223房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前期工作計(jì)劃表-資料下載頁(yè)
2024-11-29 02:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全》機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編。房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前期工作計(jì)劃表。具體工作事項(xiàng)開始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門協(xié)助部門。在9月10日前達(dá)到以下效果：，和?；▓@洋房的局部景觀完成，周邊工程進(jìn)度正常。⑾人工湖水處理方案。⑴施工許可證的落實(shí)發(fā)展商工程部開發(fā)部。備注：我司將根據(jù)以上進(jìn)度要求提交：1、公開發(fā)售前的工程形象要求。文形式炒作，從6月份開始，利用“形象大使”發(fā)動(dòng)周邊。專業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群參加會(huì)員組織，舉辦一系列的活。動(dòng)，以“直效營(yíng)銷”吸納目標(biāo)買家，在公開發(fā)售前，成功。積累一大批實(shí)在的買家，從而達(dá)到一炮走紅的效果。會(huì)”正式成立、“新生活俱樂(lè)部”成立，“新生活之旅”。B、召開“光輝城邦”論壇，公布投票結(jié)果，將項(xiàng)目三地塊
【正文】 營(yíng)銷策劃部 銷售部署安排 ⑴ 陽(yáng)光大使的招聘、培訓(xùn)、管理 注：陽(yáng)光大使的招聘、培訓(xùn)計(jì)劃和制定日常的管理方案及條例 ⑵ 銷售人員的組織管理 注：組建銷售團(tuán)隊(duì)，并形成有效的管理方法和模式，合理分工及安排各人員的崗位 ⑶5 月 — 7月的銷售部署安排 注：分階段性地 制定每月的工作主題并以文字提交給發(fā)展商 銷售物料方面 2020年 6月 2020年 7月 30日前 代理商 營(yíng)銷策劃部 ⑴ 各階段銷售范圍的確定 注：推出貨量 ① 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)須結(jié)合工程的實(shí)際情況，再選取有沖擊力的單元 ② 公開發(fā)售時(shí)根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)的有效數(shù)據(jù)為支持 ， 將單元合理分階段向市場(chǎng)推出 ⑵ 總體均價(jià)、各階段均價(jià) 的制定，和第一階段貨量的價(jià)格制定 注：以 6月 — 9月份的市場(chǎng)摸底為參考，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況而指定科學(xué)的價(jià)格 ⑶ 銷售資料的制定 注：認(rèn)購(gòu)書、按揭、認(rèn)購(gòu)須知、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、工程圖紙、戶型面積、宣傳單張、價(jià)目表、戶型圖冊(cè)等的范本確認(rèn) ⑷ 完善項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化綜合資料，編寫銷售培訓(xùn)內(nèi)容 注： 概念樓 書、標(biāo)準(zhǔn)看樓路線的設(shè)定、沙盤示范單位參觀團(tuán)介紹、觀光看樓車的講稿 ⑸ 根據(jù)相關(guān)的情況決定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的時(shí)間和公開發(fā)售的時(shí)間 注：密切和發(fā)展商各部門的溝通并根據(jù)實(shí)際情況決定內(nèi)部認(rèn) 購(gòu)時(shí)間和公開發(fā)售時(shí)間 《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷圖表大全》 機(jī)械工業(yè)出版社 余源鵬主編 具體工作事項(xiàng) 開始時(shí)間 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門 協(xié)助部門 ⑹ 制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作方案的細(xì)則和流程 注：制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的操作方案和各崗位認(rèn)購(gòu)的流程 培訓(xùn)、跟進(jìn)方面 ⑴ 將現(xiàn)有已經(jīng)登記資料的客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和跟蹤 2020年 5月 2020年 7月 31日前 營(yíng)銷策劃部 注： ⑵ 有關(guān)工作人員的初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)培訓(xùn) 注：針對(duì)各階段不同的銷售貨量及銷售資料 進(jìn)行信息更新和強(qiáng)化培訓(xùn) 銷 售 板 塊 工 作 ⑶ 崗位職責(zé)、技能的考核 注：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和公開發(fā)售前針對(duì)不同的崗位而對(duì)其專業(yè)的技能進(jìn)行考核，內(nèi)容可分為筆試和口試 兩種 形式 ，并且將模擬演練整個(gè)認(rèn)購(gòu)流程，發(fā)現(xiàn)漏洞馬上糾正 其他方面 ⑴ 看 樓 車的路線和地點(diǎn)的選取 2020年 5月 2020年 7月 10日前 營(yíng)銷策劃部 ⑵ 全面開展 會(huì)的 “ 直銷營(yíng)銷計(jì)劃 ” ⑶ 統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果對(duì)各戶型面積提供專業(yè)數(shù)據(jù)及建議
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