參加展會總結(jié)6篇-個人參加展會總結(jié)-免費閱讀
【正文】 第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”xxx”員工對此次展會的重視。在這四天當(dāng)中，7點半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。 二是用心調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。其中，用心配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。 二是理清工作思路，制定會展計劃。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。起到資源互補共享的效果。 3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。邀請函要注明展會的名稱，時光，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。 對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細的產(chǎn)品資料和準(zhǔn)確報價。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。那里我就不一一解說了。所以不想再吃虧了。參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確決定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。 既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。但是還是覺得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。 四、產(chǎn)品的競爭力 無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。東西準(zhǔn)備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應(yīng)該用到多少的宣傳冊判斷不是很準(zhǔn)確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔(dān)。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務(wù)必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。對于沒有回復(fù)的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復(fù)，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。 銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，應(yīng)對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。 如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。 資源收集。整理資料，及時跟進。 聯(lián)系客戶。 再次跟進。用心對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
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