【正文】 統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的）。以下是我的一個(gè)案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷方案活動(dòng)目的：，品牌宣傳造勢(shì)提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：前期工作：與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。三、消費(fèi)群體分析品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢(shì)上揚(yáng)的新動(dòng)力。套上“進(jìn)門鞋”進(jìn)門服務(wù) 提供超過(guò)用戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)。為保護(hù)經(jīng)銷商的資金安全，所有的貨款及經(jīng)銷商的其他款項(xiàng)依據(jù)公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號(hào)。（2）渠 道榮事達(dá)小家電的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場(chǎng)分析和專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。利潤(rùn)率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。2000年中國(guó)的小家電出口較1999年增長(zhǎng)三分之一以上，約合５０億美元。目前，榮事達(dá)小家電上市產(chǎn)品型號(hào)達(dá)1500多個(gè)，品類全面覆蓋四季產(chǎn)品、兩季產(chǎn)品、水產(chǎn)品及系列不帶電精品，開創(chuàng)了以四季產(chǎn)品推動(dòng)常年旺銷，兩季產(chǎn)品突破冬夏市場(chǎng)，禮贈(zèng)精品開拓新興渠道的全產(chǎn)品市場(chǎng)格局，形成了成熟的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和完善的銷售結(jié)構(gòu)。老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。四、對(duì)象（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。為了實(shí)現(xiàn)2020年飛躍式發(fā)展的愿望以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的落實(shí)，制定了代表全體員工意志力的五大核心價(jià)值理念：包括“顧客至上”，即向顧客提供最優(yōu)品質(zhì)和最佳服務(wù)的同時(shí)，吧顧客放在所有價(jià)值的核心點(diǎn)，樹立“顧客至上”的企業(yè)文化。終端布置：（1）店外：門外設(shè)置大型拱門花籃（2）店內(nèi)門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。三、發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。前期宣傳的方式和具體操作：美的，讓生活更美好。具體報(bào)紙媒體為《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》版面安排1/2版運(yùn)作步驟：m共計(jì)50000份通過(guò)2種渠道宣傳：a、派員分片區(qū)發(fā)送b、報(bào)紙夾頁(yè)媒體 5日《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》第二階段活動(dòng)后宣傳宣傳時(shí)間：2019年9月xx日宣傳形式：軟文宣傳宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容信息傳達(dá)要素：活動(dòng)的主題及內(nèi)容相關(guān)軟文文題：《用優(yōu)惠和真誠(chéng)為顧客服務(wù)》《為顧客服務(wù)，讓心與心更接近》《天長(zhǎng)地久：承諾到永久，服務(wù)到永久》媒體安排：《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》運(yùn)作實(shí)施：預(yù)計(jì)12篇。第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案9月x日上午：開業(yè)典禮繽紛開幕，隆重、歡樂(lè)音樂(lè)響起可設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下。專賣店內(nèi)門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。片區(qū)分工布局規(guī)劃：周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（n條）?；顒?dòng)目的：提升形象，推進(jìn)服務(wù)活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。備選主題：用優(yōu)惠和真誠(chéng)贏得感動(dòng)用優(yōu)惠和真誠(chéng)服務(wù)到永久主題傳達(dá)表現(xiàn)貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn)。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱。購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日。e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)?；顒?dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部物料發(fā)放客服部各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果。榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元。通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。第一篇：2018春節(jié)家電促銷活動(dòng)方案2018春節(jié)家電促銷活動(dòng)方案春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。其它機(jī)型折優(yōu)惠所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞。中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。10月1日——3日 b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店 c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。(b)、售中服務(wù)體驗(yàn)。有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。活動(dòng)時(shí)間：2010年9月x 月建議：之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，至10月份逐步形成價(jià)格鞏固。主干線公交車布標(biāo)宣傳（n條）。專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)人員專賣店內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌（n個(gè)）專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。或者由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡片。宣傳表現(xiàn)：企業(yè)形象 服務(wù)活動(dòng)主題第五部分：活動(dòng)效果（略）第六部分：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）互聯(lián)網(wǎng)最大服務(wù)平臺(tái)，您想要的辦公服務(wù)，這里都能定制↓↓↓↓↓ %2eurl7%2eme/l2v5 篇二：體育中心旗艦店開業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的確立專賣店的公眾形象，贏得消費(fèi)群體的關(guān)注。嘉興美的電器旗艦店即將于2014年4月25日正式開業(yè)。夾帶媒體：《南湖晚報(bào)》四、發(fā)布日期：2014年4月23日開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的制定：首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的畫架頂端懸掛pop掛旗。隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，而家電行業(yè)正好滿足了人們的需求，具有廣泛的市場(chǎng)。（二）訴求重點(diǎn)：1．性能訴求：真正世界第一！x