【正文】 家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。第四篇：家電零售促銷方案身處風(fēng)浪尖口的家電零售連鎖業(yè)不管是價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，還是服務(wù)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)，不管是對同業(yè)還是外行，都有可圈可點(diǎn)，家電大賣場的22種搏殺術(shù)、格斗法，既是給家電零售業(yè)一個(gè)總結(jié)，也希望能給我們其他企業(yè)市場營銷作觸類旁通舉一反三之用。■集報(bào)花享受大折讓凡在月日——月日，集齊賣場廣告報(bào)花累計(jì)不同的8張，憑8張不同報(bào)花在享受原有的活動(dòng)基礎(chǔ)上，可以1次享受2%的優(yōu)惠?！稣c(diǎn)抽獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)時(shí)間，每天11：00、13：00、15：00、17：00、19：00、21：00進(jìn)行6次整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。到活動(dòng)整點(diǎn)時(shí)間即現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，產(chǎn)生中獎(jiǎng)名單。中獎(jiǎng)人員如果不在現(xiàn)場，中獎(jiǎng)資格當(dāng)場作廢，機(jī)會(huì)順延給其他抽獎(jiǎng)消費(fèi)者?！雎?lián)袂供應(yīng)商——購物定時(shí)大抽獎(jiǎng)在月日——月日活動(dòng)期間，凡顧客在賣場買品牌產(chǎn)品，開具發(fā)票，即可領(lǐng)獎(jiǎng)券，填寫個(gè)人資料?，F(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)，在活動(dòng)期間每天抽出一、二、三等獎(jiǎng)各若干名，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得單張發(fā)票某品牌產(chǎn)品購物金額的50%、30%、10%的現(xiàn)金返還。制定最高返現(xiàn)金額，超過的按最高額兌現(xiàn)?！龀?元起驚爆特價(jià)活動(dòng)日推出各種限量特價(jià)機(jī)，限時(shí)限量，排隊(duì)抽號，獲取購買資格。以求在開業(yè)或新品上市，斂集最多眼球，聚攏最大人氣，營造一炮打響、一炮走紅的轟動(dòng)效果。■廠家老總簽名優(yōu)惠售機(jī)（貨）活動(dòng)期間日當(dāng)天，由強(qiáng)力促銷的品牌廠家老總親自坐鎮(zhèn)賣場（門口或?qū)９瘢┖灻蹤C(jī)（貨），對當(dāng)日購買該品牌的顧客，憑老總簽名的單據(jù)或名片?！龉?jié)（店）慶狂歡6重奏全場價(jià)格狂降+“豪”禮+精品展+團(tuán)購優(yōu)惠+金牌品牌+即買即送安裝（貨）。■購買滿就送豪禮珍珠套餐 購2件滿5000元送50升冰箱；翡翠套餐 購3件滿10000元送時(shí)尚手機(jī)；寶石套餐 購3件滿15000元送空調(diào)；鉆石套餐 購3件滿20000元送20寸液晶電視。■攀到“珠峰”點(diǎn)再送大禮一些大賣場則別出心裁推出與“購買滿就送豪禮”類似的活動(dòng)，只是概念、賣點(diǎn)不一。月日——月日，凡在賣場累計(jì)購物滿8848元，即可獲得一個(gè)“峰”點(diǎn)，集滿不同的“峰”點(diǎn)就可以獲贈(zèng)各級豪禮?！龇e星送滿倉豪禮另一些大賣場也進(jìn)行了一番改進(jìn)，推出與“攀到‘珠峰’點(diǎn)再送大禮”類似的滿再送活動(dòng)。月日——月日，凡在賣場購任何商品累計(jì)滿7888元，即可獲得一顆“幸運(yùn)星”，不同星數(shù)將獲贈(zèng)不同的超級現(xiàn)金大禮。購買滿就送豪禮、攀到“珠峰”點(diǎn)再送大禮、積星送滿倉巨禮，其實(shí)三者異曲同工，形不似神似，值得廠商應(yīng)活學(xué)活用?！鲑徺I滿就大返現(xiàn)由于一些禮品可能對顧客或大客戶不適宜，為避免顧客反感、抵觸，增加促銷新意，同時(shí)針對大單團(tuán)購業(yè)務(wù)，拉引采購者，一些大賣場推出了購買滿就返回現(xiàn)金促銷活動(dòng)。如滿1000元返200元，滿1500元返300元，滿3000元送500元等等?！銎栈葸B環(huán)禮凡在月日——月日活動(dòng)期間，購空調(diào)（某品牌產(chǎn)品）后同時(shí)合購其他非特價(jià)機(jī)（貨）的中大件電器（產(chǎn)品）者，各種電器（產(chǎn)品）均可在開票時(shí)額外再予優(yōu)惠1%。■會(huì)員專屬行銷一些賣場為在激烈價(jià)格競爭市場中站穩(wěn)腳跟，培育、鞏固更多固定、忠誠的顧客，針對高消費(fèi)群體進(jìn)行貼身戰(zhàn)，提供更加貼近市場需求的之產(chǎn)品、服務(wù)，推行獨(dú)有會(huì)員制度。加入會(huì)員好處：獨(dú)家小家電禮品、會(huì)員獨(dú)享優(yōu)惠價(jià)、會(huì)員特供商品、買貴退差價(jià)、產(chǎn)品咨詢服務(wù)、每日市場價(jià)格調(diào)查、精美生日禮、專屬會(huì)員招待會(huì)等超價(jià)值的服務(wù)?！?“您貸款我付息”分期付款為拉引愛趕時(shí)髦、超前消費(fèi)、喜歡持卡透支的特殊群體以及部分高收入層，賣場與中行聯(lián)袂推出“您貸款我付息”分期免息購買家電促銷活動(dòng)。參與條件：必須是其會(huì)員；必須為中行長城信用卡用戶；信用額度必須經(jīng)中行確認(rèn)；貸款額度200020000元，超過部分須現(xiàn)金支付。從某種意義而言，此種促銷還是相當(dāng)創(chuàng)新，頗能撩得眼球?！銎放票r(jià)承諾賣場承諾：凡在某品牌產(chǎn)品促銷期間購買該品牌，若遇某一大節(jié)日期間同型號（品種）降價(jià)，可憑購物單據(jù)領(lǐng)取發(fā)票金額與新降標(biāo)價(jià)的差價(jià)補(bǔ)貼。■買貴退雙倍差價(jià)一些賣場為消除顧客“怕買貴受欺騙”的心理，體現(xiàn)賣場購物全程無憂的賣點(diǎn)，使賣點(diǎn)更具號召力，更是將買貴退差價(jià)的金額提升至2倍。一般而言，這是保價(jià)承諾的提升?！龌仞伬项櫩头苍谠氯铡氯栈顒?dòng)期間，每天每店前100名來賣場，無須購物即可獲得者精美小禮品一份。■開業(yè)禮上禮每日前500名購買某品牌的消費(fèi)者可獲得價(jià)值688元開業(yè)清涼大禮：湯鍋、服務(wù)金卡、洗手液等。■刮刮樂活動(dòng)凡在賣場購買單張發(fā)票滿500元即可獲贈(zèng)刮卡卡一張，1000元兩張，單張發(fā)票最高限送2張。即刮即中，100%中獎(jiǎng)?！鼍A(yù)約凡在月日——月日活動(dòng)期間，到賣場的顧客，均可在服務(wù)臺領(lǐng)到一張抽獎(jiǎng)卷，填寫完整后投入抽獎(jiǎng)箱就有機(jī)會(huì)購買到超低價(jià)488元的空調(diào)（產(chǎn)品）1臺，共限50臺?！?0大金牌服務(wù)免費(fèi)咨詢、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)安裝調(diào)試、免收高層服務(wù)費(fèi)、免費(fèi)設(shè)計(jì)費(fèi)、免收空調(diào)支架費(fèi)、免收雨篷安裝費(fèi)、購新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免移機(jī)一次、購新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免清洗一次、購新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免加氨一次，還有7天內(nèi)無理由退貨，30天無理由換貨，一年內(nèi)免費(fèi)保修?！鰣?bào)銷來回車費(fèi)為補(bǔ)償顧客來店退差價(jià)所耗費(fèi)交通的時(shí)間與金錢，一些賣場主推出為顧客報(bào)銷來回的公交車費(fèi)的活動(dòng)；購買金額超過1000元以上，則報(bào)銷來回的士費(fèi)?！鯲IP綠色通道團(tuán)購——活動(dòng)期間，顧客和其親朋好友可采取合購形式，只要一次性購物達(dá)5萬元以上，均可享受團(tuán)購價(jià)，獲贈(zèng)價(jià)值3000元禮品，并可享受全程導(dǎo)購、店長接待及一步到位的價(jià)格優(yōu)惠。特殊通道——針對老弱病殘?jiān)?，開通VIP綠色通道，由店方為其提供選購、繳費(fèi)、提貨一條龍服務(wù)。第五篇：母親節(jié)家電促銷方案母親節(jié)到了，人們都在考慮著如何來為母親慶祝節(jié)日，表達(dá)自己的心情，而精明的商家們充分的利用了這樣的一種心情，為天下的子女準(zhǔn)備了各種各樣的母親節(jié)禮品方案。母親節(jié)家電促銷活動(dòng)亦是如此，與此時(shí)的其它商家一樣，推出的是親情牌，打造的是子女對母親的貼心的愛。時(shí)尚家電打造母親新生活隨著科技的進(jìn)步，更多實(shí)用的家用電器出現(xiàn)，在很大程度上緩解母親一天的“家務(wù)活”，比如說廚衛(wèi)家電，廚衛(wèi)家電迎合了母親們的生活所需，更加容易讓人接受，因此，商家們乘此機(jī)會(huì)，利用各種促銷方法，將各種實(shí)用家電作為禮物送到消費(fèi)者面前。11年蘇泊爾品牌在山西路賣場進(jìn)行以“讓媽媽的手不再勞累”為主題的產(chǎn)品戶外展示，展示的產(chǎn)品包括蘇泊爾品牌的高級刀具，無油煙鍋等高檔產(chǎn)品。五星電器南京分部白小部負(fù)責(zé)人告訴記者，這次五星電器和蘇泊爾合作“母親節(jié)”的主題促銷活動(dòng)，一方面是向更多消費(fèi)者傳遞健康生活的理念，另一方面就是希望能帶給母親們一份特別的驚喜。活動(dòng)當(dāng)天，消費(fèi)者購買蘇泊爾不同系列的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)康乃馨、清潔精等禮物，甚至還可以享受全國范圍內(nèi)的“送溫情”免費(fèi)快遞服務(wù)。小家電送出細(xì)心能夠幫助長輩省時(shí)省力的小家電總是母親節(jié)主打的禮物，今年也不例外。在本市眾多家電商場中，豆?jié){機(jī)、食物料理機(jī)等被冠以“讓媽媽對自己好一點(diǎn)”、“輕松一點(diǎn)、健康一點(diǎn)”的宣傳口號，成為母親節(jié)的主打產(chǎn)品。促銷員介紹說，別看這些產(chǎn)品早已上市，但母親節(jié)推出的幾款產(chǎn)品都以操作簡便為特點(diǎn)，往往采取“一鍵通”操作，免去上了年紀(jì)的母親費(fèi)盡心思研究說明書和每個(gè)按鍵的不同功能。比如一款豆?jié){機(jī)，只需要將黃豆和清水按機(jī)器上的刻度盛放，按下一個(gè)鍵，幾分鐘后就能成為香濃的豆?jié){，非常好用。在清潔產(chǎn)品中，能夠自動(dòng)清掃房間的“爬行機(jī)器人”也很好銷。充電后，“機(jī)器人”會(huì)自動(dòng)在房間里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設(shè)備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋，整個(gè)過程不需要人工操作。雖然這款產(chǎn)品比普通吸塵器貴了一倍多，但仍有不少消費(fèi)者一眼相中，認(rèn)為非常適合上了年紀(jì)的父母。母親節(jié)家電促銷注意首先，母親節(jié)家電促銷定位要準(zhǔn)，找到自己的促銷產(chǎn)品，找到自己的促銷人群，才會(huì)做出適合自己的促銷活動(dòng)。其次，母親節(jié)家電促銷，大部分的商家都在期望著可以延續(xù)五一的小黃金，但連續(xù)的節(jié)日促銷，雷同的促銷手段都會(huì)給消費(fèi)者帶來一定的麻木，這樣就會(huì)減弱母親節(jié)促銷活動(dòng)的功效，因此，促銷手段的調(diào)整和主題的突出就顯得格外重要，這些正是吸引消費(fèi)者的主要武器。最后，促銷本意是促進(jìn)銷售，提高企業(yè)利益，而不能不管不顧的為了促銷而促銷，本末倒置，浪費(fèi)企業(yè)資源。合理的利用促銷資源才是促銷的根本。