20xx年龍的集團(tuán)入駐廣百百貨家用電器計(jì)劃書-資料下載頁
2025-07-13 21:03本頁面
【導(dǎo)讀】自身品牌的銷售業(yè)務(wù)。廣電百器作為一家電器零售企業(yè)，其利潤的很大一部分來源于。向各入駐廠商收取的一定入場費(fèi)。因此此次談判的主要內(nèi)容即為廣州龍的集團(tuán)有限公。司和廣電百器在入場費(fèi)、場地租金和回款方式上達(dá)成一致。的大型企業(yè)集團(tuán)公司。龍的集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個(gè)。億，年銷售額達(dá)20多個(gè)億。在經(jīng)營發(fā)展中，廣東龍的集團(tuán)始終以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，100多家售后。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可。同時(shí)，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、域保持穩(wěn)健、高速的增長，把龍的集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級(jí)的中國企業(yè)。廣百遵循中高檔、時(shí)尚化和緊。下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹一幟。與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，小家電在中國的銷售仍然處于。占主導(dǎo)，內(nèi)銷迅速增長的態(tài)勢。點(diǎn)名我方與廣東龍的集團(tuán)有限公司真誠合作的意愿，從而帶動(dòng)整個(gè)談判，主動(dòng)出擊。
【正文】 中第三方提供的服務(wù) ,如電視廣告或可以適當(dāng)減少的我方服務(wù)如節(jié)慶促銷 。 ② 如對方對我方做出的合理讓 步仍不滿意 ,此時(shí)可用聲東擊西策略 ,暫時(shí)擱置這 一談判內(nèi)容 ,換為談判回款天數(shù) ,擴(kuò)大回款天數(shù)對我方的重要性 ,然后在 對方的核心利益上作出較大讓步 ,以期達(dá)到讓對方滿意而放松對入場費(fèi)的要求 ,形成對我方的良好談判環(huán)境。 2. 龍的公司不同意以上預(yù)案揚(yáng)言棄我而選擇國美、蘇寧等賣場 對方覺得并非只有 廣百 一個(gè)選擇的時(shí)候采取換位思考的策略。 我們會(huì)從以下幾個(gè)方面去給他方進(jìn)行市場分析 ： ① 對方廣東龍的集團(tuán)以精品小家電為核心如今社會(huì)生活節(jié)奏越來越高人 們需要很多的工具去節(jié)約時(shí)間這個(gè)時(shí)候精品小家電就是他們很好的選擇而我們廣百電器主營電 器和龍的集團(tuán)如果建立了合作伙伴關(guān)系會(huì)產(chǎn)生很好的市場效應(yīng)。 ② 蘇寧為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家電商品涵蓋彩電、空調(diào)、冰洗、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼等近千個(gè)品牌 20 多萬個(gè)規(guī)格型號(hào)而國美以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主。他們的主營方向是大家電不適合對方的精品小家電市場。 ③ 越是像蘇寧、國美這樣的大型電器零售商進(jìn)入門檻就越高 ， 特別是對于小家電將會(huì)收取的入場費(fèi)也會(huì)更高 ， 不適合類似龍的集團(tuán)這樣以小家電為主的集團(tuán)的進(jìn)駐 某一 薄弱環(huán)節(jié)持續(xù)攻擊。 ① 看具體情況給出充分 的解釋但是做到言簡意賅避免浪費(fèi)時(shí)間 ② 如果是比較難解釋的問題可以使用 “ 擋箭牌 ” 策略 ③ 如果是沒必要討論的問題則可以避免沒必要的解釋可轉(zhuǎn)移話題必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)并聲明對方的策略影響談判進(jìn)程。 收集策略。 ① 我們將解釋我們的入場費(fèi)分為兩個(gè)部分 ， 一個(gè)部分是真正意義上的入場費(fèi) （ 即品牌入駐費(fèi)也就是進(jìn)入本公司的費(fèi)用包括運(yùn)營成本、員工工資等 ） 而且入場費(fèi)是上級(jí)公司制定的不能隨意更改。 ② 如今市場潛規(guī)則頗多隨著當(dāng) 今市場的發(fā)展收取入場費(fèi)已經(jīng)成為銷售商和供應(yīng)商之 間的一種默契行為 （ 此時(shí)可以采取友好的態(tài)度爭取與對方達(dá)成一致意見 ） 。 ③ 收取入場費(fèi)只是道德方面的爭議 ， 法律上沒有明令禁止入場費(fèi)的收取 ， 但是一個(gè)不收取入場費(fèi)的電器零售商的凈利潤是無法維持自身企業(yè)運(yùn)營 的。 十 、 對方團(tuán)隊(duì)及談判代表氣質(zhì)和性格分析 總經(jīng)理 姚維孝 優(yōu)點(diǎn)思維迅速語言總結(jié)能力強(qiáng) 缺點(diǎn)不善言談 總結(jié)膽汁質(zhì) 營銷總監(jiān) 張雪微 優(yōu)點(diǎn)能以沉著冷靜的思維來看待一件事物 缺點(diǎn)立場不穩(wěn)思維不縝密語言不簡潔 總結(jié)粘液質(zhì) 經(jīng)理助理 陳曉杰 優(yōu)點(diǎn)細(xì)致禮貌給人應(yīng)有的尊重具備一定的禮儀基礎(chǔ) 缺點(diǎn)情緒不穩(wěn)立場不定信息 分析能力較弱 總結(jié)粘液質(zhì) 團(tuán)隊(duì)風(fēng)格 較為強(qiáng)勢容易在氣場上占上風(fēng)主談口才較好能言善辯 。 但是整 個(gè)團(tuán)隊(duì)思維不夠嚴(yán)密容易忽略一些小的細(xì)節(jié)問題不喜歡將問題過于細(xì)化 。 該隊(duì)總體上比較重視談判技巧而容易忽略信息收集得重要性。
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