7醫(yī)生工作體會(精選多篇)-資料下載頁
2024-09-26 14:36本頁面
【正文】 業(yè)的醫(yī)藥代表如何才能達(dá)到促銷的目的，做好醫(yī)生的工作完成銷售指標(biāo)呢。首先我們要有一個目標(biāo)，我們要對成功許下承諾，這就是我們必須說服我們的醫(yī)生開處方，繼續(xù)開方處，開更多的處方。然而我們要說服醫(yī)生開處方，光有對產(chǎn)品的了解和充分的專業(yè)知識是必不可少的，但是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的. 作為一名出色的代表，我們還應(yīng)該充分了解醫(yī)生的個性，受教育的情況，同時了解他的醫(yī)生背景，醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)類型，還要了解他的生活方式，首先病人使他有一個明確的需要，然后經(jīng)過考慮（這個思考就受推動力和反對力的控制）然后下決定選擇藥品開給病人，： 第一類極端敵意型，醫(yī)生不承認(rèn)你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，他反對你的產(chǎn)品，同時反對你和你的公司，他也不開你的處方. 第二類一般敵意型，他只對你的產(chǎn)品明確反對，但不對你的個人. 第三類中立型，不認(rèn)同也不反對，對你的產(chǎn)品沒有特別興趣，隨大流. 第四類未決定型，醫(yī)生對產(chǎn)品有興趣，但還對產(chǎn)品有一定疑問無法做決定. 第五類未接觸型，醫(yī)生不認(rèn)識你的產(chǎn)品或剛剛聽說，他對你的產(chǎn)品使用無經(jīng)驗(yàn)，無看法. 第六類支持型，醫(yī)生同意你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，他對產(chǎn)品有興趣，對產(chǎn)品使用有好的經(jīng)驗(yàn)，愿意為你開處方. 第七類極端支持型，除了同意產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和開處方外，認(rèn)同你個人和公司，并不失時機(jī)的為你和產(chǎn)品做宣傳. 對于醫(yī)藥代表來說無論哪種醫(yī)生，無論開展怎樣的工作都必須說服未開處方和處方量少的醫(yī)生開處方，還要增加處方量，同時充分發(fā)揮他們的影響力. 推動力即是醫(yī)生的需要，要達(dá)成上面的目的，我只就必須增加醫(yī)生的推動力，醫(yī)生的推動力受以下方面的影響： 第一是喜歡：醫(yī)生對已建立的產(chǎn)品醫(yī)藥代表公司的關(guān)系感到珍惜，每個醫(yī)生都有個人的偏好和用藥習(xí)慣. 第二是錢：醫(yī)生尋找利益性，醫(yī)生也是人，也要生活，而且希望是高質(zhì)量的，目前醫(yī)生工資不高，對錢的需求比較普遍. 第三是方便：這個方便有兩個含義：1是醫(yī)生開處方方便，2是病人拿藥用藥方便. 第四是新鮮感：醫(yī)生也希望是醫(yī)學(xué)發(fā)展的先鋒，多數(shù)醫(yī)生，特別是中青年醫(yī)生，對新藥，新用法，新用途有強(qiáng)烈的償試欲. 第五是自尊心，醫(yī)生通過處方去滿足他的自尊心，人人都想做一個受人尊重的好醫(yī)生，這就要求你的產(chǎn)品幫他的病人治好病，而且比其它的藥品優(yōu)秀，同時也需要你和你的公司幫助他獲得同行的尊重，得到重要的地位. 第六是安全感，醫(yī)生都不愿意嘗試太大的風(fēng)險，醫(yī)生最怕的就是醫(yī)療事故，因?yàn)樗麜虼松頂∶?，所以醫(yī)生用要首先考慮安全，是否會出現(xiàn)不良反映，而對療效是放在第二位的，安全感的另一方面是你的可信度與你交往是否安全. 從以上六方面我相信大家都可以找出如何去給醫(yī)生增加推進(jìn)力了吧。 在增加推進(jìn)力的同時我們也要盡量減少反對力，反對力又同哪些因素有關(guān)呢。我們對此也做了以下分析： ，與我們拉近距離，這對降低醫(yī)生的反對力非常關(guān)鍵. 第二與醫(yī)藥代表自己有關(guān)系，如何樹立良好專業(yè)安全的形象，這也非常的重要，做事先做人，做藥就得先讓醫(yī)生認(rèn)同你. 第三與醫(yī)生自身一些方面原因有關(guān)系，如：不好的經(jīng)驗(yàn)，對新藥的恐懼，對工作的例行公事，學(xué)術(shù)能力的差異等等. 我們通過找出反對力的原因，就可以盡可能的降低反對力，增加推動力，增大醫(yī)生對你的處方量. 因此，要做好醫(yī)院工作，必須膽大心細(xì)，必須做好醫(yī)院和醫(yī)生的檔案，認(rèn)真的分析，了解醫(yī)生的類型和需要，增加推動力，降低反對力，因人而異量身為他們定做個性化方案，指引你的醫(yī)生走向?qū)δ阌欣恼_方面，消除敵意，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 向您推薦更多文章：醫(yī)生實(shí)習(xí)心得體會 醫(yī)生實(shí)習(xí)體會寫作范文 皮膚病醫(yī)生實(shí)習(xí)體會 實(shí)習(xí)醫(yī)生體會 醫(yī)生進(jìn)修心得體會 第16頁 共16頁
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