6外經(jīng)貿(mào)個人工作總結范文-資料下載頁
2025-09-16 18:15本頁面
【正文】 動過程，銷售人員的突破自然也會帶動采購的發(fā)展，也會讓采購的供應商變得越來越強大，根基也會越來越穩(wěn)，越來越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當前的首要任務。 在這里，我看到了我們的優(yōu)勢，所以我相信我的選擇，并且相信會有一個美好的未來。 四、目標與計劃 兩張訂單的經(jīng)歷，讓我感受到了團隊力量的強大，大家共同出力，共同解決困難讓我又一次切身實地的領略到了“團結就是力量”的真理。 新的一年即將來臨，相信明年我會有機會滲透aida的循環(huán)銷售過程。 產(chǎn)品如果能夠收到非常好的市場反應，顧客不錯的口碑，那么這種循環(huán)效應是很容易產(chǎn)生的。因此我的每一單都會朝這個方向努力，爭取做到最好。 為了能夠朝這個效應前進，既需要奠定基礎，又需要一個良好的規(guī)劃。 自我方面： ?！拔覀兊乃枷霙Q定了我們會成為什么樣的人?！睉B(tài)度的關鍵并不是一種感覺，而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài)。而保持這種啟發(fā)的狀態(tài)，則必須有一個日積月累的過程。 ，把任務交給自己，讓自己滿意 ，尋找機會 。對銷售另一種理解是。幫助別人做生意。 。每一個成功的人都喜歡自己所做的事，正因為熱愛自己所從事的工作，才能帶著狂熱、帶著激情去做。 工作重點： 新客戶的開發(fā)，對于剛剛?cè)腴T的我來說，是銷售的一個必要切入點。 ①從所有的客戶資料中，篩選出少許潛在有力的客戶。 ②了解潛在客戶，也了解自己?！爸褐?，方能百戰(zhàn)百勝?！? 在與客戶交流、溝通之前，先了解顧客以及銷售市場，借助一切可利用的資源，收集客戶有關信息。 ③傾聽。在第二個步驟有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友誼關系了，耐心聆聽客人的各種需求，也借此機會能了解客人更多信息。 ④溝通、交流，進一步的發(fā)展友誼關系。 ⑤有了一定的基礎后，可要求客人發(fā)來詢盤。 ⑥詢盤持續(xù)跟進后，如果條件允許，可要求見面洽談，這樣可以大大加速互相之間的誠信度。 ⑦雙方之間有了不錯的誠信度，生意自然而然會不請自來。 以上都需要針對潛在客戶做一個持續(xù)的進攻。 銷售任務的最終實現(xiàn)決定于終端的銷量，而終端銷量的提升主要決定于兩個因素。一是終端銷售技能的提升，比如說以前有10個潛在客戶，只能成交1個，現(xiàn)在銷售技能提升以后能成交5個，這明顯就比以前增長了40%。而要做到這一點，就必須提前做好計劃以及學習，將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運用到實際銷售當中。 不管是潛在客戶還是已經(jīng)合作過的客戶，都需要建立長期的友誼關系。有一條古老的商業(yè)格言說：“條件一樣，人們想和朋友做生意。條件不一樣，人們還是想和朋友做生意。 可見，友誼的力量之大，另外，由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得，我們要好好把握這樣的機會以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們best的口碑來發(fā)展這種有利的趨勢。 雖然，發(fā)展這樣的關系需要時間來認證，但我相信我會保持對工作的激情以及盡自己最大的能力去發(fā)展和維護這樣的關系，相信我會交到很多不錯的朋友。 第15頁 共15頁
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