對銀行不良清收工作的幾點總結(jié)與思考-資料下載頁
2025-09-21 20:19本頁面
【正文】 ，訴訟追收與催收談判二者不僅不對立，而且相輔相成、相互促進的，運用得當不僅能夠加速清收進程而且可以占據(jù)主動的清收地位。 簡單地說，訴訟需要逐一走流程，而且整個流程走下來時間也不短，因此在借款人第一生產(chǎn)來源無望、債務結(jié)構(gòu)簡單且尚未有明確還款方案之前，越早啟動訴訟越對談判有利（當然，僅指不良金額不大中小型項目），一方面銀行啟動訴訟，并表明處置抵押資產(chǎn)（追索保證人）的堅決態(tài)度，這樣債務人方面壓力更大，通過各種方式籌資積極性更高，而且在引入投資人或資產(chǎn)變現(xiàn)方面談判空間小，不會議而不決、漫天要價，可以在一定程度上打消債務人內(nèi)心的小算盤、小九九。另一方面，如果起訴后，債務人確實有較為可行還款方案，則雙方可以通過訴訟調(diào)解或執(zhí)行調(diào)解完成，在法院主持下，以具有強制執(zhí)行里裁定文書作為保障，當債務人未按裁定書約定履行還款義務時可以隨時申請進入強制執(zhí)行流程，此舉還可以大大縮短訴訟審理時間以及避免債務人利用管轄權(quán)異議等手段故意拖延訴訟進展，既可以保障銀行權(quán)益又能夠給予企業(yè)緩沖時間，滿足雙方要求。 實踐中，對于貸款逾期三個月后進入不良且此前已經(jīng)催收談判多次、但到目前為止還沒有明確還款方案的項目就必須先起訴，對債務人方面也不用過于激烈，保持較為順暢的溝通與催收關系，至于起訴的理由，則很簡單，根據(jù)合同約定或上級行要求，逾期就必須立即起訴，這是銀行的流程，不是個人的意志，如果貴司有誠意有方案，可以訴訟調(diào)解。在與客戶談判方面，最好由經(jīng)辦人員唱白臉，審核人員唱紅臉，張弛有度，有談有訴，這樣既可以讓雙方關系不至于嚴格對立，同時也給予對方足夠的壓力，逼迫其配合我行清收流程。實踐中對于金額不大的中型及中小企項目，這種以訴促談、邊訴邊談方法成效明顯，且屢試不爽，值得借鑒和應用。 第7頁 共
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