freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

7醫(yī)生工作體會(huì)(精選多篇)-資料下載頁

2025-09-17 14:36本頁面
  

【正文】 業(yè)的醫(yī)藥代表如何才能達(dá)到促銷的目的,做好醫(yī)生的工作完成銷售指標(biāo)呢。首先我們要有一個(gè)目標(biāo),我們要對(duì)成功許下承諾,這就是我們必須說服我們的醫(yī)生開處方,繼續(xù)開方處,開更多的處方。然而我們要說服醫(yī)生開處方,光有對(duì)產(chǎn)品的了解和充分的專業(yè)知識(shí)是必不可少的,但是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的. 作為一名出色的代表,我們還應(yīng)該充分了解醫(yī)生的個(gè)性,受教育的情況,同時(shí)了解他的醫(yī)生背景,醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn),專業(yè)類型,還要了解他的生活方式,首先病人使他有一個(gè)明確的需要,然后經(jīng)過考慮(這個(gè)思考就受推動(dòng)力和反對(duì)力的控制)然后下決定選擇藥品開給病人,: 第一類極端敵意型,醫(yī)生不承認(rèn)你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),他反對(duì)你的產(chǎn)品,同時(shí)反對(duì)你和你的公司,他也不開你的處方. 第二類一般敵意型,他只對(duì)你的產(chǎn)品明確反對(duì),但不對(duì)你的個(gè)人. 第三類中立型,不認(rèn)同也不反對(duì),對(duì)你的產(chǎn)品沒有特別興趣,隨大流. 第四類未決定型,醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品有興趣,但還對(duì)產(chǎn)品有一定疑問無法做決定. 第五類未接觸型,醫(yī)生不認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品或剛剛聽說,他對(duì)你的產(chǎn)品使用無經(jīng)驗(yàn),無看法. 第六類支持型,醫(yī)生同意你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),他對(duì)產(chǎn)品有興趣,對(duì)產(chǎn)品使用有好的經(jīng)驗(yàn),愿意為你開處方. 第七類極端支持型,除了同意產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和開處方外,認(rèn)同你個(gè)人和公司,并不失時(shí)機(jī)的為你和產(chǎn)品做宣傳. 對(duì)于醫(yī)藥代表來說無論哪種醫(yī)生,無論開展怎樣的工作都必須說服未開處方和處方量少的醫(yī)生開處方,還要增加處方量,同時(shí)充分發(fā)揮他們的影響力. 推動(dòng)力即是醫(yī)生的需要,要達(dá)成上面的目的,我只就必須增加醫(yī)生的推動(dòng)力,醫(yī)生的推動(dòng)力受以下方面的影響: 第一是喜歡:醫(yī)生對(duì)已建立的產(chǎn)品醫(yī)藥代表公司的關(guān)系感到珍惜,每個(gè)醫(yī)生都有個(gè)人的偏好和用藥習(xí)慣. 第二是錢:醫(yī)生尋找利益性,醫(yī)生也是人,也要生活,而且希望是高質(zhì)量的,目前醫(yī)生工資不高,對(duì)錢的需求比較普遍. 第三是方便:這個(gè)方便有兩個(gè)含義:1是醫(yī)生開處方方便,2是病人拿藥用藥方便. 第四是新鮮感:醫(yī)生也希望是醫(yī)學(xué)發(fā)展的先鋒,多數(shù)醫(yī)生,特別是中青年醫(yī)生,對(duì)新藥,新用法,新用途有強(qiáng)烈的償試欲. 第五是自尊心,醫(yī)生通過處方去滿足他的自尊心,人人都想做一個(gè)受人尊重的好醫(yī)生,這就要求你的產(chǎn)品幫他的病人治好病,而且比其它的藥品優(yōu)秀,同時(shí)也需要你和你的公司幫助他獲得同行的尊重,得到重要的地位. 第六是安全感,醫(yī)生都不愿意嘗試太大的風(fēng)險(xiǎn),醫(yī)生最怕的就是醫(yī)療事故,因?yàn)樗麜?huì)因此身敗名裂,所以醫(yī)生用要首先考慮安全,是否會(huì)出現(xiàn)不良反映,而對(duì)療效是放在第二位的,安全感的另一方面是你的可信度與你交往是否安全. 從以上六方面我相信大家都可以找出如何去給醫(yī)生增加推進(jìn)力了吧。 在增加推進(jìn)力的同時(shí)我們也要盡量減少反對(duì)力,反對(duì)力又同哪些因素有關(guān)呢。我們對(duì)此也做了以下分析: ,與我們拉近距離,這對(duì)降低醫(yī)生的反對(duì)力非常關(guān)鍵. 第二與醫(yī)藥代表自己有關(guān)系,如何樹立良好專業(yè)安全的形象,這也非常的重要,做事先做人,做藥就得先讓醫(yī)生認(rèn)同你. 第三與醫(yī)生自身一些方面原因有關(guān)系,如:不好的經(jīng)驗(yàn),對(duì)新藥的恐懼,對(duì)工作的例行公事,學(xué)術(shù)能力的差異等等. 我們通過找出反對(duì)力的原因,就可以盡可能的降低反對(duì)力,增加推動(dòng)力,增大醫(yī)生對(duì)你的處方量. 因此,要做好醫(yī)院工作,必須膽大心細(xì),必須做好醫(yī)院和醫(yī)生的檔案,認(rèn)真的分析,了解醫(yī)生的類型和需要,增加推動(dòng)力,降低反對(duì)力,因人而異量身為他們定做個(gè)性化方案,指引你的醫(yī)生走向?qū)δ阌欣恼_方面,消除敵意,從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 向您推薦更多文章:醫(yī)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 醫(yī)生實(shí)習(xí)體會(huì)寫作范文 皮膚病醫(yī)生實(shí)習(xí)體會(huì) 實(shí)習(xí)醫(yī)生體會(huì) 醫(yī)生進(jìn)修心得體會(huì) 第16頁 共16頁
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
電大資料相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1