青海小西牛兒童老酸奶市場計(jì)劃分析報(bào)告-資料下載頁
2025-05-06 20:49本頁面
【導(dǎo)讀】老酸奶消費(fèi)群分為兒童、青年、家庭、時(shí)尚人群、特殊人群等。城市人口高于鄉(xiāng)村人口，高收入者高于低收入者。比例高出7%和18%。說明女性對口味更為重視。而不同年齡的消費(fèi)者中，兒。酸奶行業(yè)作為競爭對手。一個(gè)知名度低品牌滲透高端市場耗時(shí)長，”的廣告形象深入人心，不僅受母親信任，而且在低齡兒童心目中已經(jīng)有了良好印象，具有青藏高原地域特色，在青海省內(nèi)擁有較。兒童型老酸奶仍未有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，乃至類。公司的科研實(shí)力和研發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)處。于前列水平，成為凝固型酸奶的領(lǐng)跑者。地方性企業(yè)，其知名度僅局限于當(dāng)?shù)兀谌珖袌錾现?。資金匱乏，政府扶持不夠，廣告普及力低，不足以迅速挺。產(chǎn)品極易被抄襲，保護(hù)能力不足。受老酸奶食品安全事件困擾，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)信任危機(jī)。老酸奶是不是工業(yè)明膠做的？青海地方品牌，有較大影響力。兒童老酸奶市場沒有知名品牌。在傳統(tǒng)老酸奶工藝上。大西北地區(qū)有優(yōu)良奶源。合不倒翁式底座，玩味十足。
【正文】 價(jià)格接受傾向39%32%16%13%12343 、從消費(fèi)者角度考慮定價(jià) 調(diào)查問題：您平時(shí)購買什么價(jià)位的酸奶？ 23元 34元 45元 5元以上 通過調(diào)查，我們可以得知，消費(fèi)更加傾向于單價(jià)在 2元至 4元區(qū)間內(nèi)酸奶，這個(gè)區(qū)間的比例多達(dá) 71%，而 4元至五元區(qū)間的為 16%， 5元以上的占 13%。所以消費(fèi)者的傾向購買價(jià)格比較低，要是將單價(jià)定到 ，相對消費(fèi)者的購買傾向和購買能力的要求偏高的。這要求這款老酸奶可以通過精化技術(shù)來降低成本，適當(dāng)降低價(jià)格來進(jìn)行促銷，同時(shí)也可以適當(dāng)減少一碗酸奶的重量來降低價(jià)格以此同類商品處于同一價(jià)格起跑線上，吸引消費(fèi)者 28 定價(jià)策略 與競爭者們的的定價(jià)對照 市場份額占有 平均單位價(jià)格 元 /g 小西牛的成本 競爭者們的成本 結(jié)論： “小西?！?150g單碗定價(jià)應(yīng)在 。 競爭者的定價(jià) 小西牛 的定價(jià) 產(chǎn)品 同品牌產(chǎn)品 伊利老酸奶 光明老酸奶 伊利星 光明健能 價(jià)格 0g 0g 0g /1７ 0g 0g 29 分銷渠道 渠道選擇 新產(chǎn)品入市通常渠道方案 ◆ 直銷（直接渠道：公司直營 +區(qū)域加盟商直銷） ◆ 經(jīng)銷（間接渠道：公司直營 +經(jīng)銷商配送） ◆ 混合渠道 就 “小西?！?而言，除團(tuán)購業(yè)務(wù)、外，渠道方案應(yīng)以間接渠道控制為主，在消費(fèi)旺盛的節(jié)日前后，更接近混合渠道模式。 30 分銷渠道 小西牛公司總部 各類產(chǎn)品事業(yè)部 分公司 分銷商 大型商場超市 二級批發(fā)商 中小型零售終端 組織采購 連鎖事業(yè)部 經(jīng)銷商 大型商場超市 二級批發(fā)商 中小型零售終端 組織采購 區(qū)域加盟商 加盟店
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