黑子專賣店資料——潛在加盟者對(duì)具體加盟項(xiàng)目評(píng)估之118問-資料下載頁
2025-06-24 22:49本頁面
【導(dǎo)讀】1．公司何時(shí)成立？即使是特許經(jīng)營體系的初步建立，亦需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間。要經(jīng)驗(yàn)的積累，這都意味著時(shí)間。司現(xiàn)在與未來的判斷。3．公司迄今有無訴訟，請(qǐng)解釋原因？訴訟往往是雙方矛盾無法協(xié)調(diào)的結(jié)果。通過這些訴訟事件，了解公司對(duì)敏感為題。注冊(cè)商標(biāo)對(duì)特許經(jīng)營企業(yè)有著特別重要的意義。馳名商標(biāo)將受到法律的特別保。直營店的經(jīng)營狀況將反映。時(shí)間是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)是否有生命力的追主要標(biāo)志。專利產(chǎn)品受到法律的特別保護(hù)。專利人和公司不是同一個(gè)人時(shí)，有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。市場份額是產(chǎn)品是否有需求的晴雨表，也是有無發(fā)展空間的溫度計(jì)。統(tǒng)一采購、配送及服務(wù)是特許經(jīng)營體系的標(biāo)志，但容易讓人產(chǎn)生疑問。產(chǎn)品退貨的規(guī)定對(duì)產(chǎn)品銷售有重大影響，投資人應(yīng)慎重。還有的特許人只是規(guī)定受許人每月從自。每個(gè)特許經(jīng)營體系都應(yīng)該有自己選擇受許人的標(biāo)準(zhǔn)。營人也缺乏相應(yīng)的與受許人相處的經(jīng)驗(yàn)。受許人的多少說明了體系的規(guī)模，也從側(cè)面反映了該體系在市場上的號(hào)召力。
【正文】 89． 如果公司的預(yù)測是錯(cuò)誤的，并且使加盟者沒有獲利機(jī)會(huì)怎么辦？ 有的特許人會(huì)向你解釋這是正常的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)你來說，損失是百分百，所以投資要慎重。 90． 我可 以在公司的直營店里呆一天，以便獲得更直觀的感受嗎？ 耳聽為虛，眼見為實(shí)。大部分特許人會(huì)以各種理由拒絕。 91． 我可以接觸公司其他的人員嗎？ 其他工作人員的工作態(tài)度和狀況也會(huì)從一個(gè)側(cè)面反映企業(yè)現(xiàn)狀。尤其是特許經(jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)市場的人往往積極性比服務(wù)人員要高，因?yàn)樗麄冇休^高的銷售提成。受許人是靠日常經(jīng)營獲利的，而日常經(jīng)營離不開特許人服務(wù)人員的支持。 92． 請(qǐng)?zhí)峁┮粋€(gè)或幾個(gè)我可以接觸的受許人？ 特許人推薦的受許人一定是各方面狀況比較好的，你要正確對(duì)待該受許人介紹的情況，還要警惕有些特許人賄賂受許人以便吸引新的 加盟者。 93． 假如經(jīng)營良好，對(duì)體系內(nèi)拓展業(yè)務(wù)方面有何選擇權(quán)？ 一般地說，特許人希望已經(jīng)成功的受許人有興趣開設(shè)新店，并給予政策的支持 . 94． 從簽訂加盟合同到開業(yè)大致需要多長時(shí)間？ 特許人通常會(huì)回答根據(jù)你準(zhǔn)備的情況而定。從你的角度，要選擇一個(gè)最適合業(yè)務(wù)的時(shí)間（包括天氣等因素）開業(yè)，不要太趕時(shí)間，因?yàn)闇?zhǔn)備不充分開業(yè)將會(huì)導(dǎo)致無法挽回的損失。 95． 請(qǐng)問你是何時(shí)加盟的？目前已收回投資了嗎？ 加盟時(shí)間的長短會(huì)影響受許人對(duì)加盟體系的評(píng)價(jià)。已收回投資的受許人相對(duì)更輕松些，對(duì)體系的評(píng)價(jià)多會(huì)持肯定意見。 96． 你實(shí)際的投入與特許人的估算出入大嗎？ 如果對(duì)方回答有明顯的出入，你要問清楚在哪些方面有出入，以便心中有數(shù)。 97． 特許人兌現(xiàn)其承諾的初期階段的支持了嗎？ 特許人對(duì)受許人的初始階段支持對(duì)受許人是否有能力全面經(jīng)營業(yè)務(wù)至關(guān)重要，因此你尤其要注意受許人的回答。 98． 你的店是在特許人規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開業(yè)的嗎？ 如果回答不是，應(yīng)清楚是由于什么原因，如果是由于特許人的原因，說明特許人支持不夠或存在誤導(dǎo)。 99． 你接受的初始培訓(xùn)能適應(yīng)正常的經(jīng)營需要嗎？ 要客觀分析受許人的回答，再完善的事先培訓(xùn)，也會(huì)與實(shí)際狀況 有出入。 100． 你收回投資的時(shí)間與特許人預(yù)測的時(shí)間基本一致嗎？ 如果時(shí)間出入較大，要請(qǐng)受許人解釋一下原因。 101． 你的店開業(yè)后，你是否仍然得到了特許人的幫助？主要在哪些方面？ 特許人持續(xù)的支持幫助是加盟店保持良好運(yùn)營狀態(tài)的保障，也是特許人當(dāng)初的承諾。 102． 你對(duì)體系的統(tǒng)一市場宣傳活動(dòng)滿意嗎？ 許多受許人都認(rèn)為特許人的市場宣傳活動(dòng)力度不夠，特許人則認(rèn)為受許人的工作有問題。 103． 你認(rèn)為你的店在當(dāng)?shù)卣加卸啻蟮氖袌龇蓊~？這個(gè)份額是在擴(kuò)大還是在萎縮？ 經(jīng)營了一定時(shí)間的加盟店在該領(lǐng)域或在當(dāng)?shù)貞?yīng) 該是有一定影響的。如果份額偏小，說明經(jīng)營狀況一般。 104． 你和特許人的交流渠道暢通嗎？一般是怎樣交流的？ 如果回答僅僅是電話溝通，你要警惕。 105． 特許人鼓勵(lì)受許人提出各種建議？受許人的主動(dòng)建議，特許人是否有及 時(shí)的反饋？ 106． 你認(rèn)為現(xiàn)在特許體系的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 107． 你認(rèn)為現(xiàn)在特許體系的缺點(diǎn)是什么？ 108． 如果有機(jī)會(huì)，你還會(huì)再開一家同樣的店嗎？ 109． 如果有機(jī)會(huì)，你還會(huì)購買其他的特許經(jīng)營品牌嗎？ 110． 你能對(duì)我的加盟提些建議嗎？ 111． 你了解這家公司嗎？如果不 了解，請(qǐng)問我能從什么渠道更多地了解這家公司？ 112． 你認(rèn)為該特許合同公平合理嗎？ 113． 合同中有無需要特許人澄清的條款？ 114． 合同中有無你認(rèn)為不能接受的條款？ 115． 如果有，該怎樣改正？ 116． 你建議增加額外條款以保護(hù)我的利益嗎？這些條款分別是什么？ 117． 你能提供關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的全面考察服務(wù)？
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