【正文】 5萬(wàn)元作為流動(dòng)資金，我們預(yù)計(jì)在1到2年內(nèi)收回成本并開始盈利。 投資分析● 杜兜眾籌產(chǎn)品的安全，成本節(jié)約，高效，符合當(dāng)今社會(huì)的低碳環(huán)保理念?！?杜兜眾籌公司借助與天貓支付寶等平臺(tái)的合作，他們大量的廣告宣傳為我們的產(chǎn)品擴(kuò)大了知名度，同時(shí)也為我們節(jié)省了一大筆的廣告費(fèi)用。第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析后行者風(fēng)險(xiǎn)由于針對(duì)中小型企業(yè)的P2C網(wǎng)貸平臺(tái)是新型的網(wǎng)絡(luò)模式，也是建立在成功的P2P基礎(chǔ)上的，在國(guó)內(nèi)外范圍內(nèi)，也有現(xiàn)成的案例。但P2C網(wǎng)貸平臺(tái)唯獨(dú)愛投資一家，搶占市場(chǎng)需要先機(jī)，需要認(rèn)真探索。我們需要做的就是相仿超越打壓！大公司介入風(fēng)險(xiǎn)P2C網(wǎng)貸平臺(tái)一旦在模式上證明可行，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平臺(tái)做好，服務(wù)好用戶，提高競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘。管理風(fēng)險(xiǎn)P2C網(wǎng)貸平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)不是現(xiàn)成的，整體團(tuán)隊(duì)還需要時(shí)間建設(shè)、磨合和培養(yǎng)，面臨著管理風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要的人性化管理和良好的激勵(lì)，為了能夠讓人才更好的成為公司的一份子，將制定股份激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的效率和執(zhí)行力。違約風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于很多急用錢的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的吸引力是超快的放貸速度，即使需要付出更高的利息。普通的商業(yè)銀行消費(fèi)信貸需要二周左右的審核期，這也正是很多急需用錢的借款者紛紛尋找其它快捷途徑的原因之一。目前的國(guó)內(nèi)貸款網(wǎng)站違約率在1%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的平均水平。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)要有自己雄厚技術(shù)研發(fā)部，能隨時(shí)滿足公司及客戶要求，能在最短時(shí)間最快速度完成技術(shù)改進(jìn)。平臺(tái)的服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份、安全漏洞做扎實(shí)了。資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，目前還沒(méi)有官方說(shuō)法，最終要由國(guó)務(wù)院來(lái)確定。據(jù)悉，P2P被歸位為“金融信息服務(wù)中介”，嚴(yán)防其異化為“信用中介”，杜絕其變身銀行開展類銀行業(yè)務(wù)?！捌脚_(tái)擔(dān)?！薄百Y金池操作”“資金假托管”等將被明令禁止。第九部分 同行業(yè)成功案例介紹2014年10月10日，搜房網(wǎng)攜手新城地產(chǎn)三大項(xiàng)目在常州發(fā)起“房產(chǎn)眾籌”活動(dòng)，并高調(diào)喊出“購(gòu)房者最低投資1000元，最高預(yù)期收益40%”的口號(hào)。此前搜房網(wǎng)已經(jīng)在天津和重慶發(fā)起房產(chǎn)眾籌，9月12日地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科蘇州項(xiàng)目在搜房網(wǎng)發(fā)起的6折起拍的房產(chǎn)眾籌更是引起轟動(dòng)效果。8月18日，中國(guó)平安集團(tuán)旗下的平安好房網(wǎng)率先發(fā)起眾籌美國(guó)房產(chǎn)，目前已經(jīng)完成3期。實(shí)際上，在中國(guó)率先發(fā)起房產(chǎn)眾籌的是團(tuán)貸網(wǎng)。6月17日，團(tuán)貸網(wǎng)旗下的“房寶寶”與東莞中信御園項(xiàng)目發(fā)起第一期別墅眾籌，共需眾籌1491萬(wàn)元，短短2小時(shí)便被443位人士完成。8月23日，該套眾籌別墅以1600萬(wàn)元價(jià)格售出，實(shí)現(xiàn)年化收益40％。團(tuán)貸網(wǎng)的房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目目前已經(jīng)發(fā)展到5期，第2期眾籌房產(chǎn)也已實(shí)現(xiàn)回購(gòu)，“實(shí)現(xiàn)17％的年化收益了?！?0月15日，團(tuán)貸網(wǎng)年僅27歲的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO唐軍向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)介紹，“我們不承諾保本、保息，所有投資風(fēng)險(xiǎn)都要由參與眾籌者自己承擔(dān)。”在背靠強(qiáng)大平安集團(tuán)的平安好房和在資本市場(chǎng)頗受青睞的搜房網(wǎng)，加大力度對(duì)房產(chǎn)眾籌跑馬圈地之際，作為第一個(gè)“吃螃蟹”的團(tuán)貸網(wǎng)，能否在房產(chǎn)眾籌這一新型領(lǐng)域保持領(lǐng)先？唐軍說(shuō)：“有人模仿，說(shuō)明我們的產(chǎn)品好，但是模仿者只能模仿我們的形式，并不能模仿我們的核心理念和精神?！比缃裉栖娪謱ⅰ胺慨a(chǎn)眾籌”瞄準(zhǔn)了陷入生死危機(jī)的中小房企，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)眾籌資金與中小房企合作建房?！安槐１颈Ｏⅰ?唐軍并不是“房產(chǎn)眾籌第一人”，房產(chǎn)眾籌率先在美國(guó)出現(xiàn)。如今，美國(guó)房產(chǎn)眾籌網(wǎng)站已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)1年，累計(jì)交易額1500萬(wàn)美元，每位投資人平均可獲得12％－14％的收益回報(bào)。2012年，唐軍正式成立團(tuán)貸網(wǎng)，當(dāng)年12月其以213萬(wàn)元拍得優(yōu)米網(wǎng)“名人3小時(shí)”史玉柱的午餐時(shí)間，這3小時(shí)不光為唐軍贏得了與偶像面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，還為其帶來(lái)了知名度和影響力，更帶來(lái)了新的合作伙伴。8月12日，北京房寶寶科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“房寶寶”）成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，股東包括團(tuán)貸網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)和江南春等，其中團(tuán)貸網(wǎng)是大股東，占股51％。房寶寶的初級(jí)產(chǎn)品便是“房產(chǎn)眾籌”，自6月起，房寶寶先后與東莞別墅項(xiàng)目中信御園發(fā)起5期房產(chǎn)眾籌。其中第3期眾籌1510萬(wàn)元，僅用了5分鐘，便被344人眾籌完畢，目前已進(jìn)入房產(chǎn)證出證階段。中信御園銷售價(jià)格在30000－45000元／平方米，“我們拿到的價(jià)格相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)的7折，一共拿了18套，拿到的價(jià)格只有21000元／平方米?！眻F(tuán)貸網(wǎng)、房寶寶推廣總監(jiān)李先全介紹，“一期總價(jià)是1491萬(wàn)元，賣出去是1600萬(wàn)元，相當(dāng)于年化收益40％。”團(tuán)貸網(wǎng)房產(chǎn)眾籌的最低投資額只有1000元，最長(zhǎng)持有期為3年?！叭绻?年后，還沒(méi)有賣出去，或者房?jī)r(jià)跌了，參與眾籌者可以投票表決，是繼續(xù)持有，還是虧本賣出，超過(guò)50％的人同意賣就可以賣掉?！碧栖娊忉?，“所有風(fēng)險(xiǎn)和收益都由參與眾籌者自己承擔(dān)，我們不承諾保本、保息。”平安好房在美國(guó)的房產(chǎn)眾籌模式，與團(tuán)貸網(wǎng)略有不同。平安好房網(wǎng)用戶最低眾籌額為100美元，一旦眾籌項(xiàng)目成立并運(yùn)營(yíng)，參與人就可以按季度領(lǐng)取預(yù)計(jì)年化收益4%至5%的“房租”收益。在項(xiàng)目持有2到3年后，通過(guò)出售房產(chǎn)獲取增值收益。平安好房相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，海外眾籌每名用戶最多可認(rèn)購(gòu)10份，即1000美元。如今，平安好房也已經(jīng)開始在國(guó)內(nèi)發(fā)起房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目，平安好房?jī)?nèi)部人士介紹，平安好房與萬(wàn)科廣州合作的房產(chǎn)眾籌也即將啟動(dòng)，與綠地、世茂等開發(fā)商正在洽談房產(chǎn)眾籌合作。蘇州萬(wàn)科相關(guān)人士表示，“這只是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于銷售有多大促進(jìn)作用目前還不好體現(xiàn)，但是宣傳推廣效果很好?！薄坝行╅_發(fā)商項(xiàng)目賣不動(dòng)，想找我們合作，說(shuō)在我們網(wǎng)上做個(gè)眾籌，但是我得為參與眾籌的人負(fù)責(zé)，雖然我們不承諾保本、保息，但是也要選擇好的項(xiàng)目合作，不好的項(xiàng)目給再低價(jià)格，我們也不會(huì)合作?！碧栖姺Q?！氨娀I建房”目前的單套房源眾籌，只是唐軍的“試水產(chǎn)品”，唐軍的終極目標(biāo)是“為中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)改革出一份力，讓更多的人買得起房”?！氨緛?lái)開發(fā)商蓋樓也是借銀行的錢，銀行的錢也是我們老百姓存進(jìn)去的錢。但是開發(fā)商蓋完樓賣給老百姓，又要賺一倍、兩倍甚至更多的錢，這并不合理。”唐軍說(shuō)，“我們希望老百姓能夠自發(fā)地拿出閑置資金，通過(guò)房寶寶眾籌，把錢給陷入困境的中小開發(fā)商，讓他們來(lái)幫我們建房，從而幫小開發(fā)商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型”。在樓市低谷期，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰洗牌的速度正在加快。Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，今年上半年房地產(chǎn)行業(yè)完成的并購(gòu)標(biāo)的交易宗數(shù)為73宗，交易總額為153億元。而去年全年完成的并購(gòu)交易也不過(guò)35宗，交易額143億元。并購(gòu)交易轉(zhuǎn)讓方更多為中小房企，如億城投資8億元轉(zhuǎn)讓北京西海龍湖置業(yè)有限公司65%股權(quán)，%股權(quán)等。“未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的集中度還會(huì)進(jìn)一步提高，會(huì)從幾萬(wàn)家變成幾千家甚至幾百家?！备桁迟Y產(chǎn)創(chuàng)始合伙人、總裁殷哲此前接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示。新城控股高級(jí)副總裁歐陽(yáng)捷也表示認(rèn)同，“現(xiàn)在全國(guó)有8萬(wàn)多家房地產(chǎn)企業(yè)，實(shí)際上只要8000家就足夠了?！碧栖姳銓⒛抗饷闇?zhǔn)了即將陷入生死危機(jī)的中小房企，房寶寶將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段，將購(gòu)房者集合起來(lái)，籌集資金聘請(qǐng)開發(fā)商幫他們建設(shè)房子，“將傳統(tǒng)的開發(fā)商建房子、購(gòu)買者買房子的純買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)房者聘請(qǐng)開發(fā)商建房子的雇傭關(guān)系，從而達(dá)到了節(jié)約中間利潤(rùn)成本的目的”?！叭绻@個(gè)項(xiàng)目需要10億元，開發(fā)商沒(méi)錢，我們可以通過(guò)房寶寶眾籌，10萬(wàn)個(gè)用戶，每人就只需要投資1萬(wàn)塊。建設(shè)完成后，綜合成本測(cè)算可能是2萬(wàn)元／平方米，周邊樓價(jià)有可能是四五萬(wàn)，但是開發(fā)商轉(zhuǎn)賣給眾籌的投資者的價(jià)格，、3萬(wàn)元，比市場(chǎng)價(jià)低1萬(wàn)元、?！碧栖娊忉?。房寶寶致力于“打造老百姓平價(jià)置業(yè)渠道”，按照唐軍的設(shè)想，房寶寶與中小開發(fā)商合作眾籌建房，可以為購(gòu)房者帶來(lái)合理的房?jī)r(jià)，同時(shí)也可以通過(guò)拍照或?qū)崟r(shí)視頻監(jiān)控工程施工質(zhì)量。“房寶寶解決了開發(fā)商最大的痛點(diǎn)，即資金及客戶；購(gòu)房者又為房寶寶帶來(lái)了直接的傭金收入、購(gòu)房者消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)庫(kù)以及良好的口碑；而購(gòu)房者給開發(fā)商解決了融資問(wèn)題，降低了營(yíng)銷成本，同時(shí)減輕了存貨滯銷壓力；開發(fā)商為房寶寶帶來(lái)了專業(yè)的房產(chǎn)開發(fā)服務(wù)及房產(chǎn)開發(fā)整體解決方案，同時(shí)也給購(gòu)房者帶來(lái)了室內(nèi)格局及裝修定制化服務(wù)、物業(yè)管理服務(wù)等。”唐軍如此解釋房寶寶“眾籌建房”的多贏。對(duì)于房產(chǎn)眾籌是否面臨法律風(fēng)險(xiǎn)，唐軍并不擔(dān)心。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，“行為人非法吸收公眾存款并用于貨幣資本的經(jīng)營(yíng)（如發(fā)放貸款），并以股權(quán)、貨幣或?qū)嵨镒鳛榛貓?bào)，承諾向投資人進(jìn)行還本付息或給付回報(bào)的行為，可以被認(rèn)定為非法集資”。而“房寶寶”項(xiàng)目則是采用參與人自行委托購(gòu)買并處分已確定的目標(biāo)房產(chǎn)的方式，參與人自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)、享受收益，與非法集資不同。近期，房寶寶將在北京推出“給漂一個(gè)家”的眾籌計(jì)劃，“主要是針對(duì)有夢(mèng)想的年輕人，在北京做的是‘社交房產(chǎn)眾籌’，包括租房、買房，比如可以和開發(fā)商合作，眾籌2棟樓，主要在其他城市做眾籌建房?！碧栖姳硎?。對(duì)于擴(kuò)張路線，唐軍稱，房寶寶將先走進(jìn)北京、深圳、廣州、成都、重慶等核心城市，目標(biāo)是“明年6月之前，‘給漂一個(gè)家’眾籌建房項(xiàng)目，能夠在2－3個(gè)城市同時(shí)眾籌完成、進(jìn)入開發(fā)階段，用戶積累達(dá)到500萬(wàn)?！比缃?，房寶寶的大股東團(tuán)貸網(wǎng)注冊(cè)用戶約40萬(wàn)?！皥F(tuán)貸網(wǎng)的用戶和房寶寶的用戶是互通的，房寶寶的第一輪融資1億元，在今年底前就能夠完成?！碧栖娊榻B，團(tuán)貸網(wǎng)今年年底前也將在新三板上市。目前，國(guó)信證券、大成律師事務(wù)所和中正珠江會(huì)計(jì)師事務(wù)所這三家機(jī)構(gòu)已經(jīng)基本完成對(duì)團(tuán)貸網(wǎng)的審核、調(diào)查工作。第十部分 附錄最后在給大家介紹兩個(gè)可以用于本創(chuàng)意的兩個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例： 空手道預(yù)約日本的角榮建設(shè)銀行董事長(zhǎng)田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。他相信世上有“沒(méi)資金卻能賺大錢”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。這辦法說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單。比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主，同他商量：“那棟樓約值一百萬(wàn)日元以上，主人現(xiàn)有意八十萬(wàn)脫手，請(qǐng)你買下它，保證兩個(gè)月內(nèi)可賺一成！超出一成利潤(rùn)時(shí)，超出部分由我得，如賺不到一成時(shí)，我贈(zèng)你一成利潤(rùn)?！钡荣I好后，他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。對(duì)買主來(lái)說(shuō)，兩個(gè)月就有一成利潤(rùn)，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做這項(xiàng)不要本錢的生意，確實(shí)有一套。他本來(lái)一無(wú)所有，經(jīng)過(guò)十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。這真是天才的創(chuàng)意！不過(guò)這種生意，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的。企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意。現(xiàn)代的市場(chǎng)，是最需要?jiǎng)?chuàng)意的市場(chǎng)。這種創(chuàng)意往往來(lái)自于“換個(gè)方式”思考問(wèn)題的結(jié)果。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。如果你有了創(chuàng)意，可不要輕易放棄嘗試的機(jī)會(huì)，作為一個(gè)迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時(shí)間，便做到了十幾個(gè)億的銷售額，躋身白酒市場(chǎng)五強(qiáng)，這在酒業(yè) 營(yíng)銷 史上，也算是一個(gè)奇跡。那么奇跡是怎樣創(chuàng)造出來(lái)的呢？最主要的是做到了“酒品牌”與“酒文化”的信息對(duì)稱。“金六?！痹谶M(jìn)行品牌運(yùn)作與品牌傳播的過(guò)程當(dāng)中，把在中國(guó)具有親和力與廣泛群眾基礎(chǔ)的“?！蔽幕鳛槠放苾?nèi)涵，與中國(guó)老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對(duì)稱，促進(jìn)了品牌文化與酒文化的比翼雙飛?！昂萌兆值木啤?，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了廣泛的“群眾基礎(chǔ)”，銷售量大幅提升。傳統(tǒng)文化具有生生不息生命力和強(qiáng)大的感召力。成功品牌的背后，始終是濃厚的文化底蘊(yùn)在支持。打好文化牌，為企業(yè)發(fā)展提供恒久動(dòng)力。