【正文】 調(diào)整。根據(jù)大運會運動員國際出口需求較大的具體情況，北京網(wǎng)通對寬帶網(wǎng)絡(luò)路由策略進(jìn)行了調(diào)整，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量運營最優(yōu)化。同時，對大運村的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點進(jìn)行每日一查，專用車輛、無線對講機等應(yīng)急搶修手段隨時待命。３大運村項目競爭雙方優(yōu)劣勢分析（一）電信的優(yōu)勢：１．長期以來在國內(nèi)通信領(lǐng)域處于壟斷地位，任何項目，包括重大國際體育賽事的通信基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，理所應(yīng)當(dāng)?shù)乇恢付ㄓ呻娦挪块T來實施。不僅壟斷了市場，更重要地是壟斷了人們的思想。２．擁有市內(nèi)最龐大的一張通信網(wǎng)絡(luò)，幾乎可以覆蓋全市各個角落。３．擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)運行維護(hù)經(jīng)驗，特別是擁有重大國際體育賽事通信保障服務(wù)的經(jīng)驗。電信劣勢：１．長期壟斷造成的市場意識較差，對出現(xiàn)的商業(yè)機會敏感度差。２．服務(wù)意識較差，存在老大作風(fēng)。３．網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)層級多，技術(shù)復(fù)雜，國際出口方面不具有絕對優(yōu)勢。（二）北京網(wǎng)通自身優(yōu)劣勢：１．電信市場改革深入，市場進(jìn)一步開放。２．大運會需要不同的運營商提供主備電路。３．人們對新運營商的期望。４．網(wǎng)通是一個充分市場化運作的企業(yè)，機制靈活。５．天鴻合作伙伴的推薦。６．網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、結(jié)構(gòu)簡單不分多個層級、沒有網(wǎng)絡(luò)寬窄不一的現(xiàn)象、全程寬帶的ＩＰ網(wǎng)絡(luò)、國際出口帶寬最具優(yōu)勢。作為新興運營商，網(wǎng)通優(yōu)勢還在另外２點：１．沒有原有資產(chǎn)的負(fù)擔(dān)，不需對原有資產(chǎn)的重組及激活投入太多精力； ２．產(chǎn)品創(chuàng)新、市場進(jìn)入速度、通過并購積極擴(kuò)張等方面優(yōu)于傳統(tǒng)老牌運營商。自身劣勢：１．缺乏為大型國際體育賽事提供通信保障的經(jīng)驗。２．時間緊急，工程量大。４奧運戰(zhàn)略以２００８年奧運為例的寬帶市場發(fā)展預(yù)測：北京奧申委秘書長王偉在申奧陳述中說：“北京的２００８年奧運會，將是一屆技術(shù)水平最高的奧運會，我們將在奧運中采用最先進(jìn)可靠的技術(shù)。”２００８年北京奧運會將建立在數(shù)字北京的基礎(chǔ)之上，利用寬帶高速網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)網(wǎng)上奧運的新面貌。北京的信息化建設(shè)將為２００８年北京奧運會創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)基礎(chǔ)，建設(shè)一個新北京新奧運的信息傳送平臺，從而使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)最大限度地為北京２００８年奧運會提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件下的最新和最有力的支持，為奧運會提供一個更加方便，更加快捷與個性化的網(wǎng)絡(luò)生活環(huán)境。在２１世紀(jì)的信息時代，新北京的各種最新信息將通過高速的網(wǎng)絡(luò)傳送向世界各地。北京網(wǎng)上奧運的設(shè)想符合世界技術(shù)革命的發(fā)展趨勢。目前，中國在高速寬帶網(wǎng)絡(luò)方面，已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平。寬帶可以創(chuàng)造一個網(wǎng)上奧運的新圖景。這一點體現(xiàn)了２１世紀(jì)新科技革命帶給奧運會的新的面貌。近年來，科技已經(jīng)帶給了奧運會許多的新的動力，但是寬帶時代將給奧運會帶來更加巨大的變化。在這方面，具有鮮明高科技水平的北京必將走在全國信息化建設(shè)的前列。網(wǎng)上奧運將賦予北京一個新的世紀(jì)使命，使北京在奧運會期間，成為向全世界傳送關(guān)于奧運會各種信息的信息策源地。很清楚，對于網(wǎng)通來說，最關(guān)鍵的是：大市場已經(jīng)存在，就意味著大機會的來臨，就意味著切下來的那塊市場份額會很大。去年１１月，網(wǎng)通公司捐資，成為北京奧申委的合作伙伴，全力支持北京申奧；到今年７月１３日，北京終于取得了最后的勝利，網(wǎng)通又在積極準(zhǔn)備，為了在未來奧運上大有作為。而作為新的運營商，自己到底有沒有這個能力來承辦國際大型體育賽事？網(wǎng)通公司需要一次證明自己的機會！而參與大運建設(shè)，雖不能帶來任何現(xiàn)金流利潤，但正是整個網(wǎng)通奧運戰(zhàn)略中的一個環(huán)節(jié)。而奧運戰(zhàn)略的實施必將為網(wǎng)通公司核心寬帶發(fā)展大戰(zhàn)略的開展起到不可替代的重要作用。５市場拓展寬帶常規(guī)業(yè)務(wù)發(fā)展策略網(wǎng)通公司所有的業(yè)務(wù)發(fā)展，都是沿著其整個寬帶發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行的。去年，網(wǎng)通建成了國內(nèi)第一個真正意義上的寬帶骨干網(wǎng)——ＣＮＣｎｅｔ，完成了成為“運營商的運營商”的目標(biāo)。網(wǎng)通在北京還率先建起了總帶寬達(dá)６０Ｇ的ＩＰ寬帶城域網(wǎng)。從今年起，網(wǎng)通開始全面向駐地網(wǎng)的建設(shè)進(jìn)軍，目的是要建成一個從國際寬到國內(nèi)，從長途寬到本地，從城市寬到家庭的全程寬帶網(wǎng)絡(luò)，使北京市所有市民享受到寬帶的服務(wù)。北京寬帶接入目標(biāo)市場設(shè)定：網(wǎng)通的目標(biāo)是讓所有的北京人都用上寬帶網(wǎng)，因此，寬帶接入的目標(biāo)要覆蓋北京主要區(qū)縣。按照區(qū)域不同，網(wǎng)通公司將寬帶接入的目標(biāo)分為三類：小區(qū)、寫字樓和酒店。２到３年內(nèi)，用戶使用情況設(shè)定：北京三分之一的家庭用上寬帶網(wǎng)，寬帶網(wǎng)用戶即可通過寬帶網(wǎng)上網(wǎng)看電視、聽廣播，還可以隨時隨地地查找、收聽自己喜愛的電影；可以通過寬帶網(wǎng)打可視電話；可以在網(wǎng)上、在家里讓國外的醫(yī)生給你看Ｘ光片；可以在家里模擬實際到新東方外語學(xué)校學(xué)外語，可以在家里享受哈佛大學(xué)的ＭＢＡ課程。北京網(wǎng)通常規(guī)寬帶業(yè)務(wù)市場拓展策略 ａ 直銷與渠道相結(jié)合長期以來，電信的營銷模式基本上是粗放的，或根本算不上營銷。所有的業(yè)務(wù)幾乎都能自己送上門來。即使是近幾年出現(xiàn)的一批電信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的代理商，其實質(zhì)上更多的是電信的三產(chǎn)部門，算不上真正意義上的營銷。只有從去年，網(wǎng)通開始進(jìn)入電信市場，并開展業(yè)務(wù)以來，根據(jù)迅速在全國推廣ＩＰ電話的需要，網(wǎng)通公司創(chuàng)造性地在電信服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)引入了電信服務(wù)的代理商，并一舉在全國獲得成功。其他運營商也紛紛效仿。寬帶接入更是如此。根據(jù)項目的重要程度不同，網(wǎng)通公司寬帶接入業(yè)務(wù)同時采用直銷和渠道兩種方式。采用直銷方式的客戶是那些比較重要、影響力大的項目。這樣的項目更多的是起一種引導(dǎo)和示范的作用。像大運村就是一個典型的例子。然而，在如今寬帶接入市場競爭非常激烈的情況下，競爭的原則已經(jīng)變?yōu)椤翱祠~吃慢魚”，在自身資源有一定限制的情況下，如何迅速地占領(lǐng)市場，發(fā)展一定量的寬帶業(yè)務(wù)代理商就成為網(wǎng)通這類新興電信運營商必然的選擇?？梢哉f，直銷看的是質(zhì)，渠道看的是量。ｂ 自建與合作相結(jié)合 寬帶駐地網(wǎng)的建設(shè)，一般投資比較大，周期比較長，實施起來也有一定難度?？恳患业牧α客荒芎芸煨纬梢?guī)模。網(wǎng)通對此一直抱著一種非常開放的態(tài)度。在一些新建小區(qū)，駐地網(wǎng)和光纖都沒有到位，網(wǎng)通公司可以投資所有的網(wǎng)絡(luò)；在一些智能化程度較高的地方，小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)由開發(fā)商或第三方建成，網(wǎng)通公司愿意只提供寬帶接入及其服務(wù)，并愿意與駐地網(wǎng)擁有者進(jìn)行業(yè)務(wù)分成。ｃ廣泛聯(lián)盟電信市場的競爭實際上是資源的競爭，執(zhí)照、管孔、光纖、客戶等等，誰擁有了別人不具備的資源，誰就在那個領(lǐng)域最具有發(fā)言權(quán)。為此，網(wǎng)通公司制定了一個廣泛聯(lián)盟的計劃。包括與主要房地產(chǎn)開發(fā)公司的合作，如：天鴻集團(tuán)；與主要物業(yè)公司的合作；與行業(yè)管理部門的溝通；與系統(tǒng)集成商的合作。ｄ寬帶網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)網(wǎng)通公司認(rèn)為，寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該建成一個包括三個環(huán)節(jié)的生態(tài)系統(tǒng)。下游是寬帶接入，主要提供接入和維護(hù)等服務(wù)；上游是應(yīng)用服務(wù)，包括ＶＯＤ、可視電話、遠(yuǎn)程教育等增值服務(wù)和內(nèi)容提供，中間是電信服務(wù)，負(fù)責(zé)將上游的應(yīng)用與下游的用戶進(jìn)行連接 ６大運效果和常規(guī)業(yè)務(wù)市場跟進(jìn)效果 １．直接效果ａ 現(xiàn)實的競爭環(huán)境下，證明了自己有實力為大型國際體育賽事提供通信保障服務(wù)。ｂ 市場的認(rèn)可證明了網(wǎng)通公司全程寬帶的網(wǎng)絡(luò)非常成功，代表著國際一流水平。ｃ 鍛煉了一批能打硬仗、能吃苦的高素質(zhì)員工 ２．間接效果ａ 雖然大運村的寬帶服務(wù)是免費提供的，但這些天來人們對寬帶大運的關(guān)注、對網(wǎng)通的關(guān)注，其影響是深遠(yuǎn)的，遠(yuǎn)非千萬元廣告費能帶來的效果，使自身形象的推廣已躍升到一個歷史性的高度，對網(wǎng)通在寬帶市場的發(fā)展是一個實質(zhì)性的促進(jìn)。ｂ 常規(guī)業(yè)務(wù)的開展和奧運戰(zhàn)略的結(jié)合，極快地促進(jìn)了人民大會堂、貴賓樓等多家一流標(biāo)志性物業(yè)項目的合作簽定，同時，天鴻集團(tuán)屬下的其他物業(yè)曙光花園、蓮花小區(qū)的寬帶接入服務(wù)也都在和北京網(wǎng)通迅速進(jìn)行洽談和磨合，使得網(wǎng)通在目前一舉處于寬帶市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。ｃ 大大增加網(wǎng)通在未來奧運項目競標(biāo)中的籌碼！小資料 中國網(wǎng)通１９９９年２月１１日，在國務(wù)院總理辦公會上，由中國科學(xué)院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海市政府提出的“中國高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程”項目得到了肯定。４月９日，根據(jù)國務(wù)院及主管部門的有關(guān)文件，四方召開會議，決定聯(lián)合成立中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司以承擔(dān)高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程的建設(shè)和運營工作。這次會議成為網(wǎng)通公司的第一次董事會。１９９９年８月６日，中國網(wǎng)通獲得國家工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，從而宣告了中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司（簡稱中國網(wǎng)通ＣＮＣ）的誕生。中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司致力于新一代電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供全方位寬帶電信服務(wù)。中國網(wǎng)通寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)ＣＮＣｎｅｔ一期工程于２０００年１０月２８日開通，覆蓋我國東南部１７個城市，主要提供高速、大信息量的信息傳輸與轉(zhuǎn)接，網(wǎng)絡(luò)總傳輸帶寬高達(dá)４０Ｇｂｐｓ。目前二期工程正在進(jìn)行，并相繼在北京、上海、廣州開通了城域網(wǎng) 點評 機會只給有準(zhǔn)備的人大運會圓滿地結(jié)束了，盤點大運會，才發(fā)現(xiàn)中國網(wǎng)通北京分公司奪得了大運村主接入商的資格，通俗地說就是，曾受到廣泛好評和贊譽的大運會“數(shù)字化”是由網(wǎng)通干的。這是新聞嗎？是也不是，不是也是。不管你是否把它當(dāng)作新聞，它都印證了一句經(jīng)常被我們掛在嘴邊的大俗話：機會只給有準(zhǔn)備的人。網(wǎng)通對于大運會不是唯一的選擇，在以往，像大運會這樣國家級規(guī)格的工程，基本上都是中國電信（以前叫中國郵電）獨家承攬，或者準(zhǔn)確地說不叫承攬，叫指派，現(xiàn)在情況有了變化，中國電信之外的其他公司可以和中國電信一道競標(biāo)，這是市場的進(jìn)步，網(wǎng)通們有了機會，但是，如果網(wǎng)通的實力達(dá)不到大運會的要求，這個機會對于它來說也只能是一個美麗的幻想。問題恰恰在于成立，成立不到兩年的網(wǎng)通，在互聯(lián)網(wǎng)高速寬帶建設(shè)和運營方面的能力，已經(jīng)可以和起步早而且財大氣粗的中國電信比一比拼一拼了。網(wǎng)通贏在哪里？就贏在它對未來市場前瞻性的判斷和為奪得這個市場所做的充足準(zhǔn)備。寬帶是一個大市場，所謂大市場，就意味著需要高昂的“介入成本”，甚至要冒很大的風(fēng)險，這兩年在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中對寬帶領(lǐng)域蠢蠢欲動而且興師動眾的企業(yè)不少，但扎扎實實做基礎(chǔ)的不多，也許是財力方面的原因，也許是對寬帶的未來看不清楚而“走為上策”。網(wǎng)通與處于壟斷地位而高枕無憂的中國電信和寬帶市場眾多心態(tài)不一的后來者都有點不同，網(wǎng)通在一年左右的時間完成了覆蓋東南沿海１７個大中城市的“中國網(wǎng)通高速寬帶互聯(lián)網(wǎng)ＣＮＣｎｅｔ工程”的第一期；第二期工程也已經(jīng)啟動，還開通了連接北京、上海、廣州三個信息化大都市的城域網(wǎng)?？磥砭W(wǎng)通在電視廣告中說的“網(wǎng)絡(luò)有我天地寬”不是吹牛的。網(wǎng)通把市場目標(biāo)鎖定在大中城市的居民住宅小區(qū)、寫字樓、酒店，說白了就是一切有人生活和辦公的地方，網(wǎng)通已經(jīng)很逼近他們的目標(biāo)了，他們的速度快極了，不是說了二十余年的“深圳速度”，而是“互聯(lián)網(wǎng)速度”。網(wǎng)通把中國電信撂在后邊，取得了大運村主接入商的資格，不只是注釋了“機會只給有準(zhǔn)備的人”這句話，可能還能注釋另外一句話：有機會的人總是有機會。不信嗎？走著瞧吧！(中國電子商務(wù)研究中心訊)美國國會在今年2月份給聯(lián)邦通訊委員會下達(dá)了一項大任務(wù)，即制定一個全國寬帶網(wǎng)絡(luò)計劃，讓政府可以用它來指導(dǎo)美國全國寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。為了幫助聯(lián)邦通訊委員會編寫報告，電信運營商、利益團(tuán)體、互聯(lián)網(wǎng)公司和許多網(wǎng)民提交了數(shù)千頁的評論。這件事得到各界普遍關(guān)注和評論是可以理解的，因為它涉及到大量的投資。今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能也是這樣。奧巴馬政府迫切希望進(jìn)行改革。網(wǎng)絡(luò)中立團(tuán)體也是如此，那些團(tuán)體的許多成員都是奧巴馬強有力的支持者。谷歌終于擠進(jìn)了政界圈子，以前那可是電信運營商的地盤，由于每年花費數(shù)千億美元來游說政界人士，電信運營商們總是能讓政府按照它們的意愿來制定政策。擲地有聲卻又相當(dāng)保守的寬帶計劃可能非常適合電信運營商的利益，可以保證它們獲準(zhǔn)向那些目前認(rèn)為得不償失的地區(qū)鋪設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)線路，同時保證市場仍由有線電視運營商和電話服務(wù)供應(yīng)商雙頭壟斷，那樣它們就可以繼續(xù)獲得高額的利潤，即便處于經(jīng)濟(jì)衰退之中也能屹立不倒。其他人可能希望看到更大程度的變化，不管居民是否在使用無線或有線上網(wǎng)服務(wù)，也不管他們在使用何種設(shè)備或服務(wù)，都要保證他們能夠使用寬帶網(wǎng)絡(luò)。他們還想要政府去鼓勵和資助相關(guān)的合作、市政工程以及非贏利性網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。谷歌就是典型的代表。它利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)賺得盆滿缽滿，而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商們卻沒賺到多少錢，因此對它頗為不滿。國會和總統(tǒng)奧巴馬已經(jīng)批準(zhǔn)撥款70億美元用于鄉(xiāng)村及市內(nèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建工程，但是對于新政中的鄉(xiāng)村電氣化工程來說，那不過是預(yù)付定金罷了。新政的最終目的是讓所有美國人都能用上電話服務(wù)。直到現(xiàn)在，聯(lián)邦政府主要還是將全國寬帶基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)項目交由私營企業(yè)即有線電視運營商、電話服務(wù)供應(yīng)商和衛(wèi)星服務(wù)供應(yīng)商來負(fù)責(zé)。盡管政府承諾會在美國大城市提供廉價、快速、市政府所有的光纖網(wǎng)絡(luò)和免費無線網(wǎng)絡(luò)，但是由于幾家大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商提出的訴訟以及游說行為的影響，這樣的工程還屈指可數(shù)。盡管美國在1996年修訂了電信法規(guī)，希望迫使網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商以公平合理的價格將網(wǎng)絡(luò)線路出租給其他公司，但是聯(lián)邦通訊委員會實際上扼殺了市場上的小規(guī)模競爭，因為新法規(guī)免除了有線電視和DSL供應(yīng)商的義務(wù)?，F(xiàn)在，美國公民可以在多家供應(yīng)商中自愿選擇，通常也就是在有線電視運營商和電話公司之間進(jìn)行選擇。雖然互聯(lián)網(wǎng)的主鏈?zhǔn)加诿绹?，而且還承載著大部分全球網(wǎng)絡(luò)流量，但是消費者們卻因價格昂貴、速度很慢的主鏈網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)而受到了影響，至少與其他發(fā)達(dá)國家如日本、瑞典和韓國相比是那樣。換句話說，美國網(wǎng)民就像是在乘坐國家鐵路客運公司的列車，而其他國家的網(wǎng)民乘坐的是時速高達(dá)300英里每小時的高速列車，而且票價還比美國列車更便宜一些。據(jù)ITIF稱，從連網(wǎng)速度、服務(wù)價格和上網(wǎng)人數(shù)比例的角度來說，美國的寬帶服務(wù)在全球排第15位。此外，其他地方還有另外一些寬帶服務(wù)模式。澳大利亞剛剛宣布它將建設(shè)一個綜合性的光纖和無線網(wǎng)絡(luò)，每一個澳大利亞公民都能使用那個網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商可以租用公共和私有網(wǎng)絡(luò)來提供各自的服務(wù)。日本在制定政策時與國內(nèi)最大的電信服務(wù)商進(jìn)行了密切合作。其他國家也都要求電話和有線電視運營商以公平合理的價格將線路出租給競爭對手?，F(xiàn)在的問題是，到底哪一邊會對奧巴馬政府任命的聯(lián)邦通訊委員會影響最大。參議院將提名兩名民主黨議員和兩名共和黨議員進(jìn)入聯(lián)邦通訊委員會，那么民主黨將以3比2的人數(shù)優(yōu)勢在五人委員會占據(jù)有利形勢。奧巴馬參選期間的技術(shù)顧問Julius Genachowski將出任聯(lián)邦通訊委員會主席，而一直被看好但最終落選的Blair Levin將主持寬帶計劃，他是1996年電信法案的幕后智囊之一。許多人都提出了自己的想法。例如，美國農(nóng)業(yè)署聯(lián)合會希望對互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供價格支持，它將寬帶稱作是許多社區(qū)居民的獲利工具。雖然這看起來有些傻，但是鄉(xiāng)村地區(qū)可能會得到大多數(shù)撥款，因為幾乎所有人