20xx年銀行柜員職業(yè)規(guī)劃范文1與20xx年銀行理財工作思路匯編(文件)
【正文】 存量、資產存量以及優(yōu)質客戶流量的網點或支行進行客戶理財沙龍（會議營銷），需理財經理提供相關資料和聯系方式，本公司業(yè)務進行電話邀約理財沙龍的形式不僅僅局限于基金，可以拓展到多方位的客戶家庭財務安全規(guī)劃的角度全方面的提供給客戶更強的增值服務，全面提升公司品牌以及專業(yè)化形象，同時在開展活動期間，實施現在開戶送好禮的活動，進行現場促成增加成功率。參與人員：銀行一線銷售人員，我公司渠道銷售人員，培訓講師。課程結束后是頭一天的銷售業(yè)績的公布以及表彰。獎勵形式：旅游方案，實物獎勵，拓展訓練，現金獎等。另外就是在招募方面，需要招募有銀行背景的客戶經理，這樣有助于整個渠道銷售過程中的銀行阻力的解決。主要溝通對象：分行零售業(yè)務部理財沙龍活動，以工，農，中，建四大行為主要渠道進行推廣， 2）轉介紹機制銀行渠道所開發(fā)客戶必須以后期服務為主要方向，與客戶建立深厚的溝通基礎，以便向客戶要求轉介紹，目的是為了更多的客戶開發(fā)，另外是為了給銀行帶來銀行外部客戶，增加銀行客戶增量，加強我公司于銀行的關系，讓銀行看到與我公司的合作給銀行帶來的利益。根據合作渠道的不同情況分別處理。時間安排：訓練營為期一周（周一到周五），每天晚5點到8點。目標：通過BSC訓練營提升銀行理財經理的銷售技能以及銷售熱情，增強我公司與銀行的合作氛圍，通過銀行間各小組的PK模式，在短時間內營造一種PK的氛圍，相互競爭，增強團隊的凝聚力。 合作方案的宣導（傭金的分配比例，開戶獎以及階段性獎勵方案） （獎勵方案按開戶量，資產增量分別進行）參與人員：（1）分行層級：下屬各支行理財經理和大堂經理 （2）支行層級：下屬分理處的理財經理和大堂經理。銀行柜員薪酬基本包括三部分：基本工資+績效工資(或叫獎金)+業(yè)務提成(銀行根據柜員每月的業(yè)務筆數、營業(yè)額、代銷理財產品等的提成)各銀行的基本工資通常在600元至900元之間，每個人會因為其技術級別、工齡、學歷等的區(qū)別而拿到不同的薪酬。在四大國有銀行當中，大多數柜員實際上是銀行聘請的非正式員工，也就是說，他們并不是編制內人員?，F實當中，來到銀行的客戶復雜多樣，常有一些非理性的言行。出錯了，按照銀行的規(guī)定還要罰款，一些人員抵抗不了這種壓力，只好跳槽，更換工作內容。吃苦耐勞和抗壓力當前銀行柜員的工作穩(wěn)定性問題非常突出，許多銀行網點柜員的流失率達到2030%。工作速度與準確性為了減少銀行排隊現象，提高每一個柜員的工作效率是非常重要的。說幾句官話，柜員的人生觀、價值觀是否正確的梳理是個人前途發(fā)展、個人工作基礎的必要組成部分。比如：定期存款要錄入 320活期存
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