【正文】 299 元人民幣 。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外 ) 現(xiàn)場(chǎng)演示 演示機(jī)型：燉盅 9121，豆?jié){機(jī) 20__B，榨汁機(jī) 5002B、 5000D。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈 (不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 )。 演示臺(tái)要求：至少 3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。 促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備 市場(chǎng)部在 20 日前發(fā)放演示臺(tái)、 _展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商 。一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。 (可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客解說(shuō) ) 榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢 。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。199 元人民幣的電磁爐體積也很小。 “ 抱 ” 、 “ 帶 ” 、 “ 提 ” 、 “ 撿 ” 等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金 (無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上 )全力反搏 。 中國(guó)傳統(tǒng)的，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。(具體時(shí)間： 9月 24 日 9月 30 日 ) 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。 來(lái)就送 (司慶有喜、暢飲暢贏， 1000瓶可樂(lè)與您飲 ) 活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限 1支，先到先得，送完即止。 老總簽名、字字重金 六、日 )開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。10月 1日 3日各分店每天上午 9： 30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通 過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛 f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量 4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。10月 1日 3日 b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店 c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則： (a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿 1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。 (c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。 f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品 (糖果火為主 )要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。(b)、售中服務(wù)體驗(yàn) 。突出家家樂(lè)的服務(wù)質(zhì)量 。 (d)接顧客車(chē)安排：增 城區(qū)安排面包車(chē)接顧客，新塘安排售后面包車(chē)接顧客，河源安排長(zhǎng)安面包車(chē)接顧客，由車(chē)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī) (原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作 )。 (c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)顧客先不購(gòu)物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售員要極力挽留顧客，提高購(gòu)買(mǎi)完成率。 預(yù)約電話 增城： 新塘： 河源： 比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè) (b)、廣告投放費(fèi)用 投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用 增城電視臺(tái) 9月 22日、 23 日翡翠臺(tái) A/ 本港臺(tái) B/ C/1 新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái) A/ 本港臺(tái) B/ C/1 河源電視臺(tái)翡翠臺(tái) A/ 本港臺(tái) B/ C/1 本港臺(tái) B/ C/1 合計(jì) 4428元 B、橫幅： 30 條：規(guī)格： ，內(nèi)容：家家樂(lè) 19 周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇，撥打電話預(yù)約購(gòu)物，家家樂(lè)免費(fèi)接送，讓您享受尊貴服務(wù)，數(shù)量分配：各分店門(mén)口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 條 /鎮(zhèn)，河源 5條 /縣。 (b)、人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于 9月 23日至 10 月 3日每天 10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)家家樂(lè)電器歡迎您，如單張印刷出來(lái)后，巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開(kāi)始巡游。 6小貨車(chē)，要求貨車(chē)不能太舊，司機(jī)手續(xù)齊全，并聽(tīng)從我司安排，活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求車(chē)身清潔定期清洗。購(gòu)物抓現(xiàn)金、老總簽名售機(jī)，熱歌熱舞閃亮登臺(tái) 。 d、費(fèi)用預(yù)算： (暫略 ) 宣傳單張 c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式 (地點(diǎn)主要以人流量較大的 商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn) )，各店每天派發(fā) 20__張。申報(bào)事宜由行政部 (增城 )、新塘店店長(zhǎng)助理、河源店店長(zhǎng)助理安排。 (c)、賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂(lè)電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮，一元家電搶購(gòu)驚爆全城 +活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) (下行 ) (d)、賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂(lè)以禮服人，來(lái)就送、購(gòu)又送，全場(chǎng)特價(jià) 80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) (下行 ) 布幔 數(shù)量： 3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門(mén)口廣告牌上，日日新規(guī)格： 6m_4m，新塘店規(guī)格：5m_4m，河源店規(guī)格：由河源店店長(zhǎng)提供。 (c)、印字彩旗： 300面，各店 100面，具體由各分店自行安排插放位置 (店門(mén)口及主要街道花基 )。 場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造 根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。 (二 )“ 接力大搬家 ” 活動(dòng)在 a、 b、 c三地舉行，借此活動(dòng)將 _進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向 _國(guó)市場(chǎng)。 s。 p。 (一 )線下活動(dòng) 關(guān)愛(ài)禮包包包有愛(ài) 母愛(ài)禮包 洗衣機(jī) +電飯煲 =___元 壓力鍋 +吸煙機(jī) =___元 父愛(ài)禮包 電視機(jī) +足療機(jī) =___元 剃須刀 +手機(jī) =___元 每個(gè)電器禮包中都放一張印有 __電器和 “ 你的網(wǎng) ” 官方二維碼的關(guān)愛(ài)卡。 消費(fèi)金額達(dá)到 5000元以上，贈(zèng)送全家福一張， 100元 “__” 電子券 1張 。 (二 )線上活動(dòng) “__” 手機(jī)客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。 五、活動(dòng)物料 異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語(yǔ)條幅、印有 “__” 二維碼的關(guān)愛(ài)卡 (關(guān) 愛(ài)卡可同商品一同送回家 )， 六、活動(dòng)宣傳 DM單、微信