8做好招商引資工作的幾點(diǎn)體會(huì)-資料下載頁
2024-09-28 11:53本頁面
【正文】 業(yè)門口等候求見了。 第三、要注意推介技巧。首先要有的放矢，使客商對談話感興趣。初次與客商接洽時(shí)，要使他對我們地區(qū)和項(xiàng)目感興趣，有效的方法就是有的放矢。如：企業(yè)是用電大戶，而本地區(qū)電力供應(yīng)又很緊張，談話時(shí)可直接亮出我們的電力優(yōu)勢，待客商對談話感興趣后再對我們的情況做詳細(xì)介紹。其次要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適時(shí)引導(dǎo)，把談話的“焦點(diǎn)”往招商項(xiàng)目上靠，察言觀色，當(dāng)客商對所談的項(xiàng)目感興趣又猶豫不決時(shí)，可邀請他到我們這里實(shí)地考察，同時(shí)安排與領(lǐng)導(dǎo)見面，這樣可以增強(qiáng)客商對項(xiàng)目投資的信心，提高洽談成功率。此外，在與客商洽談時(shí)要注意儀容儀表，真誠面對客商，用誠信打動(dòng)客商，取得客商的信任。 第四、要做到三戒。一戒軟磨硬泡，強(qiáng)買強(qiáng)賣。遇到一個(gè)有投資意愿客商，千萬不是一天幾個(gè)電話，幾天一個(gè)傳真，或是不離其身，大有不把你引去投資決不罷休的氣勢。不要強(qiáng)人所難，給客商一個(gè)考慮論證的時(shí)間，否則欲速則不達(dá)，適得其反。二戒一味迎合，以“媚”招商。對客商提出的過高要求不能一味迎合，特別是有損地方和群眾利益的要求更不能答應(yīng)，決不能怕得罪客商，影響投資而“媚”商。其實(shí)如果一味“媚”商，一方面使客商受寵若驚，另一方面又心存疑慮，不知道葫蘆里賣的什么藥，反而動(dòng)搖投資的信心，三戒“三不論”。一是不論什么客商都去拉，只要說是投資，就成為座上賓，不認(rèn)真了解考證是否有投資能力，從我們的經(jīng)驗(yàn)來看，越是來投資的客商越慎重，對資金等投入數(shù)目隱瞞或含而不說。反之，夸夸其談，所談項(xiàng)目和資金額度差距很大的往往不是真客商。二是不論什么項(xiàng)目都去談，去引進(jìn)，不考慮本地是否具備消化吸引這個(gè)項(xiàng)目的能力。三是不論當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境能否配套，都做承諾，結(jié)果失信，傷害客商。 第7頁 共7頁
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