻射面廣的特點(diǎn)，將寶貝照片登載知名報(bào)刊，既使客戶得到更大的喜悅和超值的服務(wù)，更能使咱們攝影店的品牌廣泛宣傳?！北е囋嚳吹膽B(tài)度，店老板決定制作1000冊(cè)。隨著來店咨詢、為孩子攝影留念的人越來越多，形象期刊帶來的效益也日益明顯，這次項(xiàng)目的成功開發(fā)，真正達(dá)到了客戶與郵政企業(yè)的雙贏?？蛻粜枨螅浩放苽鞑?切入點(diǎn)：攝影店店慶 公關(guān)對(duì)象：攝影店老板關(guān)鍵點(diǎn)：留心、細(xì)心、誠心、恒心。長期關(guān)注攝影店的經(jīng)營，更加了解客戶的需求是開發(fā)業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)；從客戶利益出發(fā)，為客戶提供解決方案，是此項(xiàng)目成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。產(chǎn)品參考：《家人》、《幸福》等家庭類報(bào)刊、《幼兒畫報(bào)》、《嬰兒畫報(bào)》等嬰幼兒報(bào)刊投遞對(duì)象：影樓老客戶；各大廠礦、企、事業(yè)單位辦公室。后記：每一次的成功開發(fā)都不是偶然，機(jī)遇往往賦予有準(zhǔn)備的人。誠如最后案例中提到的“留心、細(xì)心、誠心、恒心”。有目標(biāo)、有關(guān)注、有交流、有的放矢。開發(fā)過程中，幾個(gè)關(guān)鍵人在重要的節(jié)點(diǎn)上起到了決定性作用：投遞員摸排市場、提供準(zhǔn)確可靠的信息；發(fā)行局長（發(fā)行主管）制定有效的合作方案；客戶聯(lián)系人——主要負(fù)責(zé)宣傳費(fèi)用規(guī)劃及使用的人員，如辦公室主任、園長、校長等。我們務(wù)必堅(jiān)定信心，牢牢抓住關(guān)鍵點(diǎn)，將各環(huán)節(jié)緊密相連，必將使形象期刊項(xiàng)目發(fā)揮更大的效果，進(jìn)而推動(dòng)2013年大收訂工作取得勝利成果！