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參加展會總結6篇-個人參加展會總結-資料下載頁

2025-09-19 21:37本頁面
  

【正文】 一是加大引導,不斷調動企業(yè)參展的用心性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負責人座談會,深入研究會展工作,逐步提高企業(yè)參展的意識,促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段,透過產品的展示能吸引客戶,拓展和建立市場,展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外,用心組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。 二是用心調研,以展會助推產品產業(yè)轉型升級。深入調研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經濟的發(fā)展動態(tài),把握發(fā)展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業(yè)領域開辦新展的動向,從而做好雙向互通工作,引導企業(yè)與之對接,自愿配對,用心參展,實現馬渚企業(yè)在產品產業(yè)轉型升級的新突破。 三是整合資源,進一步挖掘會展?jié)摿?。進一步整合展覽資源,充分利用現有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合,進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設,以為人本,探索建立展覽業(yè)務人才的培養(yǎng)與發(fā)展機制。 篇五新加入照明國內銷售團隊,就有幸參加了20xx年xx月xx號到x號舉辦的“20xx年光博會”,并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶,為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。在這四天當中,7點半準時來到公司,坐公司的車到達展會,整理著裝、資料、名片,即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹,剛開始的時候,還不明白以怎樣的話語開頭,只能說”您好,請問您需要了解什么的。”之類的話語,隨著次數的增加,話語轉為”您好,歡迎來到***照明專區(qū)”,然后看著客戶的眼光盯在哪,我就由哪款產品開始介紹,遇到客戶提到的一些不能解答的問題,就向研發(fā)請教,然后向客戶回答,或者引薦研發(fā)與客戶認識,讓其進行更專業(yè)的交流,以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數的產品知識,像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過認證等,都有出此刻led照明產品目錄上,對各個產品進行了解,尤其是展會上展出的那幾款產品,是熟練進行產品介紹的基礎。 第一天接待的人數還比較多,但有大部分是同行類的人員,照明國內銷售總監(jiān)指示,對待同行,也要像對待客戶一樣,最起碼能夠拿其練練手,增加你對產品介紹的熟練度,果然,透過第一天的練習,產品介紹方面熟練不少。第二天,似乎比第一天更少了點,但是專業(yè)買家多了些,我們照明國內銷售的三個人,每人負責一個入口處的客戶,很多時候竟然會出現忙但是來的現象。透過客戶之口,得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好,客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎,當時自豪感由然而生,嘴上謙虛的說,這是我們公司認真對待的結果,我們公司對待每件產品都是這樣的認真,但心里像喝了蜜的感覺一樣,甜而不膩。第三天和第二天狀況類似,部分客戶對燈條比較感興趣; 透過ul認證的迷你射燈類也是一大亮點,對于外貿類的客戶來說,尤為重要; ”球泡燈”折射出來的高亮度,很多客戶對其也表現濃厚的興趣; 公司舉行的一些小活動,將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪,到了下午就進入了收尾階段,大家也都堅守在工作崗位,更說明了”xxx”員工對此次展會的重視。 透過這次展會,傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解,不僅僅充實了自我的產品知識,規(guī)范了銷售用語,更重要的是結識了客戶,積累了客戶資源,為以后更好的銷售打下基礎。盡管職業(yè)由生產系統(tǒng)轉為銷售系統(tǒng),但能夠更直接的為客戶服務,使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務客戶,作為銷售,這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用,眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺,蓄勢之下,必將創(chuàng)造xxx的輝煌。 第15頁 共15頁
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