【正文】 ，不預(yù)則廢”所闡述的道理是一樣的。試想，如果沒有明確的目標(biāo)，怎能判斷下一步該如何走。另外，只有大的目標(biāo)還不行，需要將其細(xì)分為每個階段性的目標(biāo)。這樣，一方面不至于為目標(biāo)所累，另外一方面可以做到目標(biāo)的切實可行。正像10000米賽跑，參賽者需要制訂詳細(xì)的賽跑策略，通過一圈又一圈的完成最終實現(xiàn)全程的賽跑。由此可見，“向前展望，倒后推理”的理念無論是個人或者是一個組織都是適用的。 三、競爭協(xié)作實現(xiàn)雙贏 在零和博弈中，參與者需要選擇自己的最優(yōu)策略。而在非純粹沖突的博弈中，也存在著合作的成分。我們需要運用納什均衡的原理，做出最佳選擇。通過有效處理既競爭又協(xié)作的關(guān)系，參與博弈的雙方可以實現(xiàn)雙贏。否則，可能導(dǎo)致參與者的兩敗俱傷。因為一旦陷入囚徒困境，參與方就會設(shè)法逃脫，尋求大家一致愿意看到的合作的結(jié)果。而非參與方可能更希望看到參與者困在中間無法脫身，以便從中得利。只有做到先合作再競爭，也許才能實現(xiàn)較好的結(jié)果。 四、所感所悟 雖然看完這本書，對博弈論的知識只是達到一個淺層的了解，未能進一步深入剖析個中奧妙。但是，本書對博弈論的解釋以及案例分享，重新認(rèn)識博弈論并不是如此苦澀難懂，只要學(xué)習(xí)，沒有東西是我們不能掌握縱使不能掌握全部。我能預(yù)見在往后的工作中，能在談判，溝通以及與內(nèi)部人員以及外部供應(yīng)商合作中可以用到工作當(dāng)中，以學(xué)為用，用心感受。 第五篇：策略思維策略思維 第一部分：策略類型 博弈是一種策略的相互依存狀況： 你的選擇（即策略）將會得到什么結(jié)果，取決于另一個或者另一群有目的的行動者的選擇。處于一個博弈中的決策者稱為參與者，而他們的選擇稱為行動。 一個博弈當(dāng)中的參與者的利益可能嚴(yán)格對立，一人所得永遠等于另一人所失。這樣的博弈稱為零和博弈。 一個博弈的行動可能是相繼進行。只要遵循法則1。向前展望，倒后推理，就能找出最佳行動方式。 在同時行動的博弈中。 1，首先看參與各方有沒有優(yōu)勢策略，優(yōu)勢策略意味著，無論對手采取什么策略，這一策略都將勝過其他任何策略。這就引出法則。 2。假如你有一個優(yōu)勢策略，請照辦。假如你沒有優(yōu)勢策略，但你的對手有，那么，盡管認(rèn)定他一定會照辦吧，然后相應(yīng)選擇你自己的最佳策略。接著，假如沒有一方擁有優(yōu)勢策略，那就看看有沒有人擁有一個劣勢策略，劣勢策略意味著無論對手采取什么策略，這一策略都將遜于其他任何策略。如果有，請遵循法則。 3。剔除劣勢策略，不予考慮。如此一步一步做下去。假如在這么做的過程當(dāng)中，在簡化之后的博弈里出現(xiàn)了一個優(yōu)勢策略，應(yīng)該采用這個優(yōu)勢策略。假如這個過程以一個獨一無二的結(jié)果告終，那就意味著你找到了參與者的行動法則以及這個博弈的結(jié)果。即便這個過程可能不會導(dǎo)出一個獨一無二的結(jié)果，這么做也可以縮小整個博弈的規(guī)模，使其變得更加容易控制。最后，假如既沒有優(yōu)勢策略，又沒有劣勢策略，又或者這個博弈已經(jīng)經(jīng)過第二步進行了最大限度的簡化，那么，請遵循法則 4。尋找這個博弈的均衡，即一對策略，按照這對策略做，各個參與者的行動都是對對方行動的最佳回應(yīng)。假如存在一個這樣的獨一無二的均衡，我們就有許多很好的證據(jù)證明為什么所有參與者都應(yīng)該選擇這個均衡。假如存在許多這樣的均衡，你就需要用一個普遍認(rèn)同的法則或者慣例做出取舍。假如并不存在這樣的均衡，這通常意味著一切有規(guī)則可循的行為都有可能被對方加以利用，這時候你需要將你的策略混合運用。第二部分基本策略 未經(jīng)協(xié)調(diào)的選擇相互影響，導(dǎo)致糟糕的結(jié)果 1，如何走出囚徒困境 囚徒困境。雙方在一個活動中都選擇自己的優(yōu)勢策略，進行活動，由于一方都活動對另一方的利益產(chǎn)生影響，結(jié)果導(dǎo)致雙方都遭受損失。 進行具有懲罰措施的合作。 在持續(xù)的合作關(guān)系中，考慮到對后續(xù)合作的影響促使合作雙方誠實。在合作結(jié)束時間不確定的情況下，也促使合作中行為的誠實。 最后一次合作和單次合作中作弊的可能性巨大，信任無法建立。 2，策略行動 一個策略行動的設(shè)計意圖在于改變對方的看法和行動，使之變得對自己有利。策略行動包含兩個因素：計劃好行動路線，和使這一路線顯得可信的承諾 本來同時進行的行動，一方通過發(fā)出可信的威脅或許諾制造出一種規(guī)則，迫使對方按照自己的預(yù)期行動。 更多的策略：（圍師遺闕） 3，可信的承諾 三個原則：改變博弈的結(jié)果；改變博弈；充分利用別人幫助自己遵守承諾 建立可信度的八正道。一，建立一種信譽，二，寫下合同，三，切斷溝通，四，破釜沉舟，五，讓后果超出你的控制。六，小步前進，七，通過團隊合作，八，找到談判代言人。 信譽。反向思考，打破自己的信譽，使承諾失去可信度。—拒絕劫機談判。決不食言和具有瘋狂行為者都可以做出讓人信服的承諾和威脅?！呗? 破釜沉舟：不留余地，你有行動的自由，你就有讓步的自由。（俾斯麥鐵血政策）邊緣政策：故意創(chuàng)造出一種可以辨認(rèn)的風(fēng)險，具有雙方不可控制無法輕易承擔(dān)的風(fēng)險，在風(fēng)險之下迫使對方改變行為。 第三部分：協(xié)調(diào)與合作 多人囚徒困境。學(xué)校體育競賽囚徒困境，參與者都參與其中，全部投入，沒有人愿意第一個退出，全部學(xué)校陷在困境之中。（可強制執(zhí)行的集體協(xié)議） 混合策略。大橋堵塞和鐵路固定同行時間的人流分配。 歷史傳統(tǒng)優(yōu)勢在未來具有比他更勝一籌的技術(shù)更具有不可替代性。（鍵盤，核能重水輕水的選擇） 一個人的選擇影響其他人的選擇，人數(shù)達到臨界值，將改變整個局面，使趨勢向一方傾斜。（高速路限速解決方案，黑人白人聚集區(qū)極化過程） 決策時從全局考慮。每次做一個使自己獲得好處的小選擇，到最后把自己送上無法選擇的大遺憾。 兩黨立場趨向中點，趨于相似；兩點間的等車人問題 選出別人認(rèn)為最好的股票，均衡可能借助莫名奇妙或一時興起的狂熱達成，每一個差異都可能成為一個點，從而均衡。 自由市場不能正常運行：一歷史因素，二，市場調(diào)節(jié)之外有影影響的事情 投票策略： 投票不反應(yīng)意愿，大趨勢使投票者考慮自己投票的價值。 案例分析 三個不同精準(zhǔn)度的射手進行依次對決（推理，弱者的優(yōu)勢選擇）走出囚徒困境的另一個方法：強者慈善行為，維護共同利益?zhèn)鹘y(tǒng)力量的持久，和力量 個人的自由選擇導(dǎo)致的社會悲劇—人口，環(huán)境 拍賣一美元的陷阱游戲，慎重選擇，進入之后的代價；集體合作的可能保持出租車許可證布貶值：出租而非出售。ibm出租大型計算機 第27頁 共27頁