【正文】 承前啟后，繼往開來！站在國家十二五規(guī)劃的新起點，榮事達小家電將在“新和商”精神指引下，全力實現(xiàn)以下目標：一、實現(xiàn)百億元銷售，躋身中國小家電行業(yè)前三甲；二、擴建35個新型產(chǎn)業(yè)基地，形成全國深度聯(lián)動的戰(zhàn)略格局；三、推動以世界500強為核心的多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；四、把榮事達禮業(yè)打造成行業(yè)領導型標桿品牌，推動中國禮品行業(yè)深度發(fā)展并實現(xiàn)國際化。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導的導入期。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿Α！皹s事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。（4）技 術(shù)榮事達集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。（6）管 理對于越區(qū)銷售，擾亂正常市場經(jīng)營秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權(quán)給予終止其經(jīng)銷權(quán)，并對其進行處罰。企業(yè)的文化內(nèi)涵☆“ROYALSTAR”“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求大眾生活不斷提高的品質(zhì)，也代表了榮事達集團所追求的企業(yè)價值最大化目標。首創(chuàng)中國家電行業(yè)服務品牌——紅地毯服務不與用戶頂撞 規(guī)范統(tǒng)一，著裝配證上門當面進行試用，檢查維修效果小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有57家家電網(wǎng)點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有24家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動（二）、活動對象此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。購物抓現(xiàn)金活動（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）演藝狂歡、熱力酬賓活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。經(jīng)銷商從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。單頁、海報設計制作。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。即是我們說的統(tǒng)一說辭。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量?，F(xiàn)場操作。所以業(yè)務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。最后是總結(jié)和對活動的評估。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。現(xiàn)場操作：一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。為“”旺季做了充分的宣傳，就“”七天銷量為79臺客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”?？蛻糁С?，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S?；顒涌偨Y(jié)：期間共銷售26臺，％。20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標簽。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動人”。在活動的前2天進行。宣傳造勢。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。主要是特價機的價格設計、場地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：在重大的節(jié)慶日。效果肯定可想而知?；顒拥膭?chuàng)意設計。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動五、操作實施（一）宣傳時間在促銷活動開展前一個星期作用也就是在今年端午節(jié)（6月 23日）前后我們就要開始宣傳工作（二）現(xiàn)場安排場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)（包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例所以我們將消費者群體分為高收入支持的“先導型”消費群中等收入支持的“升級型”消費群低收入支持的“培育型”消費群四、促銷方案（一）、活動目的隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。服務態(tài)度熱情，舉止禮貌文明競爭環(huán)境分析在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。鋪開“紅地毯”，開始維修不收用戶禮品八項注意榮事達英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應當代經(jīng)濟全球化形勢下國際知名企業(yè)塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。公司業(yè)務人員的經(jīng)銷商、業(yè)務單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。（二）企業(yè)環(huán)境分析榮事達小家電的優(yōu)勢榮事達小家電的優(yōu)勢（1）品 牌小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達6千億。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數(shù)。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。： a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進口，制約了自身發(fā)展；d).品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺；c).規(guī)?！⒉t等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一； d).品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。二、環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。為實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，近年來榮事達小家電積極展開全球合作，著力把公司打造成一個資源集中型、平臺國際化的強勢企業(yè)。隨著2010年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增強；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優(yōu)勢。第四篇：家電促銷方案榮事達小家電的促銷方案一、企業(yè)介紹合肥榮事達小家電有限公司成立于2004年，是榮事達集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務的現(xiàn)代化企業(yè)。購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。(具體時間:9月28日——10月5日)活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，