【正文】 （一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏。中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。(具體時間:9月24日——9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券。老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項目；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發(fā)、生產、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。目前，榮事達小家電上市產品型號達1500多個，品類全面覆蓋四季產品、兩季產品、水產品及系列不帶電精品，開創(chuàng)了以四季產品推動常年旺銷，兩季產品突破冬夏市場，禮贈精品開拓新興渠道的全產品市場格局，形成了成熟的產品產業(yè)鏈和完善的銷售結構。我們堅信，憑借著榮事達人非凡的企業(yè)精神和卓越的經營智慧，在我們全體員工的共同努力下，我們的目標一定會實現(xiàn)，榮事達小家電也必將成為受人尊重的偉大企業(yè)。2000年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合５０億美元。不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。（2）渠 道榮事達小家電的營銷網(wǎng)絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。為保護經銷商的資金安全，所有的貨款及經銷商的其他款項依據(jù)公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號?！睢皶r尚生活榮事達”：意含著榮事達集團以服務大眾生活、引領時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業(yè)的宏偉目標。提供超過用戶預期的產品和服務。不受用戶吃請 套上“進門鞋”進門服務 講解故障原因，介紹使用知識三、消費群體分析品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。（三）、活動主題夏季樂翻天 榮事達小家電 夏季瘋狂促銷活動（四）、活動方式此次活動是廠商直接開展活動 針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動全場特價特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品來就送活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。（五）、活動時間和地點活動時間自2012年7 月1日 至2012年9月1 日，為期2個月活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動（六）、廣告表現(xiàn)形式為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。二是與客戶溝通活動的支持。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設計給你。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。可能已很少到一線去了吧！清理現(xiàn)場和總結評估，并結算各種費用?？偨Y成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。以下是一個案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場促銷方案活動目的：，品牌宣傳造勢提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件搞好客情關系（本人4月份調到該市場）活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間：—25前期工作：與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226AY3活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2＝60元，共310元（場地有商場申請）。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區(qū)沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的）。本人認為這場活動成功的主要之處在于：活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。第四篇：家電零售促銷方案身處風浪尖口的家電零售連鎖業(yè)不管是價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，還是服務戰(zhàn)、公關戰(zhàn)，不管是對同業(yè)還是外行，都有可圈可點，家電大賣場的22種搏殺術、格斗法，既是給家電零售業(yè)一個總結，也希望能給我們其他企業(yè)市場營銷作觸類旁通舉一反三之用。中獎人員如果不在現(xiàn)場，中獎資格當場作廢，機會順延給其他抽獎消費者?！龀?元起驚爆特價活動日推出各種限量特價機，限時限量，排隊抽號，獲取購買資格?！鲑徺I滿就送豪禮珍珠套餐 購2件滿5000元送50升冰箱；翡翠套餐 購3件滿10000元送時尚手機；寶石套餐 購3件滿15000元送空調；鉆石套餐 購3件滿20000元送20寸液晶電視。月日——月日，凡在賣場購任何商品累計滿7888元，即可獲得一顆“幸運星”，不同星數(shù)將獲贈不同的超級現(xiàn)金大禮?！銎栈葸B環(huán)禮凡在月日——月日活動期間，購空調（某品牌產品）后同時合購其他非特價機（貨）的中大件電器（產品）者，各種電器（產品）均可在開票時額外再予優(yōu)惠1%。參與條件：必須是其會員；必須為中行長城信用卡用戶；信用額度必須經中行確認；貸款額度200020000元，超過部分須現(xiàn)金支付。一般而言，這是保價承諾的提升。即刮即中，100%中獎?！鯲IP綠色通道團購——活動期間，顧客和其親朋好友可采取合購形式，只要一次性購物達5萬元以上，均可享受團購價，獲贈價值3000元禮品，并可享受全程導購、店長接待及一步到位的價格優(yōu)惠。時尚家電打造母親新生活隨著科技的進步，更多實用的家用電器出現(xiàn)，在很大程度上緩解母親一天的“家務活”，比如說廚衛(wèi)家電，廚衛(wèi)家電迎合了母親們的生活所需，更加容易讓人接受，因此，商家們乘此機會，利用各種促銷方法，將各種實用家電作為禮物送到消費者面前。小家電送出細心能夠幫助長輩省時省力的小家電總是母親節(jié)主打的禮物，今年也不例外。在清潔產品中，能夠自動清掃房間的“爬行機器人”也很好銷。其次，母親節(jié)家電促銷，大部分的商家都在期望著可以延續(xù)五一的小黃金，但連續(xù)的節(jié)日促銷，雷同的促銷手段都會給消費者帶來一定的麻木，這樣就會減弱母親節(jié)促銷活動的功效，因此，促銷手段的調整和主題的突出就顯得格外重要，這些正是吸引消費者的主要武