【正文】 敢說出諸如“我很棒，我很強大”的話，而作為營銷者，自信則是至關重要的一環(huán)。沒有自信，就絕不敢開口，也絕不敢邁出第一步。而這一卷教我們這樣一句話“我是世界上最偉大的奇跡”！其實我們每個人都是世界上獨一無二的個體，可是少有人這樣宣稱自己。也許說出口會覺得這個人驕傲自大還有點自戀，可是，這難道不是真理嗎？讓我們每個人都大肆宣揚自己的個性吧，你，就是個奇跡！《第五卷：假如今天是我生命的最后一天》假如今天是你生命的最后一天，你會怎么做呢？跟家人朋友哭泣告別，怨恨上蒼不給你多點的光陰？羊皮卷卻告訴我們：在最后的一天里，我們?nèi)砸獙W會感激，感激這寶貴的一天。并且，既然我們再也聽不到別人的請求和痛苦，我們要用最大的努力幫助他們。有句話很讓我震撼“如果這是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。我把它當成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。我要每一分鐘都有價值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使這樣，我還要繼續(xù)努力。我要拜訪更多的顧客，銷售更多的貨物，賺取更多的財富。今天的每一分鐘都勝過昨天的每一小時，最后的也是最好的。假如今天是我生命中的最后一天。如果不是的話，我要跪倒在上蒼面前，深深致謝”……多么敬業(yè)的精神！我想，作為一個不管是頂尖的推銷員也好，不管在什么職位，我們都應該努力奮斗到生命的最后一刻，不讓人生留下遺憾！同時，感謝上蒼仍然讓我們活著。《第六卷：今天我要學會控制情緒》我怎樣才能控制情緒，讓每一天充滿幸福和快樂？我要學會這個千古秘訣：弱者人思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：沮喪時，我引吭高歌。悲傷時，我開懷大笑。疾痛時，我加倍工作。恐懼時，我勇往直前。自卑時，我換上新裝。不安時，我提高嗓音。窮困潦倒時，我想像未來的富有。力不從心時，我回想過去的成功。自輕自賤時，我想想自己的目標?？傊?，今天我要學會控制自己的情緒。羊皮卷還教我們好多好多：“我要笑遍世界，隨時保持良好的心境”；“今天我要加倍重視自己的價值，設立高目標”；“我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義除非我們付諸行動，讓我們現(xiàn)在就付出行動；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力……《世界上最偉大的推銷員》給了我鞭策的動力，激發(fā)了我的愛心，賜予我自信，催促我不斷拼搏。我想，這本書不僅僅適合于推銷人員來看，我覺得，任何想要提升自身修養(yǎng)和成功幾率的人都該看看，因為學到的東西絕不僅僅是營銷上的東西，更是對人格的更深層次的過渡。好書不因為少一、二個讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯失良方！好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！朋友，找個時間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧！擴展資料：世界上最偉大的推銷員讀后感世界上最偉大的推銷員讀后感董翀皋初看到此書以為是一本關于推銷員專業(yè)知識的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志?？赐赀@本書對于人生方面有了更多，更全新的想法。這本書的作者奧格曼狄諾是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。是當今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學精神的作者之一，他的十余部勵志作品被譯成幾十種語言，在全世界的銷量超過3000萬冊。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧、靈感和愛心，銷量超過1000萬冊。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。羊皮卷一：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。成功與失敗的最大分別，來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。羊皮卷二：我要用全身心的愛來迎接今天。這是一切成功的最大秘密。愛具有無與倫比的力量，沒有人能抵擋它的威力。我贊美敵人。我心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。羊皮卷三：堅持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的比自己已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風度。羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀念日。要把它當成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細細品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現(xiàn)實的永恒。羊皮卷六：今天我要學會控制情緒。沮喪時，引吭高歌。悲傷時，開懷大笑。病痛時，加倍工作。恐懼時，通往直前。自卑時，換上新裝。不安是，提高嗓音。窮困潦倒時，想象未來的富有。力不從心時，回想過去的成功。自輕自賤是，想想自己的目標。用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。不能放低目標，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現(xiàn)有的成就。目標達到后再定一個更高的目標。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。羊皮卷九：我現(xiàn)在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因為明天是永遠不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結(jié)出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點迷津，引導我，幫助我，讓我看到前方的路。在讀此書之前，我一直在想在日常工作中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩？而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向領導、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是我們?nèi)松淖畲箅y題。我總結(jié)了以下幾點來談談我的見解：（1）溝通能力我想在當今的社會工作環(huán)境中，優(yōu)秀的成功人員最重要的一點就是成為解決人際關系的能手和與領導、同事、朋友進行交流的行家。優(yōu)秀的成功人員能夠站在對方的立場上進行反位思考，用對方的眼光看問題和處理問題。當今的客戶尋求的是業(yè)務伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。（2）堅持不懈如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現(xiàn)實。所以無論如何，一定不能放棄！加油?。?）目標得明確性所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。欲望相當于一個補償器，如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。（4）干練優(yōu)秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。（5）熱情沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。（6）活用知識應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。（7）信念做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。（8）想象力推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。（9）積極的自我形象自我形象就是你內(nèi)部的一個陀螺儀。它可通過你所臵身的外部環(huán)境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會影響你的推銷生涯。（10）從失敗中吸取教訓逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。以上幾點我認為是一個成功人員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經(jīng)驗積累?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。