6外經(jīng)貿(mào)個人工作總結(jié)范文-免費閱讀
【正文】 有一條古老的商業(yè)格言說：“條件一樣，人們想和朋友做生意。 ⑤有了一定的基礎后，可要求客人發(fā)來詢盤。 工作重點： 新客戶的開發(fā)，對于剛剛?cè)腴T的我來說，是銷售的一個必要切入點。“我們的思想決定了我們會成為什么樣的人。當然，這也是一個互動過程，銷售人員的突破自然也會帶動采購的發(fā)展，也會讓采購的供應商變得越來越強大，根基也會越來越穩(wěn)，越來越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當前的首要任務。因此，我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關此項產(chǎn)品的信息。 因為，顧客總是希望質(zhì)量好，價格低，特別是在價格上要求是無界限的。 而保持一顆平靜的心，慢慢的、有條不絮的做事情，會幫助你看清楚一切。邊忙碌著基本工作，剩余的時間用來做展會后的跟進。我就借助這種方式，將我短短幾個月的工作學習過程再溫習一次，希望自己來年能夠?qū)⒆约旱膬?nèi)存不斷擴大，不斷接收到新的知識。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。半年下來，雖然并沒有什么實質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。協(xié)助行政部制定部門職責。催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨。 將王總與客戶的談判結(jié)果（有時旁聽并記錄）及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達給采購及生產(chǎn)部門，并負責監(jiān)督并隨時向領導匯報工作進度。 主要負責與韓國bestselection公司聯(lián)系關于此出口美國貨物的細節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認。并將每月的出口資料提供給財務。 。 ，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。 此項工作繁瑣且重復率高（自七月份起，幾乎每周重復一次），占去了近80%的精力。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。按雙方協(xié)商及客戶要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系。聯(lián)系復印機維修，電腦維護等等日常工作。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網(wǎng)站。很多發(fā)出去的信件都得不到回復，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。 八、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳，工作的基本主要內(nèi)容仍然是。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。 二、待解決的問題 （1）面對不了解的客人，報價時采取常規(guī)算法. （2）面對熟悉的客人時，報價會適當做一些調(diào)整。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱
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