6銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告三篇-資料下載頁
2024-09-26 13:37本頁面
【正文】 年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品銷售工作做好，我們小團(tuán)隊(duì)的管理工作抓好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。在變通工作的同時(shí)，最重要的就是要有執(zhí)行力，否則一定都是空談。為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。 第五。團(tuán)隊(duì)的力量很強(qiáng)大，重視團(tuán)隊(duì)的力量。 “獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的真理，所以在工作過程中我一直培養(yǎng)、發(fā)展自己的銷售團(tuán)隊(duì)。通過小組有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各司其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所達(dá)不到的效果。 我雖然按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條： 工作有疏忽和漏洞，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)沒有完全的覆蓋； 對(duì)自己要求雖然嚴(yán)格，但是容易被周圍環(huán)境所影響； 時(shí)間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時(shí)間和目標(biāo)去完成； 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求和期望過高，有些事情上會(huì)造成工作偏差； 對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容參與較少，為公司發(fā)展全局考慮較少； 與公司其他部門及公司領(lǐng)導(dǎo)溝通少，對(duì)公司政令了解不是十分透徹。 二、下一步工作計(jì)劃 加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及產(chǎn)品宣傳力度。 鞏固現(xiàn)有份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，運(yùn)用各種有效的商務(wù)手段，確保產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；制定產(chǎn)品銷售新政策及優(yōu)惠政策，促進(jìn)產(chǎn)品銷售力度；積極的提倡業(yè)務(wù)人員走出去，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域。 健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，隨時(shí)跟蹤客戶資料收集情況，積極挖掘新客戶資源，加大老客戶服務(wù)力度，促進(jìn)二次合作、多次合作。 努力加強(qiáng)回款力度，確?；乜盥?00%。 積極跟進(jìn)未回款的客戶，客服所有困難，保證公司回款份額。 服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極為部門人員創(chuàng)造良好的工作氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時(shí)，同于開展批評(píng)與自我批評(píng)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，對(duì)自己在工作上的食物和不足能積極糾正，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。 加強(qiáng)管理，節(jié)約減支。 配合公司做好小組人員的管理工作，積極學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，做到流程化、規(guī)范化、制度化；督促小組人員節(jié)約公司資源，不浪費(fèi)公司資源，外出辦公，節(jié)約差旅支出，盡自己最大所能節(jié)約減支。 面對(duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì)，堅(jiān)定信心，迎難而上。 雖然現(xiàn)在鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但是我們?nèi)w員工都要堅(jiān)定信心，迎難而上。積極響應(yīng)公司的各項(xiàng)號(hào)召，參加公司舉辦的各種義務(wù)勞動(dòng)、文體活動(dòng)，讓大家雖然處在緊張的銷售形勢(shì)中，但是仍能保持一個(gè)良好的積極的工作狀態(tài)，為了迎接新一輪的銷售高潮奠定堅(jiān)持的精神基礎(chǔ)和物資保障，確保全年銷售指標(biāo)能夠圓滿的完成。 以上是我半年以來的工作述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。 第14頁 共14頁
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