20xx年銀行柜員職業(yè)規(guī)劃范文1與20xx年銀行理財(cái)工作思路匯編(文件)
【正文】 存量、資產(chǎn)存量以及優(yōu)質(zhì)客戶流量的網(wǎng)點(diǎn)或支行進(jìn)行客戶理財(cái)沙龍（會(huì)議營(yíng)銷），需理財(cái)經(jīng)理提供相關(guān)資料和聯(lián)系方式，本公司業(yè)務(wù)進(jìn)行電話邀約理財(cái)沙龍的形式不僅僅局限于基金，可以拓展到多方位的客戶家庭財(cái)務(wù)安全規(guī)劃的角度全方面的提供給客戶更強(qiáng)的增值服務(wù)，全面提升公司品牌以及專業(yè)化形象，同時(shí)在開展活動(dòng)期間，實(shí)施現(xiàn)在開戶送好禮的活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促成增加成功率。參與人員：銀行一線銷售人員，我公司渠道銷售人員，培訓(xùn)講師。課程結(jié)束后是頭一天的銷售業(yè)績(jī)的公布以及表彰。獎(jiǎng)勵(lì)形式：旅游方案，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，拓展訓(xùn)練，現(xiàn)金獎(jiǎng)等。另外就是在招募方面，需要招募有銀行背景的客戶經(jīng)理，這樣有助于整個(gè)渠道銷售過程中的銀行阻力的解決。主要溝通對(duì)象：分行零售業(yè)務(wù)部理財(cái)沙龍活動(dòng)，以工，農(nóng)，中，建四大行為主要渠道進(jìn)行推廣， 2）轉(zhuǎn)介紹機(jī)制銀行渠道所開發(fā)客戶必須以后期服務(wù)為主要方向，與客戶建立深厚的溝通基礎(chǔ)，以便向客戶要求轉(zhuǎn)介紹，目的是為了更多的客戶開發(fā)，另外是為了給銀行帶來銀行外部客戶，增加銀行客戶增量，加強(qiáng)我公司于銀行的關(guān)系，讓銀行看到與我公司的合作給銀行帶來的利益。根據(jù)合作渠道的不同情況分別處理。時(shí)間安排：訓(xùn)練營(yíng)為期一周（周一到周五），每天晚5點(diǎn)到8點(diǎn)。目標(biāo)：通過BSC訓(xùn)練營(yíng)提升銀行理財(cái)經(jīng)理的銷售技能以及銷售熱情，增強(qiáng)我公司與銀行的合作氛圍，通過銀行間各小組的PK模式，在短時(shí)間內(nèi)營(yíng)造一種PK的氛圍，相互競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 合作方案的宣導(dǎo)（傭金的分配比例，開戶獎(jiǎng)以及階段性獎(jiǎng)勵(lì)方案） （獎(jiǎng)勵(lì)方案按開戶量，資產(chǎn)增量分別進(jìn)行）參與人員：（1）分行層級(jí)：下屬各支行理財(cái)經(jīng)理和大堂經(jīng)理 （2）支行層級(jí)：下屬分理處的理財(cái)經(jīng)理和大堂經(jīng)理。銀行柜員薪酬基本包括三部分：基本工資+績(jī)效工資(或叫獎(jiǎng)金)+業(yè)務(wù)提成(銀行根據(jù)柜員每月的業(yè)務(wù)筆數(shù)、營(yíng)業(yè)額、代銷理財(cái)產(chǎn)品等的提成)各銀行的基本工資通常在600元至900元之間，每個(gè)人會(huì)因?yàn)槠浼夹g(shù)級(jí)別、工齡、學(xué)歷等的區(qū)別而拿到不同的薪酬。在四大國(guó)有銀行當(dāng)中，大多數(shù)柜員實(shí)際上是銀行聘請(qǐng)的非正式員工，也就是說，他們并不是編制內(nèi)人員?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，來到銀行的客戶復(fù)雜多樣，常有一些非理性的言行。出錯(cuò)了，按照銀行的規(guī)定還要罰款，一些人員抵抗不了這種壓力，只好跳槽，更換工作內(nèi)容。吃苦耐勞和抗壓力當(dāng)前銀行柜員的工作穩(wěn)定性問題非常突出，許多銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員的流失率達(dá)到2030%。工作速度與準(zhǔn)確性為了減少銀行排隊(duì)現(xiàn)象，提高每一個(gè)柜員的工作效率是非常重要的。說幾句官話，柜員的人生觀、價(jià)值觀是否正確的梳理是個(gè)人前途發(fā)展、個(gè)人工作基礎(chǔ)的必要組成部分。比如：定期存款要錄入 320活期存
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