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20xx年銀行柜員職業(yè)規(guī)劃范文1與20xx年銀行理財工作思路匯編-資料下載頁

2024-10-10 16:30本頁面
  

【正文】 優(yōu)質客戶存量、資產(chǎn)存量以及優(yōu)質客戶流量的網(wǎng)點或支行進行客戶理財沙龍(會議營銷),需理財經(jīng)理提供相關資料和聯(lián)系方式,本公司業(yè)務進行電話邀約理財沙龍的形式不僅僅局限于基金,可以拓展到多方位的客戶家庭財務安全規(guī)劃的角度全方面的提供給客戶更強的增值服務,全面提升公司品牌以及專業(yè)化形象,同時在開展活動期間,實施現(xiàn)在開戶送好禮的活動,進行現(xiàn)場促成增加成功率。 三、 BSC訓練營BSC訓練營全稱銀行銷售訓練營,其形式是一種互動式的,理論授課與實戰(zhàn)銷售相結合的培訓方式。目標:通過BSC訓練營提升銀行理財經(jīng)理的銷售技能以及銷售熱情,增強我公司與銀行的合作氛圍,通過銀行間各小組的PK模式,在短時間內(nèi)營造一種PK的氛圍,相互競爭,增強團隊的凝聚力。爆發(fā)式的提高銷售業(yè)績,并加以保持。參與人員:銀行一線銷售人員,我公司渠道銷售人員,培訓講師。課程安排:以“關鍵時刻,關鍵動作”的課程為主線貫穿整個訓練營,具體課程為:如何開口、尋求探索、產(chǎn)品介紹、銷售促成、異議處理。時間安排:訓練營為期一周(周一到周五),每天晚5點到8點。每天以一堂課程開始,中間穿插互動環(huán)節(jié)(具體方法由但當天任課講師自行安排)。課程結束后是頭一天的銷售業(yè)績的公布以及表彰。獎項設立:個人獎項(開戶數(shù),新增資產(chǎn)) 團隊獎項(開戶數(shù),新增資產(chǎn)) 個人馬拉松獎 團隊馬拉松獎個人卓越獎 團隊卓越獎 最佳團隊全程參與獎 四、 獎勵方案推動 以每月,每季度或者根據(jù)營業(yè)部的全年營銷計劃來制定相對于銀行渠道銷售的獎勵方案的推動。根據(jù)合作渠道的不同情況分別處理。 以開戶量各資產(chǎn)增量為獎勵目標,以入圍為標準最終結合銷售進度都的實際情況來進行評選和落實獎勵方案。獎勵形式:旅游方案,實物獎勵,拓展訓練,現(xiàn)金獎等。 五、 以上各項營銷方案均以分行以及支行為切入點1)BSC訓練營,獎勵方案以股份制商業(yè)銀行為主,例如:中信銀行,浦發(fā)銀行,興業(yè)銀行,華夏銀行,以支行為單位進行溝通。主要溝通對象:分行零售業(yè)務部理財沙龍活動,以工,農(nóng),中,建四大行為主要渠道進行推廣, 2)轉介紹機制銀行渠道所開發(fā)客戶必須以后期服務為主要方向,與客戶建立深厚的溝通基礎,以便向客戶要求轉介紹,目的是為了更多的客戶開發(fā),另外是為了給銀行帶來銀行外部客戶,增加銀行客戶增量,加強我公司于銀行的關系,讓銀行看到與我公司的合作給銀行帶來的利益。 以上各方案的實施,都以營業(yè)部全年的營銷方案的落實為主要的參考依據(jù),根據(jù)不同時間段的營銷情況推出不同的銷售方案來配合整個營業(yè)部的工作安排。另外就是在招募方面,需要招募有銀行背景的客戶經(jīng)理,這樣有助于整個渠道銷售過程中的銀行阻力的解決。
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