20xx年五年級(jí)數(shù)學(xué)下冊(cè)培優(yōu)輔差工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2024-10-03 12:11本頁(yè)面
【正文】 的保養(yǎng)霜？” “沒有！”“怪不得了，來！”裘安打開皮包，拿出一個(gè)小盒子：“我剛買的，全新，還沒有打開呢！你要不要試？再不然…….送你好了！” “不不不！我買，你幫我買一瓶吧！” “你真要買？可是滿貴的喲！”拍了一下琳達(dá)：“哎呀！說錯(cuò)話了，以你今天的身價(jià)，哪里在乎這點(diǎn)錢?！薄翱茨悴肽敲垂苡?，我當(dāng)然要買，多少錢？”琳達(dá)回桌子拿皮包。“你可真性急?！濒冒哺^去，笑笑：“不過你今天也真碰對(duì)了人，我跟這家美國(guó)公司熟，七折就買到了。原價(jià)一萬(wàn)三，給我九千就成了。”琳達(dá)怔了一下，不過只有半秒鐘，又笑了，一邊數(shù)錢，一邊說：“基因工程的東西，確實(shí)不便宜。”“也確實(shí)管用?！濒冒步舆^錢，又掏皮包，拿出一疊說明書交給琳達(dá)：“你看看，就知道為什么管用了，上面全是使用者的見證。哦！對(duì)了！”又拿出一張表格：“如果有朋友感興趣，你也可以介紹給她們，你填這張表，跟我拿貨，只要賣十盒以上，就可以拿半價(jià)?！濒冒怖者_(dá)到窗口：“你看！下面那輛紅色的BMW，就是我的，你只要賣五百瓶，公司就送你一輛。下個(gè)月，公司還安排去夏威夷呢！”故事說完了，你大概也看懂了。五年不見的裘安，今天為什么自己找上琳達(dá)？很簡(jiǎn)單，她要推銷她直銷公司的產(chǎn)品，要琳達(dá)作她的“組織下線”。但是，她沒有開門見山地說明來意。她繞圈子，她甚至沒說半句要推銷的話，而是琳達(dá)自己上鉤的。如果當(dāng)時(shí)她開門見山就推銷她的產(chǎn)品，結(jié)果就不會(huì)這樣了?？戳诉@個(gè)故事我就聯(lián)想到我自己平時(shí)的工作。在平時(shí)跟客戶交流的時(shí)候如果我們直截了當(dāng)?shù)卣f明我們的目的，會(huì)使得客戶對(duì)我們有所防備，甚至不會(huì)再跟我們談下去。所以怎樣在一開始的時(shí)候，通過我們的語(yǔ)言使得客戶相信我們，從而愿意接受我們的服務(wù)，到最后客戶成為我們的朋友這門藝術(shù)對(duì)于我們做營(yíng)銷的來說真的是至關(guān)重要。書中眾多的例子不僅教會(huì)我要怎樣說話，我更從中悟出了一個(gè)道理，就是凡事都不能急于求成的，在平時(shí)的工作中不要以為是小事而不去做，其實(shí)小事做多了，做好了，就不再是小事了。其實(shí)一開始我總覺得平時(shí)給客戶派些資料，派卡片是沒有用的，有些客戶甚至連看都不看就扔了。但是最近有位客戶主動(dòng)打電話找我開戶，這讓我對(duì)自己平時(shí)的工作有了一個(gè)肯定。雖然不知道她的資產(chǎn)有多少，但起碼這證明了我的努力是有結(jié)果的。我還記得有位同事跟我說過，他跟了一個(gè)東證的客戶跟了差不多有一年了，最后那位客戶還是把資產(chǎn)轉(zhuǎn)過來我們廣發(fā)。這進(jìn)一步說明，要想成功真的要做到持之以恒。
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