【正文】 就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。如何做好落實(shí)工作，最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。四、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋？（一）要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；（二）從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。（三）廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法??一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。（四）小結(jié)：拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。臉皮厚——屢次碰壁也決不灰心——臉皮夠厚校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號碼。2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。1． 不要在前臺小姐那里浪費(fèi)太多時間，她沒有決定權(quán)。2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因?yàn)閭髡娴膬r格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。5．拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(yàn)（二）如果是有針對性的拉贊助，比如要和哪個商家合作，贊助什么，合作什么，明確后，擬定一份策劃書。讓商家明白他們要贊助什么，贊助在什么項(xiàng)目什么活動中，有什么宣傳和宣傳的好處影響。當(dāng)然也要看商家的消費(fèi)群體是哪一方面的。好提供贊助。讓雙方達(dá)到互惠互利，共贏的聯(lián)合方式。如果是尋找商家，需要帶上個人的校徽，學(xué)生證，和活動策劃書及宣傳合作策劃書。因?yàn)橛龅讲幻靼啄銈兊模恢滥銈兪钦婕俚?，對方會不信任，排斥你們。也可以帶他們?nèi)ツ銈儗W(xué)校。所以這個外出準(zhǔn)備很重要。首先要大致明確你們這次的主要目的，拉什么贊助，經(jīng)費(fèi)還是物資，多少。給商家宣傳的方式和費(fèi)用多少。好讓自己不做虧本的買賣。如果要倒貼成本，這種生意明確不做，商家會明白你們的原則和底線。要明白這是有雙向選擇的，很多商家都想打入學(xué)生的消費(fèi)群體，所以不用擔(dān)心，但也要有禮貌。畢竟代表的是你們學(xué)校的形象。第二與商家接觸中，了解商家，公司或者企業(yè)的經(jīng)營方向，和商家說明你們的身份，目的，與你們合作的意義，看商家是否有合作意向。如果商家有意向，向你說明給你們的是贊助經(jīng)費(fèi)，還是物品，提供活動所需物品等。如果商家告訴你，現(xiàn)在很忙，沒空，不需要。不要急著就走了。你也要有禮貌的告訴對方，打擾了。留下你們的策劃書（里面有你們的聯(lián)系方式），有需要合作可以聯(lián)系你們，希望你們有合作的機(jī)會等。第三，拉贊助并非磨嘴皮子。要看實(shí)際情況，比如商家告訴你剛做完活動，你不要死纏爛打的告訴對方，還需要繼續(xù)做，看對方的表態(tài)。如果沒有意向，就告訴對方，沒關(guān)系，下次可以和你們聯(lián)系合作。對方告訴你他已經(jīng)在電視臺報(bào)紙等做廣告了，現(xiàn)在不想做，可別說我們做的比他們效果好。會讓商家覺得被騙了，虧大了。如果商家和別的合作了，還簽訂了協(xié)議，別詆毀對方，說不定還是你們學(xué)校的。留下你們的策劃書，告訴商家，下次可以嘗試和你們合作。最后，和商家簽訂協(xié)議，將宣傳方式以照片的方式給商家看，或者邀請商家參加你們的活動，介紹他們的產(chǎn)品之類的。讓商家與你們零距離的接觸，達(dá)到下一次合作的目的?？傊杏職獾纳锨昂蛯Ψ浇徽?，這就邁出了第一步。其次，不要慌張，講話有條不紊，再次，講話靈活運(yùn)用，注意細(xì)節(jié)。不要在商家客人忙時去，毫無目的的跑。平常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，網(wǎng)上有沒商家要合作的等?？梢怨?jié)約時間。