【正文】 現(xiàn)場操作。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。最后是總結(jié)和對活動的評估。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討?，F(xiàn)場操作：一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。為“”旺季做了充分的宣傳，就“”七天銷量為79臺客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。到活動整點時間即現(xiàn)場抽獎，產(chǎn)生中獎名單。制定最高返現(xiàn)金額，超過的按最高額兌現(xiàn)?！龉?jié)（店）慶狂歡6重奏全場價格狂降+“豪”禮+精品展+團購優(yōu)惠+金牌品牌+即買即送安裝（貨）?！龇e星送滿倉豪禮另一些大賣場也進行了一番改進，推出與“攀到‘珠峰’點再送大禮”類似的滿再送活動。如滿1000元返200元，滿1500元返300元，滿3000元送500元等等?！?“您貸款我付息”分期付款為拉引愛趕時髦、超前消費、喜歡持卡透支的特殊群體以及部分高收入層，賣場與中行聯(lián)袂推出“您貸款我付息”分期免息購買家電促銷活動?！鲑I貴退雙倍差價一些賣場為消除顧客“怕買貴受欺騙”的心理，體現(xiàn)賣場購物全程無憂的賣點，使賣點更具號召力，更是將買貴退差價的金額提升至2倍。■刮刮樂活動凡在賣場購買單張發(fā)票滿500元即可獲贈刮卡卡一張，1000元兩張，單張發(fā)票最高限送2張?！鰣箐N來回車費為補償顧客來店退差價所耗費交通的時間與金錢，一些賣場主推出為顧客報銷來回的公交車費的活動；購買金額超過1000元以上，則報銷來回的士費。母親節(jié)家電促銷活動亦是如此，與此時的其它商家一樣，推出的是親情牌，打造的是子女對母親的貼心的愛?；顒赢?dāng)天，消費者購買蘇泊爾不同系列的產(chǎn)品就有機會獲贈康乃馨、清潔精等禮物，甚至還可以享受全國范圍內(nèi)的“送溫情”免費快遞服務(wù)。比如一款豆?jié){機，只需要將黃豆和清水按機器上的刻度盛放，按下一個鍵，幾分鐘后就能成為香濃的豆?jié){，非常好用。母親節(jié)家電促銷注意首先，母親節(jié)家電促銷定位要準(zhǔn)，找到自己的促銷產(chǎn)品，找到自己的促銷人群，才會做出適合自己的促銷活動。最后，促銷本意是促進銷售，提高企業(yè)利益，而不能不管不顧的為了促銷而促銷，本末倒置，浪費企業(yè)資源。充電后，“機器人”會自動在房間里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設(shè)備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋，整個過程不需要人工操作。在本市眾多家電商場中，豆?jié){機、食物料理機等被冠以“讓媽媽對自己好一點”、“輕松一點、健康一點”的宣傳口號，成為母親節(jié)的主打產(chǎn)品。11年蘇泊爾品牌在山西路賣場進行以“讓媽媽的手不再勞累”為主題的產(chǎn)品戶外展示，展示的產(chǎn)品包括蘇泊爾品牌的高級刀具，無油煙鍋等高檔產(chǎn)品。特殊通道——針對老弱病殘孕，開通VIP綠色通道，由店方為其提供選購、繳費、提貨一條龍服務(wù)。■精爆預(yù)約凡在月日——月日活動期間，到賣場的顧客，均可在服務(wù)臺領(lǐng)到一張抽獎卷，填寫完整后投入抽獎箱就有機會購買到超低價488元的空調(diào)（產(chǎn)品）1臺，共限50臺?！龌仞伬项櫩头苍谠氯铡氯栈顒悠陂g，每天每店前100名來賣場，無須購物即可獲得者精美小禮品一份。從某種意義而言，此種促銷還是相當(dāng)創(chuàng)新，頗能撩得眼球?！鰰T專屬行銷一些賣場為在激烈價格競爭市場中站穩(wěn)腳跟，培育、鞏固更多固定、忠誠的顧客，針對高消費群體進行貼身戰(zhàn)，提供更加貼近市場需求的之產(chǎn)品、服務(wù)，推行獨有會員制度。購買滿就送豪禮、攀到“珠峰”點再送大禮、積星送滿倉巨禮，其實三者異曲同工，形不似神似，值得廠商應(yīng)活學(xué)活用?！雠实健爸榉濉秉c再送大禮一些大賣場則別出心裁推出與“購買滿就送豪禮”類似的活動，只是概念、賣點不一。以求在開業(yè)或新品上市，斂集最多眼球，聚攏最大人氣，營造一炮打響、一炮走紅的轟動效果?！雎?lián)袂供應(yīng)商——購物定時大抽獎在月日——月日活動期間，凡顧客在賣場買品牌產(chǎn)品，開具發(fā)票，即可領(lǐng)獎券，填寫個人資料。■集報花享受大折讓凡在月日——月日，集齊賣場廣告報花累計不同的8張，憑8張不同報花在享受原有的活動基礎(chǔ)上，可以1次享受2%的優(yōu)惠。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”?？蛻糁С?，163G在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S?；顒涌偨Y(jié)：期間共銷售26臺，％。20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動人”。在活動的前2天進行。宣傳造勢。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。主要是特價機的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費用預(yù)算。如果改成一般的活動設(shè)計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：在重大的節(jié)慶日。效果肯定可想而知。還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動五、操作實施（一）宣傳時間在促銷活動開展前一個星期作用也就是在今年端午節(jié)（6月 23日）前后我們就要開始宣傳工作（二）現(xiàn)場安排場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)（包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例所以我們將消費者群體分為高收入支持的“先導(dǎo)型”消費群中等收入支持的“升級型”消費群低收入支持的“培育型”消費群四、促銷方案（一）、活動目的隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。服務(wù)態(tài)度熱情，舉止禮貌文明競爭環(huán)境分析在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。鋪開“紅地毯”，開始維修不收用戶禮品八項注意榮事達(dá)英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達(dá)”直接相連有很好的承接性，也適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟全球化形勢下國際知名企業(yè)塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。（二）企業(yè)環(huán)境分析榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢（1）品 牌小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達(dá)6千億。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。： a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進口，制約了自身發(fā)展；d).品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的