【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得體符合我們大學(xué)生身份，維護(hù)好自己和學(xué)校的尊嚴(yán)，當(dāng)面談15分鐘還沒(méi)有效果的時(shí)候，基本就應(yīng)該放棄，否則差不多就是浪費(fèi)時(shí)間。最后，如果合作成功，就要積累經(jīng)驗(yàn)和技巧。如果失敗，不可垂頭喪氣，而要愈挫愈勇，冷靜分析自己的缺點(diǎn)與不足?？傊?，成功一定有方法，別為失敗找借口。只要從失敗中總結(jié)原因，努力的改進(jìn)自己缺陷，總會(huì)有成功的那一天。呵呵，拉贊助肯定會(huì)被拒絕但我不會(huì)灰心的，我相信我會(huì)作做好這項(xiàng)工作滴。而且經(jīng)過(guò)那天學(xué)長(zhǎng)和我們說(shuō)的一番話明晚也知道了，拉贊助時(shí)一些細(xì)節(jié)：，多用敬語(yǔ)和謙辭。，具有親和力。，表達(dá)要簡(jiǎn)潔并切中宣傳的核心。，要及時(shí)安靜傾聽(tīng)，不可打斷商家話語(yǔ)呵呵，不管在以后工作時(shí)有什么情況，都盡自己最大的力量去做，就自己在外聯(lián)的一天就做好自己該做的事。不會(huì)讓部長(zhǎng)們擔(dān)心滴。多多和自己部門的人員加強(qiáng)交流，增加外聯(lián)的凝聚力，增加我們外聯(lián)的團(tuán)隊(duì)合作能力。湖北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部汪杰2012/10/30第四篇：外聯(lián)拉贊助培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)（范文）華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社華僑大學(xué)贊助指導(dǎo)手冊(cè)目錄二、拉贊助的前期準(zhǔn)備八、拉贊助的基本技巧核心調(diào)整心態(tài)篇知己篇知彼篇外聯(lián)部2013年制 1華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社一、核心之調(diào)整心態(tài)篇為什么要拉贊助A、為了擴(kuò)大自己的交際網(wǎng)絡(luò),向社會(huì)人士學(xué)習(xí),以一個(gè)大學(xué)生的身份向企業(yè)員工 、鍛煉自己和陌生人打交道的能力,口才,應(yīng)變能力,、了解公司文化和運(yùn)作以及營(yíng)銷思想。F、拉贊助不是求別人，而是一個(gè)雙贏的合作?？朔謶郑ú灰ε卤痪芙^）拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，核心之知己篇學(xué)校硬性數(shù)據(jù)：、戶內(nèi)外等需拍攝照片。商業(yè)數(shù)據(jù)：核心之知彼篇對(duì)方是什么公司...二、拉贊助的前期準(zhǔn)備通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司⑤選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好23個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。⑥選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。⑦外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象。所以注意言行，裝束。三、拉贊助的策劃階段確立活動(dòng)主題,了解可用校內(nèi)資源華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社鎖定可能贊助目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)根據(jù)目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)書寫策劃書(分析其市場(chǎng)需要和產(chǎn)品銷量)策劃時(shí),要求我們和企業(yè)地位平等,關(guān)系為互利關(guān)系。四、拉贊助的交涉階段如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號(hào)碼。2．通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得以聯(lián)系過(guò)公司聯(lián)系資料。3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。5．通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方法。6．通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。敲定拜訪路線,或者電話商談,.,大家都時(shí)間有限，,男女搭配,干活不累.)登門拜訪1禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題 ；.……這些問(wèn)題務(wù)必十登門拜訪2把握社交的度“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方 你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要登門拜訪3懂得最大限度利用你的資源把握對(duì)方的弱點(diǎn),進(jìn)行競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手比較首先要針對(duì)對(duì)方提出的各類條件,、分析對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的校內(nèi)行為,分析其市場(chǎng)占有率,華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社第一次談判雙方都認(rèn)為有合作意向,、接下來(lái)雙方就要根據(jù)雙方的資源和時(shí)間分配進(jìn)行談判,進(jìn)一步確立雙方的 ,要我們退步的同時(shí),他們也必須做出相應(yīng) 、就是減少資金和物資,我們就減少對(duì)于商家的宣傳等登門拜訪5再次登門拜訪第一次談判結(jié)束后,、第二次就是針對(duì)大家的條件進(jìn)行落實(shí), 、經(jīng)過(guò)兩次,三次,、交涉階段結(jié)束的標(biāo)志是簽訂合同或協(xié)議書五、拉贊助的執(zhí)行階段,活動(dòng)進(jìn)程的匯報(bào),、拉贊助的反饋階段23，那么在反反饋也是有“工資”“回頭客”?！盎仡^客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。拉贊助的小結(jié)拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚。七、拉贊助的三個(gè)時(shí)期第一時(shí)期：沒(méi)有任何企業(yè)資料和關(guān)系，這個(gè)階段，只能靠自己不斷的跑公司，厚著臉皮，無(wú)論被人拒絕多少次，都要保持自信。不斷改進(jìn)自己的談話技巧和策劃案。并且不斷征集資料，整合自己的資源。第二時(shí)期有一定的合作企業(yè)，可以長(zhǎng)期合作，優(yōu)先推薦方案。有部分人介紹贊助給你，有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。有自己的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。第三時(shí)期12承辦企業(yè)的品牌活動(dòng)。八、拉贊助的基本技巧如何獲取商家的聯(lián)系方式。A、將自己的工作介紹給父母和親戚。B多問(wèn)問(wèn)。C2A、隨時(shí)準(zhǔn)備贊助的嫁接或某項(xiàng)項(xiàng)目的外包。BC第五篇：外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(yàn)外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(yàn)（一）拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。一、策劃階段。首先，策劃的目