【導(dǎo)讀】老年人有閑錢,擔(dān)憂子女為被保險(xiǎn)人錢不受自己。老年人青睞穩(wěn)健的投資渠道,既想為子女投保,喜歡為孫子輩投保。曾經(jīng)的生活背景?現(xiàn)在的生活狀況?和你的熟悉程度?文化層次重要嗎?同業(yè)不能投保的超齡客戶。寫三個(gè)在你的周拜訪表上。夫妻互保,見證愛情。危機(jī)感,對(duì)于財(cái)務(wù)狀況有掌控權(quán)的渴求。私營(yíng)企業(yè)主的家庭主婦,借用給孩子投保,讓她。還讓丈夫認(rèn)為是給孩子投保。有無保險(xiǎn)是否重要?開始買的時(shí)候多半是人情。一直保持聯(lián)系的老客戶。你很久沒有見面的老客戶。我在其他行業(yè)的老客戶。尊敬的客戶,因?yàn)檠胄屑酉ⅲ覀兲貏e推出新產(chǎn)