6思考力：校長(zhǎng)文化的核心要素-資料下載頁(yè)
2025-09-16 19:33本頁(yè)面
【正文】 人為性，這就需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)企業(yè)的情況、任務(wù)、發(fā)展走向有意識(shí)地倡導(dǎo)，親手培育而成。 江西招聘就上江西英才網(wǎng)。 六、設(shè)計(jì)企業(yè)積極形象。這個(gè)過(guò)程一般經(jīng)過(guò)形象調(diào)查、形象定位和形象傳播三個(gè)階段。形象調(diào)查是了解公眾對(duì)本企業(yè)的認(rèn)識(shí)、態(tài)度與印象等方面的情況，為企業(yè)形象設(shè)計(jì)提供信息；形象定位是在形象調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況，用知名度和美譽(yù)度的高低程度對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行定位；形象傳播是以廣告或公關(guān)方式，將企業(yè)形象的有關(guān)信息向社會(huì)傳播，讓更多顧客認(rèn)識(shí)和接受，從而提高企業(yè)形象。 七、建立良好企業(yè)道德，特別是以誠(chéng)信為代表的企業(yè)道德。常說(shuō)企業(yè)小勝靠智大勝靠德；如果企業(yè)缺乏道德，從長(zhǎng)期來(lái)看，這將對(duì)企業(yè)來(lái)講是致命的。 八、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力、思考力和執(zhí)行力，發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)文化的輻射力。 九、不斷改進(jìn)企業(yè)管理制度，將企業(yè)文化的具體落腳點(diǎn)融入企業(yè)管理制度中，特別是形成新的激勵(lì)機(jī)制，讓員工真實(shí)感受到企業(yè)文化無(wú)處不在。 十、形成責(zé)任文化，使員工養(yǎng)成相對(duì)合理的行為習(xí)慣。 十一、強(qiáng)化宣傳與培訓(xùn)企業(yè)文化。通過(guò)以宣傳、教育、培訓(xùn)、文化娛樂(lè)、交心聯(lián)誼、學(xué)習(xí)先進(jìn)代表等方式，以網(wǎng)絡(luò)和會(huì)議等為載體進(jìn)行強(qiáng)化宣傳，使得企業(yè)文化讓員工銘記在心，并在工作方方面面得以展現(xiàn)。 十二、根據(jù)社會(huì)的進(jìn)步和企業(yè)人知識(shí)結(jié)構(gòu)的改變，不斷改進(jìn)企業(yè)文化的具體細(xì)節(jié)，從而確保企業(yè)文化的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和發(fā)揮其重要的積極作用。 在建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化時(shí)，需要注意的是。必須堅(jiān)持社會(huì)主義方向、強(qiáng)化以人為中心、表里一致、注重個(gè)異性、不能忽視經(jīng)濟(jì)性、繼承傳統(tǒng)文化的精華、持續(xù)改進(jìn)。 希望企業(yè)能夠建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，為企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展做出積極的和重要的貢獻(xiàn)。 第五篇：銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)三個(gè)核心要素銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)三個(gè)核心要素 “給團(tuán)隊(duì)文化的最好方式是考慮其三個(gè)核心因素。規(guī)范、價(jià)值及工作方式?！碑?dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，過(guò)去曾對(duì)公司成功功不可沒(méi)的文化會(huì)阻礙你前進(jìn)的步伐嗎。問(wèn)問(wèn)甲骨文的銷售管理團(tuán)隊(duì)吧。甲骨文的銷售團(tuán)隊(duì)曾是一支非常成功的銷售隊(duì)伍，被視為強(qiáng)者之中的典范，受到廣泛贊譽(yù)。然而，正是這支銷售人員采取高壓銷售策略，定價(jià)策略似有不當(dāng)，謊報(bào)產(chǎn)品性能，甚至威脅說(shuō)如果甲骨文在與其他軟件銷售商競(jìng)標(biāo)中失利將起訴客戶。以前，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部這種爭(zhēng)強(qiáng)精神令甲骨文公司獲益匪淺。在淘金熱潮時(shí)期，新產(chǎn)品一出，客戶遍地來(lái)，這種銷售文化幫助銷售團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)展市場(chǎng)。但是現(xiàn)在，甲骨文正在擴(kuò)展產(chǎn)品線，力求使自己不僅僅成為客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商。隨著公司進(jìn)入其他商家云集、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)（比如商業(yè)應(yīng)用軟件及服務(wù)業(yè)），這種銷售文化開(kāi)始威脅到甲骨文未來(lái)的成功。 上述例子說(shuō)明銷售團(tuán)隊(duì)的文化會(huì)影響到公司的表現(xiàn)。對(duì)于甲骨文，過(guò)去的銷售文化似乎“非常適合”其環(huán)境，但隨著時(shí)間的推移，這種“適合”逐漸產(chǎn)生了問(wèn)題。雖然早期的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)更加積極的銷售，銷售文化對(duì)這種方式予以支持，甚至加以鼓勵(lì)，但是，時(shí)間一久，銷售人員可能將這種積極銷售方式發(fā)揮到極致，然后，就可能超過(guò)積極的界限，變得爭(zhēng)強(qiáng)好斗。 鑒于銷售團(tuán)隊(duì)文化對(duì)公司業(yè)績(jī)的巨大影響，建立適宜的團(tuán)隊(duì)文化非常重要。對(duì)于一些公司來(lái)說(shuō)，這意味著要花費(fèi)時(shí)間對(duì)其銷售文化進(jìn)行深入的了解。每一支銷售團(tuán)隊(duì)都有不成文的規(guī)則來(lái)指導(dǎo)銷售人員行為，影響其抉擇結(jié)果。這些規(guī)則被銷售隊(duì)員含蓄地理解為“做事方式”。他們可能成為同事間共享的“成功秘訣”，也可能被認(rèn)定為銷售組織的內(nèi)在特質(zhì)。一些銷售管理者將其銷售團(tuán)隊(duì)文化稱為“銷售團(tuán)隊(duì)品格”。這種團(tuán)隊(duì)文化為公司決策制定及可能行為樹(shù)立了底線。它引導(dǎo)銷售人員在處理困境時(shí)采取特定的優(yōu)先措施。 給團(tuán)隊(duì)文化的最好方式是考慮其三個(gè)核心因素。規(guī)范、價(jià)值及工作方式。規(guī)范與價(jià)值強(qiáng)隊(duì)，卻受到其客戶批評(píng)?？蛻舴Q，甲骨文是任何文化的基礎(chǔ)。他們對(duì)于文化的重要之處在于其可以支配機(jī)構(gòu)的決策，影響銷售行為。規(guī)范規(guī)定了個(gè)體在面臨特定選擇時(shí)應(yīng)如何作為。價(jià)值指的是面臨特定選擇時(shí)在既定形勢(shì)下個(gè)體愿意如何作為。文化是關(guān)于規(guī)范和價(jià)值的說(shuō)明。另一方面，工作方式指的是人們應(yīng)如何作為以及如何與其他人相互作用（既指公司內(nèi)部，也指與外部客戶及供貨商的相互作用）.工作方式是銷售團(tuán)隊(duì)文化中重要的組成部分。銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)表現(xiàn)出對(duì)于某種工作方式的傾向，而工作方式會(huì)受到行業(yè)、產(chǎn)品/服務(wù)、銷售模式、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力及公司策略和管理方式的影響。雖然任何一種工作方式的存在都有其合理性（工作方式并沒(méi)有內(nèi)在好壞之分），但在特定環(huán)境下，一些工作方式會(huì)比其他工作方式更加適合。 銷售文化植根于組織的歷史，并通過(guò)單個(gè)銷售人員的經(jīng)驗(yàn)得到不斷強(qiáng)化。實(shí)際上，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)可能通過(guò)“經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)”、傳說(shuō)或傳奇的傳播方式對(duì)公 司文化產(chǎn)生極大的影響。公司創(chuàng)立者的故事或過(guò)去銷售巨星的傳奇通常為銷售組織內(nèi)部所共享，并有助于銷售文化的形成。 銷售文化有著相當(dāng)大的慣性。一旦文化固定下來(lái)，就很難發(fā)生改變，除非銷售人員受到極大震動(dòng)并對(duì)其部分信念進(jìn)行實(shí)踐檢驗(yàn)。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，銷售文化只有在銷售人員覺(jué)察到危機(jī)或遇到其他強(qiáng)迫性因素后才有可能發(fā)生改變，而這種刺激因素必須在影響銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)方式、體系及工作程序發(fā)生有意義的變化后才能起作用。 第21頁(yè) 共21頁(yè)
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