雪鐵龍汽車新品湖南區(qū)域上市策劃案-資料下載頁
2025-05-06 20:51本頁面
【導(dǎo)讀】在產(chǎn)品進(jìn)行新聞發(fā)布后，展廳無展車的情況下，經(jīng)銷商如何獲得潛在客戶的聯(lián)系方式，以便在展車或試乘試駕車到位后，進(jìn)一步聯(lián)系、洽談；產(chǎn)品點(diǎn)位：定位于M1中高端的5門2廂轎車，全；操控便捷，造型流暢大氣。主要競品：FOCUSHB、TIIDA、307HB. 用戶群體：30-40歲，偏男性，白領(lǐng)階層/中。時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，不乏運(yùn)動(dòng)，有別于307的張揚(yáng)。崇尚小資，生活態(tài)度健康、積極。新C4上市整體傳播分為三個(gè)階段。好度和心理預(yù)期。根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)的不同，分別以不同的面具來進(jìn)行體現(xiàn)?，F(xiàn)為新C4在法式莊園前馳騁，那么展廳畫面則為除去產(chǎn)品后背景圖。會(huì)的臨近，將新C4的形象逐漸的粘貼出來。C4的優(yōu)雅和品質(zhì)表現(xiàn)出來。如圖所示，在新C4的目標(biāo)人群中，每日瀏覽網(wǎng)絡(luò)的人群的比重是最大的。人員的影響，使意向用戶迅速下訂/實(shí)現(xiàn)銷售。
【正文】 動(dòng)調(diào)性： 優(yōu)雅、富有法式風(fēng)情，輕松而不失穩(wěn)重 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 上河國際街區(qū)（高檔家居） /左岸春天（法式高檔樓盤） /月湖公園（情調(diào)湖景公園） /風(fēng)帆廣場（浪漫江邊風(fēng)情） ? 活動(dòng)時(shí)間： N（待總部確認(rèn)）星期六晚間（考慮夏季日間天氣炎熱問題） 14 產(chǎn)品體驗(yàn)期執(zhí)行表現(xiàn) ? 執(zhí)行目的： 重在意向用戶體驗(yàn) ? 執(zhí)行思路： 經(jīng)過前期兩個(gè)階段的產(chǎn)品傳播，已經(jīng)把意向用戶的產(chǎn)品購買欲培養(yǎng)到了最高點(diǎn)，通過集中試駕會(huì)的舉行，讓他們親身感受產(chǎn)品所帶來的駕駛感受和直觀接觸，并通過銷售人員的影響，使意向用戶迅速下訂 /實(shí)現(xiàn)銷售。 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 月湖公園（情調(diào)湖景公園，試駕環(huán)境一流） ? 活動(dòng)時(shí)間： N（待總部確認(rèn)）星期日 ? 參與人員： 主流媒體（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志） 20人 +意向用戶 60人 15 網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行思路 ? 自有客服系統(tǒng)： 保有用戶定向產(chǎn)品上市信息傳播 意向用戶活動(dòng)參與邀約 ? 銷售人員支持： 預(yù)熱期展廳小活動(dòng)用戶邀請(qǐng) 產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場用戶協(xié)調(diào) 產(chǎn)品體驗(yàn)用戶邀約和產(chǎn)品強(qiáng)烈推介 16 感謝閱讀 Thanks
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